中國幾乎所有的二三線城市都存在或者孕育著自己的代表性茶飲品牌，它們是名副其實的區(qū)域霸主。近一年來，在“喜茶們”開始下沉搶奪區(qū)域市場生存空間的同時，這些區(qū)域品牌也加快了向外擴張的腳步，一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)悄然打響，它們是否能成功捍衛(wèi)自己的霸主地位？有沒有機會成為下一個“喜茶”？
1.盤點茶飲江湖的區(qū)域霸主
中國幾乎所有的二三線城市都存在或者孕育著自己的代表性茶飲品牌，它們是名副其實的區(qū)域霸主。
鄭州：蜜雪冰城、眷茶
1997年蜜雪冰城創(chuàng)立于鄭州，憑借兩元冰淇淋和低于10元錢的超低價格迅速發(fā)展壯大，占據(jù)高校和次商圈的有利位置，至今在全國27個省市，擁有3000多家店面。近期，蜜雪冰城的升級店面首次走出國門，落地越南，這家老牌茶飲企業(yè)邁出了國際化的第一步。
眷茶是鄭州新茶飲的代表品牌，主要占據(jù)核心購物中心，客單價在15-20元之間，目前有16家門店。“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶，莫戀他鄉(xiāng)萬兩金。”眷茶每家店的門頭上都會出現(xiàn)這樣一句slogan，“眷”字也與其倡導(dǎo)的“不忘初心”經(jīng)營理念相呼應(yīng)。門店的裝修風(fēng)格走情懷路線。
眷茶希望在文化內(nèi)涵方面發(fā)力，與其他茶飲品牌建立差異性。
山東：阿水大杯茶
阿水大杯茶誕生于泉城濟南，主要提供茶飲和鮮榨果汁，客單價在15元以下，目前門店覆蓋山東、河北、遼寧、廈門、北京、天津等省市，門店數(shù)已有600家。
蘇州：七分甜
2015年3月，七分甜首家店在蘇州十全街正式開業(yè)，主打芒果飲品，多數(shù)門店開在購物中心，客單價在15-18元之間。目前，七分甜已經(jīng)在上海、江蘇、浙江、廣東以及洛杉磯等地開店200余家，平均店鋪面積15-50平方米。
長沙：茶顏悅色
茶顏悅色成立于2013年，是長沙“地標(biāo)”性質(zhì)的茶飲店，主打新中式茶飲，中國風(fēng)的設(shè)計風(fēng)格讓它在一眾茶飲品牌中脫穎而出，成為名副其實的“網(wǎng)紅茶”，旗下?lián)碛凶悠放?ldquo;知乎，茶也”，主打奶蓋茶和茶葉零售。
茶顏悅色比較特殊的一點是一直沒有走出長沙，深耕本地市場，目前開店將近100家，全部采取直營的經(jīng)營模式。
武漢：益禾堂
益禾堂創(chuàng)立于2012年，是發(fā)源于武漢的原葉手作茶飲品牌，立足于全國高校商圈，走平價路線，人均10元，目前門店近千家。益禾烤奶是益禾堂獨創(chuàng)的招牌產(chǎn)品，不同于一般的奶茶，喝起來有種炭燒風(fēng)味，香味特別濃郁。
成都：茶百道、書亦燒仙草
茶百道是成都本土網(wǎng)紅奶茶品牌，2008年創(chuàng)立于成都溫江，目前在全國有超過500家連鎖門店，其中大部分門店在四川。
茶百道的Slogan從“手工現(xiàn)萃奶蓋茶”升級道“鮮果與中國茶”，門店形象也同步升級。產(chǎn)品包括芝士奶蓋茶、鮮果茶、牛乳茶、原葉茶和店長推薦六個系列，客單價在15元左右。
書亦燒仙草成立于2007年的品牌， 總部位于成都，公司采用直營、加盟兩大經(jīng)營模式，成功打造出“書亦燒仙草”連鎖品牌。產(chǎn)品以奶茶、奶蓋茶、鮮果茶為主，平均客單價12元。
安徽：卡旺卡
卡旺卡是安徽本土茶飲品牌，2008年成立于合肥，公司采用直營的經(jīng)營模式，門店近百家。裝修風(fēng)格類似于星巴克，簡約文藝，員工統(tǒng)一穿著深藍色工服。主要飲品為經(jīng)典奶茶、現(xiàn)萃奶芙茶、特色鮮果茶以及當(dāng)季限定四個系列，客單價16元左右。
貴陽：宜北町
宜北町創(chuàng)立于2000年，是貴陽本土的奶茶品牌，不僅深耕貴陽市場，也拓展到成都、重慶、貴州以及云南等地，成為整個西南地區(qū)頗具規(guī)模和影響力的品牌，目前有18家門店。
宜北町的風(fēng)格趨向于傳統(tǒng)原葉茶，尤其是最近新升級的門店，新增“去茶山”系列，整體風(fēng)格更加沉穩(wěn)、大氣，具有中國傳統(tǒng)茶文化的樸拙。菜單中不僅有奶茶、調(diào)制飲品系列，還包括大紅袍、凍頂烏龍、普洱等原茶系列�？蛦蝺r在30元以上。
2.區(qū)域茶飲品牌的特點
第一，產(chǎn)品價格普遍不高，強調(diào)性價比。
區(qū)域茶飲品牌的產(chǎn)品價格普遍在10-15元之間，強調(diào)性價比，這是由于二三線下沉市場消費者的收入普遍不高，相對于一線城市的消費者，他們對于價格更敏感。
第二，主要通過加盟模式擴張，注重供應(yīng)鏈打磨和連鎖運營體系搭建。
深耕區(qū)域市場的茶飲品牌普遍選擇通過加盟的模式向其他市場擴張，依托低客單價迅速下沉，擴大規(guī)模。
連鎖模式要想成功跑通，提高加盟店的存活率，企業(yè)就必須要沉下心打磨供應(yīng)鏈，并且完善連鎖運營體系，這也是區(qū)域品牌安身立命之道。
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