只為盈利
毒APP主打潮流單品交易平臺。打開毒APP，推薦頁面主要是鞋子，也包括一些服飾、手表、數(shù)碼等品類。
筆者發(fā)現(xiàn)一款A(yù)V3905-038的鞋子，在平臺上的價格為2萬元以上，不同尺碼至少相差幾千元。對此，客服表示：“我們這邊是第三方交易平臺，商品價格是由賣家競價出價，不是由平臺定價的。根據(jù)商品熱度不同，賣家定價都是不同的。”而且由于平臺是雙向匿名，所以無法給買家提供賣家的信息。
實際上這款鞋子的官方發(fā)售價才1000多元，被炒家炒到20倍以上。當(dāng)然，被炒高幾十倍的鞋款畢竟是少數(shù)。
不過，在毒APP上的推薦頁面發(fā)現(xiàn)售價幾千元的潮鞋也不少，遠(yuǎn)高于市場價，且顯示“幾千人、幾萬人付款”。
幾乎每款鞋的詳情頁都會有“穿搭精選”，里面有不同用戶的展示，類似于天貓上的買家秀。
為了了解炒鞋產(chǎn)業(yè)鏈，筆者特意探訪了一位炒鞋朋友白冰（化名）。白冰表示，“目前炒鞋平臺，大一些也就只有毒APP和nice，毒APP是因為行業(yè)里面做的比較早，又有很多之前明星級別的鑒定師駐場；nice售賣的產(chǎn)品價格便宜一些，手續(xù)費(fèi)也沒有毒APP高。”
據(jù)白冰回憶稱，以前自己炒鞋的時候，毒APP上面的抽成在2.5%左右，快遞費(fèi)也需要自己承擔(dān)。由于毒APP自己也賣鞋，所以會特別排外，對平臺上的賣家要求非常嚴(yán)格，簡直就是雞蛋里挑骨頭，做了幾次就不想賣了。
毒APP會有專門的后臺數(shù)據(jù)中心，會與一些轉(zhuǎn)炒鞋的大佬合作，并和一些潮流店鋪組成聯(lián)盟。正是平臺與大佬的合作共同推動了炒鞋市場的火爆。一些個人小炒家很少會在毒APP上面買鞋，再賣出，因為他們都相信自己的渠道，而不是毒APP。
真正在毒APP上買鞋的一般都是學(xué)生、小青年群體，一方面是購買渠道少；另一方面是虛榮心作怪，因為他們會認(rèn)為在毒APP上買鞋會非常有面子，而不是為了經(jīng)濟(jì)實惠或者有保障。比如，一些網(wǎng)紅、富二代，會在毒APP上購買好幾千上萬元的鞋，而實際官方出廠價才幾百上千元。
“那毒APP怎么保證正品呢？”白冰表示：“毒APP其實就是自己組成的聯(lián)盟，一個鑒定的第三方機(jī)構(gòu)自己開始經(jīng)營了，真假還不都是他們自己說了算。而且對于普通大眾來說，他們根本就不知道真假。”
“以前段時間發(fā)售的yeezy黑天使為例，全球大概2萬多雙，剛發(fā)售，毒APP這一個渠道就賣了5000多雙，哪兒來的貨？哪有這么多貨？這還不算我們線下交易的，店鋪發(fā)售的，淘寶很多大神店鋪賣的，這里面極有可能存在假貨。所以炒鞋這個行業(yè)，越深入，會覺得越可怕，利益太大。”
一雙1000多元的鞋子能夠炒到幾萬的原因包括很多：限量稀有、大牌明星帶貨、設(shè)計好看、“特殊事件”等。例如，今年發(fā)售了一雙AJ4猛龍配色，發(fā)售價1499元，發(fā)售后價格基本在1700-1800之間，然后在東部半決賽第7場比賽中，猛龍擊敗了76人，這鞋的價格就到了2600，再然后猛龍拿了總冠軍，這鞋就到了4600。而這種沒有內(nèi)核的鞋，沒什么特殊意義，沒有內(nèi)容，純屬于炒作。等大佬們出完貨，這鞋又回到了2500、2300......
此外，炒鞋火爆的原因還包括“抽簽”。比如一雙鞋發(fā)售，包括線下店鋪抽簽發(fā)售和線上抽簽發(fā)售兩種，無論哪一種都需要手氣跟運(yùn)氣，線上抽簽的人多，一般中的幾率很�。欢�下抽簽受限于區(qū)域，不方便，但如果買家就在發(fā)售店面的附近，那就有可能中簽。像一些專業(yè)玩家、黃牛就會雇幾十人去參與抽簽，雇傭的人越多，抽中的幾率越大。比如，某個耐克店鋪，只分配到100雙的貨量，但可能當(dāng)天來抽簽的有2000人。
因為鞋有鞋的文化，所以會有它的忠實群體。
大部分的鞋子在還沒有發(fā)售之前，宣傳廣告就已經(jīng)出來，都已經(jīng)有相應(yīng)的介紹。炒家可以提前一年來指定接下來一年，要買幾雙鞋，哪些會火，有收藏價值。如果出貨量中等的鞋，幾個炒鞋大佬聯(lián)合吃貨，囤貨，等市場上量越來越少，價格就會逐漸上漲。加上有時候會有明星推廣一把，價格翻番，炒家再開始出貨。
過度的被炒作也會讓一些品牌被坑。比如yeezy，由于炒家太多，被消費(fèi)者詬病，導(dǎo)致品牌的名譽(yù)度受損。
消費(fèi)者可以通過在毒APP上購買，成交后，平臺獲得一定比例的傭金。平臺上交易額越大，毒APP獲得的抽傭越多。
目前，毒APP幾乎是二級球鞋市場規(guī)模最大的平臺。毒APP的優(yōu)勢主要在于起源于虎撲，是國內(nèi)在球鞋鑒定與中間交易的先行者，具有先發(fā)優(yōu)勢。但缺點也非常明顯，用戶通過毒APP購買的產(chǎn)品，交易手續(xù)費(fèi)較高。加上鞋廠本來會存在一定比例的殘次品，買賣糾紛必不可少，部分消費(fèi)者需要退貨的現(xiàn)象也難以避免。
4月29日，毒APP宣布獲得A+輪融資，如今這家潮流單品交易平臺的估值已經(jīng)到達(dá)十億美元。據(jù)毒APP官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月，其平臺上男性用戶占60.06%，女性為39.94%其中18-25歲用戶占總用戶的58%。
由此看來，毒APP上交易用戶以95后為主，年輕群體已經(jīng)成為以鞋為主的潮流單品的消費(fèi)主力。不少95后、00后本身含著金鑰匙出生，家庭經(jīng)濟(jì)優(yōu)越，他們購買鞋子時，只要喜歡就好，并不在意價格，這也就助推炒鞋市場的活躍。
危險與機(jī)遇
物以稀為貴。炒鞋市場的興起是由球鞋限量版開始的，由于限量發(fā)售導(dǎo)致供給與需求失衡，再加上炒鞋平臺、大賣家的聯(lián)合炒作，球鞋價格高漲，一些中間商或個人賣家覺得有利可圖，于是也做起了球鞋倒賣的生意。
而炒鞋正是迎合了時代的發(fā)展，部分群體就是偏好限量產(chǎn)品，這樣才能滿足他們個性化的需求。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“無論是毒APP、nice，還是YOHO有貨、識貨等交易球鞋平臺，喊著交流或交易的口號，實際就是想吸引更多的賣家和買家入駐，提高用戶活躍度和平臺價值。”
有了足夠多的買家和賣家，平臺就可以大力發(fā)展電商，通過交易賺取傭金，甚至是提供廣告推廣服務(wù)。
綜合來看，球鞋市場的火爆背后，是夾雜著交易平臺的默許和助推、中間商的欲望，消費(fèi)者對稀缺產(chǎn)品的需求，從而推動了價格高漲。
而現(xiàn)階段球鞋交易平臺所面臨的問題是：平臺亂相，缺少監(jiān)管，真假難辨、買賣雙方信息不對稱，甚至是監(jiān)守自盜，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展畸形。如果長此以往，隨著消費(fèi)者的認(rèn)知水平逐漸提高，一些真正想買鞋的人，將會拋棄這些“炒鞋”平臺。
這些“炒鞋”平臺現(xiàn)階段要做的，并不是助長鞋販子的氣焰，而是要從自我做起，保證平臺上的產(chǎn)品是正品。同時，加強(qiáng)平臺監(jiān)管，引導(dǎo)用戶正常的、合理的交流和交易，促進(jìn)良性發(fā)展。
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