用一個比較經(jīng)典的案例：當年福特搞全產(chǎn)業(yè)鏈，上游運來鐵礦石，下游就能賣出汽車。但福特費力搞全產(chǎn)業(yè)鏈，是因為它那時找不到合適的協(xié)作單位。別人看不懂他的玩法，做下來成本也很高。
一般而言，當產(chǎn)業(yè)成熟時，企業(yè)就應該只抓核心，把相關利潤小的配套外包出去。這樣的分工協(xié)作才能實現(xiàn)高效，典型的例子是三只松鼠。
但對于上游生產(chǎn)的模式設計，有經(jīng)濟學家也認為，凡是技術依賴度較低的行業(yè)，大可以將生產(chǎn)加工等成本向外轉(zhuǎn)移。所以，雖然小米公司把上下游整合的模式搞得爐火純青，但他所在的手機行業(yè)對技術的依賴性較高，其實并不適合外包而是需要自己搞。
我翻百度時，看到一家搞上游供應鏈的新興消費品品牌，是白酒領域的江小白。這家公司雖然看上去在玩互聯(lián)網(wǎng)思維，但他有自己的釀造基地，并且自己成立農(nóng)業(yè)公司種高粱。
在今天的新零售發(fā)展下，渠道的話語權未來也許會更強，品牌大概率會老化。更何況，品牌生意的本質(zhì)上，不過是企業(yè)向用戶收了品牌稅，無非就是品牌稅多少的問題。
但未來，在整個消費品領域?qū)⒊蔀檎湎≠Y產(chǎn)的，是上游優(yōu)質(zhì)供應鏈。不管電商平臺、社群電商、內(nèi)容電商等怎么發(fā)展，優(yōu)質(zhì)供應鏈一定始終是底層核心競爭力之一。
比如有一天，天貓、拼多多、沃爾瑪、無印良品這些渠道品牌推出一個自有白酒品牌，它的品牌、文化可能都沒有那么重要。一切都被渠道影響力背書，消費者更容易接受。
那么，消費品創(chuàng)業(yè)者應該爭取到的是什么？養(yǎng)好自己的供應鏈，讓這個渠道自有白酒品牌的產(chǎn)品，是自己釀造基地產(chǎn)的，就連高粱都是自家地里種的。這是產(chǎn)業(yè)的基礎，它能讓你的生意持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。
這個基礎打牢靠了，產(chǎn)品獲得渠道認可了，品牌打造也就順其自然。很可能，就算你品牌沒有那么張揚，那一份品牌稅收得少，其實競爭力也依舊存在的。我認為，現(xiàn)階段的毛利率，可以在組織管理、供應鏈配置等方面去挖。
盡管消費者需求是從物質(zhì)到精神。但上升到精神層面（品牌認同層面）的前提，是物質(zhì)層面的地基已經(jīng)打好了。不被盲目地被品牌營銷和大眾所營銷，而是有自主判定產(chǎn)品品質(zhì)，實施理性的消費決策，才是所謂的消費升級。
那么，消費品創(chuàng)業(yè)必須品牌后置？
我認為，品牌不能做前鋒，跟得上就行。
目前消費品觸達用戶的路徑趨勢，其實是渠道品牌建立信用體系的過程。
以當前流行的KOL帶貨為例：
首先，他們將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社交分享。一個比較老的案例：黎貝卡。在內(nèi)容分享時，她主要告訴用戶如何內(nèi)外檢修、過一種實用又有格調(diào)的體面生活。
其次就是信任代理。黎貝卡通常會用自己親身經(jīng)歷來告訴用戶什么可以買、應該怎么買，用戶非常信任黎貝卡推薦的東西。為了更好地管理用戶的信任，一方面，黎貝卡接推廣產(chǎn)品信息的時候非常謹慎。所有待推廣的產(chǎn)品她都會自己使用，覺得真心好才會推薦給用戶。
所以，在消費品與你的渠道接觸時，這種2B的交流中其實不太需要品牌，而是產(chǎn)品。未來渠道不可能會稀釋自我品牌，來為一款并不好的產(chǎn)品背書。
當所有渠道品牌都在維持這樣一個“信用體系”時，好的產(chǎn)品就有更多的機會觸達消費者。同時，當這個產(chǎn)品在消費者身上體驗之后，真的如渠道品牌所言，那么產(chǎn)品品牌應該會與渠道品牌一起，被消費者所關注，三方共贏。
那么，消費品品牌總要這么一直受制于渠道品牌嗎？是的，一直如此。
要么，你就像往上游搞供應鏈一樣，往下游自己搞渠道或者整合渠道。去開一家便利店？開一家超市？要一個淘寶網(wǎng)店？亦或是做一個抖音網(wǎng)紅？
都可以。只要你愿意，你能干，你甚至可以做一個淘寶和抖音。
只是這樣實現(xiàn)的經(jīng)濟效益會比現(xiàn)狀更好嗎？這已經(jīng)不是一個消費品創(chuàng)業(yè)者所思考的。除非，你那時候已經(jīng)成長得夠大，抵得上一個財團。
（來源：高斯財經(jīng) 黃儲勤）
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