第三，對位置要求不高，以學校和次級商圈為主要陣地。
相對較低的客單價決定了大多數(shù)區(qū)域品牌承租能力不強，那么核心商圈就不是這部分品牌的首選，學校和次級商圈就成為它們的主陣地，蜜雪冰城和益禾堂就是其中的典型品牌。
第四，品牌更具有人情味，注重與顧客的情感鏈接。
大部分區(qū)域茶飲品牌都存在了5年以上，很大程度上成為當?shù)厝饲啻河洃浿幸粋�亮眼的坐標，對于他們來說，品牌是有情感、有溫度的。
同時，區(qū)域品牌也十分重視這份情感鏈接。比如說，卡旺卡強調服務的重要性，培訓店員用“早上好”、“晚上好”等問候語代替“歡迎光臨”，拉近與消費者的距離；茶顏悅色推出了雨天第二杯半價和一杯鮮茶永久求償權的服務，站在顧客的角度想問題，貼心又充滿人情味兒。
第五，品牌有自己鮮明的記憶點，做出了差異性。
不同于一般的“網(wǎng)紅品牌”，這些區(qū)域品牌在發(fā)展過程中逐漸形成了自己鮮明的特色。從風格上來講，茶顏悅色的中國風絢麗多彩，宜北町體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)茶文化的大氣樸拙，而卡旺卡有現(xiàn)代都市的簡約文藝；從產品上來講，蜜雪冰城產品價格低，包括兩元冰淇淋和非常多10元以下的飲品，蘇州的七分甜主打芒果飲品，武漢益禾堂的招牌烤奶焦香四溢。
正是這些不同形成了區(qū)域品牌鮮明的記憶點，真正做出了差異性。
第六，不擅長品牌營銷，品牌勢能不足。
區(qū)域品牌早期的精力主要放在打磨產品、供應鏈以及門店運營方面，而并不注重品牌營銷，這一點與喜茶、奈雪的茶以及樂樂茶等近幾年爆紅的新茶飲品牌不同，它們更擅長跟潮流、與年輕人對話，因此品牌勢能更強。
3.區(qū)域霸主能否成為下一個喜茶？
近一年來，在“喜茶們”開始下沉搶奪區(qū)域市場生存空間的同時，這些區(qū)域品牌也加快了向外擴張的腳步，一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)悄然打響，它們是否能成功捍衛(wèi)自己的霸主地位？有沒有機會成為下一個“喜茶”？
新消費內參認為，喜茶在下沉市場很難撼動區(qū)域品牌，原因有以下幾點：
第一，喜茶的高客單價決定它下沉的空間有限。
喜茶客單價在30-35元，它面對的是中高端消費人群，一線城市是它的主要陣地。進入二三線下沉市場，消費者承受不了如此高的客單價，而且城市的核心商圈才能承載這樣的客單價，所以它在二三線城市空間有限。
而區(qū)域品牌在選址方面就靈活得多，校園區(qū)、次級商圈都可以進駐，購物中心店和街鋪都可以運營，因此它下稱得更深，能夠吃透一塊兒市場。
第二，區(qū)域品牌憑借規(guī)模形成壁壘。
除了知名度，規(guī)模也是品牌重要的壁壘。區(qū)域品牌往往有幾百家、上千家的規(guī)模，比如說擁有近百家店的茶顏悅色、卡旺卡，幾百家店的阿水大杯茶、七分甜，幾千家店的益禾堂、蜜雪冰城，它們在不斷擴大規(guī)模的同時，仍然能保持品牌的活性，這本身就是強大的壁壘。
另一方面，向全國市場虎視眈眈的區(qū)域品牌也很難成為下一個喜茶。
首先，品牌需要跟喜茶搶占用戶心智。
目前，喜茶在一眾新茶飲品牌中具有壓倒性的品牌勢能，并且在不斷強化這種勢能，占據(jù)消費者心智，而這是衡量消費品價值的核心要素。
對于區(qū)域品牌來說，比搶奪市場空間更難的是搶奪用戶心智，考驗的是企業(yè)的品牌運作能力，這也是區(qū)域品牌一直以來的短板。
其次，區(qū)域品牌客單價低，承租能力相對較弱。
大多數(shù)區(qū)域品牌客單價較低，利潤比較薄，承租能力相對較弱，因此很難進入一線城市的核心商圈，不利于拉升品牌勢能。
最后，區(qū)域品牌要成為喜茶的第一步也是最重要的一步就是走出區(qū)域，進行全國性擴張。這一點考驗的是包括產品標準化、服務標準化、供應鏈管理以及選址等各個方面的綜合能力，對于那些模式?jīng)]有跑通、管理能力不到位、創(chuàng)新能力不強的品牌來說，走出區(qū)域“舒適區(qū)”只能加速品牌的死亡。
每個區(qū)域市場都藏著一個“喜茶”，但是不是每一個品牌都能成為喜茶。值得慶幸的是中國的茶飲市場足夠大，有人定位高端，有人定位低端，也有人定位中段，有人做直營，有人做加盟，找準自己的定位，誰都有足夠的發(fā)展空間。
來源: 微信公眾號：新消費內參 作者: fifi
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