二、潮流進(jìn)化時
年輕人對潮品的追逐，是因?yàn)檫@滿足了內(nèi)心的微妙訴求。
如何吸引人們的目光？一雙炫酷的潮鞋可以。潮品的稀缺感，讓擁有它的人覺得有面子。隨著帶有潮流元素的綜藝節(jié)目流行，例如《這就是街舞》、《中國有嘻哈》的熱播，明星腳上的鞋和衣服更加成為了追逐的對象。
潮流文化也代表著某種意義上的認(rèn)同感。龍龍告訴投中，玩鞋的看人都是從下往上看，先看鞋再看臉的：“一個人穿什么鞋，就能看出他是個什么樣的人。” 比如在鞋展上，穿一雙看起來快散架的元年鞋的，可能是收藏界的老炮；
穿一雙08年喬丹復(fù)刻的，大概率是對那個時代充滿情懷的人；要是踩一雙匹克來的，多半是腳感達(dá)人，不在乎潮不潮流，更多要自己舒服；如果穿一雙椰子350的，那八成就是一個入門級選手。
稀缺感是潮牌的核心。周首發(fā)現(xiàn)：“限量已經(jīng)成為了品牌的一個戰(zhàn)略，而不是簡單的市場營銷手段，越來越多的品牌把它當(dāng)做真正賺錢的方式，最典型的例子就是AJ。”稀缺會促進(jìn)商品的重新定價。
第一次售價不能充分反映市場價格，潮品的二級市場悄然興起。而不同款式的潮品就相當(dāng)于不同的股票，會隨著供求關(guān)系而發(fā)生價格的漲落。
潮流文化的的高階玩法是一種創(chuàng)造性的自我表達(dá)。它的內(nèi)核是街頭藝術(shù)。“時尚在國外有對應(yīng)的詞，但潮流并沒有，為什么?因?yàn)椴]有這樣一種東西”，周首認(rèn)為，潮人應(yīng)該代表追求個性，而不是媚俗和討好。
他隨著拿起一件T恤：“比如這件，它是superme早年的一款Tee，上面沒有l(wèi)ogo， 圖案是《Unknown Pleasures》的封面，它背后的歷史是superme致敬70年代的朋克樂隊(duì) Joy Division。今天很少人知道，但我喜歡它是因?yàn)樗旧怼?ldquo;
nice團(tuán)隊(duì)在做了很多用戶行為的觀察之后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最喜歡的還是AJ和椰子這一類的鞋子，周首說：“我當(dāng)時就覺得不行，大家不能這樣，太沒有品位了，我們應(yīng)該讓大家發(fā)現(xiàn)更多不一樣的東西。” 但上線前兩天的數(shù)據(jù)都很不好看，在順應(yīng)用戶的喜好之后，GMV才有了大幅度提升。
“等他們慢慢成長” ， 周首透露，其實(shí)做自己熱愛的事情也挺痛苦的，作為玩家，你有自己的品味，而作為CEO，你必須更加包容。而對于潮流和自我的關(guān)系，也需要時間進(jìn)化。
市場和行業(yè)也需要進(jìn)化。
紫菜告訴投中網(wǎng)，搶到一雙限量款的鞋子，有時候轉(zhuǎn)手就能賺上千元，各品牌店的門口常�？梢钥吹綆装偃伺抨�(duì)的景觀。
6月30凌晨3點(diǎn)，安徽合肥的一家Adidas店，數(shù)百名消費(fèi)者排隊(duì)搶限量球鞋，現(xiàn)場秩序混亂，一度失控，有人摔倒在地還有人破口大罵，警察高呼：“誰起哄誰帶走!”
圈里人說，線下品牌店排隊(duì)的浩蕩隊(duì)伍里，500個里有300個都是他的人。而線上抽簽搖號看似公平隨機(jī)，實(shí)則也有販子的操控，頭部販子可以養(yǎng)上萬個號進(jìn)行抽簽，100雙發(fā)售的鞋有30雙都落到了一個販子手里。
在流通階段，一些鞋子的價格起伏明顯是被惡意操作，而跟風(fēng)而入的散戶們，有的成為了別人的韭菜。
假鞋也越發(fā)泛濫。莆田素有“假鞋之都”名號，知情人士透露：“不少球鞋品牌的代工廠就在中國，制造假鞋的人和制造真鞋的是同一波。有的假鞋不僅以假亂真，拿去質(zhì)檢中心檢查完全符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至比真鞋的質(zhì)量都好，球圈有句話，不溢膠的那都不是真鞋。”
在球鞋市場被質(zhì)疑時，周首認(rèn)為球鞋平臺正在通過假貨鑒定、打壓惡意炒作等手段促進(jìn)市場的透明：“我買鞋賣鞋做了20多年，從我的角度，我不覺得這個行業(yè)在變糟，我反而覺得在變好。
因?yàn)樵瓉硎袌錾暇湍菐讉�大販子，原來的定價幾乎就是那幾個大販子說了算，他們賺的是壟斷的利潤，而現(xiàn)在鞋販子變成了10萬個、100萬個，市場就更加符合自由市場的規(guī)律，對于消費(fèi)者來說更加有利。”
三、同一個世界，同一雙AJ
不僅是中國的95后，潮流消費(fèi)成為了全球現(xiàn)象。
今天，全世界的年輕人都在追AJ。在英國、美國、日本、中國的品牌店前經(jīng)常能看到長長的隊(duì)列。
這些徹夜排隊(duì)的人們可能來自不同的國家、說著不同的語言，懷有不同的信仰，而然他們都有一個相同點(diǎn)——喜歡同一款鞋子。
周首覺得，中國和世界在消費(fèi)上的隔閡在逐漸變小，而品牌在供給端也發(fā)生了大的改變，這激發(fā)了新的想象空間。
世界范圍上網(wǎng)和智能手機(jī)的普及、消費(fèi)能力的提升、品牌的多元化趨勢，是潮流消費(fèi)產(chǎn)生趨同傾向的因素。特別是在文化端的全球性輻射，不同國家和民族的年輕人都在討論NBA、都看漫威，文化符號具有了跨國別的特質(zhì)，同時影響著世界上各個角落的人們。
目前，全世界都沒有一家成熟的潮品二級市場，這可能是個大機(jī)會。
除了擴(kuò)品類之外，nice正在準(zhǔn)備先從亞洲切入，搶占東南亞和日本，其野心是讓全球的潮貨都流通起來：“比如一雙鞋子，在中國已經(jīng)賣到了5000，但在美國只有500美金，這里有很大的價格差，而問題不在于信息不對稱，而是中間的交易效率太低。”
誰能做成全球化的新型電商平臺還有待驗(yàn)證，不過沒有經(jīng)歷過饑荒、戰(zhàn)亂和動蕩的新時代年輕人已經(jīng)來了。
作為互聯(lián)網(wǎng)原生居民，他們嫻熟地游走于爆炸的信息之間，有更多的錢，想要與眾不同，并渴望被看見、被認(rèn)同。他們是潮流天然的擁戴者，隨著他們的長大，潮流文化不再需要出圈，而會成為圈層本身。
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