粉絲分銷，阿迪達(dá)斯不是第一家
自帶「安利」體質(zhì)的，可不止是球鞋狂熱粉，還有科技品牌的粉絲，而阿迪達(dá)斯也不是唯一一家想讓粉絲跑在銷售第一線的品牌。
早在 2017 年，小米就推出了「小米直供」模式。理論上，這可讓平常就忍不住安利身邊人的小米粉絲們在給朋友們推薦時順便獲得些收入，同時也幫助小米在體驗店無法觸及的小城市中搭建更靈活的銷售網(wǎng)絡(luò)。供貨和物流均由小米官方渠道負(fù)責(zé)。
小米于 2018 年發(fā)布的上市后首份半年財報指出，當(dāng)時公司已經(jīng)設(shè)立了超過 3.7 萬個直供點(diǎn)，但由于財報沒有細(xì)分銷售數(shù)據(jù)，我們無從得知這些由粉絲驅(qū)動的直銷帶來了多少收入，或者是這些個人店的活躍度。
原本，經(jīng)常供不應(yīng)求的小米就想以直供點(diǎn)的方式來減少黃牛，因為有更多獨(dú)立的直供點(diǎn)可獲得現(xiàn)貨。但由于審批門檻較低，部分人會利用小米小店來囤貨，并在當(dāng)?shù)丶觾r銷售。與此同時，在小米直供點(diǎn)購買的產(chǎn)品并不支持七點(diǎn)免費(fèi)退貨等標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)，因此對消費(fèi)者來說也是一種額外風(fēng)險。
相比之下，阿迪達(dá)斯的「創(chuàng)作者」直銷服務(wù)，現(xiàn)在仍屬于邀請制，因此在選擇合作伙伴上會有更嚴(yán)格的篩選。賣家可獲得銷售總額 6% 的提成，或者是在 Storr 上選擇將銷售獲得的收入捐獻(xiàn)給「Girls on the Run」慈善機(jī)構(gòu)。
至于物流和訂單管理等，同樣也是會由官方負(fù)責(zé)，但目前仍不確定售后等服務(wù)方面是否會有差異�？梢源_定的是，Storr 這種創(chuàng)新的直銷方式，只是阿迪達(dá)斯在數(shù)字電商嘗試方面的其中一部分。
2019 年初，阿迪達(dá)斯發(fā)布了加速器項目「Platform A」，投入了 100 萬歐元（約 790 萬人民幣），和 13 家創(chuàng)業(yè)公司在數(shù)字服務(wù)、全球銷售和社群搭建方面進(jìn)行合作，而 Storr 也只是其中一個。接下來，相信我們還會看到更多阿迪達(dá)斯為了完成 40 億歐元線上營收所做出的嘗試。
（來源：愛范兒，作者：方嘉文）
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