真假球鞋
球鞋交易平臺(tái)毒App最新的估值是十億美元——這個(gè)估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的其他服務(wù)或商品交易平臺(tái)。毒App的高估值很大程度在于中國球鞋交易市場(chǎng)發(fā)展的樂觀預(yù)估。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年到2017年，中國潮牌市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)62%。潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety所預(yù)估的60億美元規(guī)模全球二手球鞋市場(chǎng)中，有10億美元來自中國。
二手球鞋溢價(jià)高的特點(diǎn)推高了銷售額，假設(shè)一家店的球鞋均價(jià)是8000元，即使銷量只有200雙，銷售額也達(dá)160萬元。據(jù)林鴻介紹，在球鞋電商中，年銷售額過億的店鋪并不少見。
球鞋所對(duì)應(yīng)的潮流消費(fèi)是一種極度非標(biāo)的品類，用戶對(duì)內(nèi)容的依賴會(huì)比較強(qiáng)，毒App的崛起，正是得益于國內(nèi)最大體育社區(qū)虎撲早期的支持。這個(gè)男性用戶占比75.2%的平臺(tái)聚集了國內(nèi)最早一批玩球鞋的人。林鴻、吳銘、賜麒都是虎撲資深用戶，一批鑒定師也是在虎撲論壇上建立起知名度。
2015年上線之初，毒App的功能只有信息交流和球鞋鑒定，直到2017年，毒App看到交易市場(chǎng)的潛在價(jià)值，完善了交易功能，讓買家和賣家可以在平臺(tái)上直接交易。這樣一來，虎撲用戶幾乎沒有障礙地轉(zhuǎn)化為毒的消費(fèi)者。
作為平臺(tái)，毒App并不干預(yù)球鞋交易的環(huán)節(jié)，收入主要來自于費(fèi)率，毒App的費(fèi)率是交易價(jià)的3%至9.5%，具體視品類而定，切克則承諾費(fèi)率不超過5%。
和一些撮合交易的C2C平臺(tái)不同，球鞋交易平臺(tái)似乎并不擔(dān)心買賣雙方私下交易，繞開抽成這個(gè)難題，它們大都會(huì)提供鑒定服務(wù)為切入點(diǎn)。“毒不會(huì)做自營，平臺(tái)不參與定價(jià)，業(yè)務(wù)的核心在于正品保障。”毒App對(duì)外溝通主管昭陽告訴《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine。
“切克堅(jiān)決不碰貨，通過平臺(tái)營造一個(gè)賣場(chǎng)，買賣雙方可以在平臺(tái)上交易球鞋，同時(shí)將球鞋質(zhì)檢這件事標(biāo)準(zhǔn)化。”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說。為了提高鑒定準(zhǔn)確率，切克與潮流社區(qū)get合作，每雙鞋必須經(jīng)過兩個(gè)平臺(tái)鑒定為真才能上架銷售。
切克并不是第一家提供鑒定服務(wù)的平臺(tái)，事實(shí)上，在人人都是買家也人人都是賣家的二手球鞋市場(chǎng)，鑒定是幾乎每一個(gè)交易平臺(tái)都繞不過去的環(huán)節(jié)。無論是毒App這樣的專業(yè)平臺(tái)還是淘寶，都曾因假貨問題受到爭(zhēng)議。
淘寶店主李忠哲就經(jīng)歷過2016年淘寶針對(duì)球鞋賣家的一輪嚴(yán)厲管控措施。李忠哲的店鋪主要靠賣AJ盈利，“那一年有上百個(gè)店鋪被查，只要被查到一雙鞋不管你其他是不是正品全部下架。”李忠哲告訴《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine。
這幾乎成為所有同類型淘寶店主最大的難點(diǎn)。毒App上線后，一批淘寶賣家入駐平臺(tái)，將部分價(jià)高量少的鞋款放在毒App。淘寶店家之間容易互相壓價(jià)，但在毒App更容易賣出高價(jià)——原因就在于毒App的鑒定機(jī)制。
球鞋鑒定一般采取圖片方式，賣家將鞋舌、鞋標(biāo)、鞋底等關(guān)鍵部位照片發(fā)給鑒定師，鑒定結(jié)果往往憑借鑒定師的經(jīng)驗(yàn)得出。事實(shí)上，國內(nèi)的鑒定師資源一直處于短缺狀態(tài)。他們大多數(shù)是球鞋愛好者，有正式職業(yè)，在毒App上鑒定一雙鞋的價(jià)格在5元左右，與其說是職業(yè)，更多是出于興趣。更早期的球鞋鑒定則是在貼吧或論壇，網(wǎng)友們經(jīng)過討論后選取多數(shù)人認(rèn)可的說法來判定球鞋真假，換句話說，鑒定師就是球鞋論壇中的KOL（意見領(lǐng)袖）。
賜麒從大學(xué)時(shí)開始研究球鞋真?zhèn)危饾u在各大論壇建立起口碑。最多一次，他在一天內(nèi)鑒定了近千雙球鞋。“每個(gè)品牌的每款球鞋，特別是爆款，都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)工藝，包括標(biāo)識(shí)、走線甚至氣味兒，頂級(jí)的球鞋鑒定師，一般要經(jīng)過至少四五年的積累，而且在圈內(nèi)的公信力非常重要。”賜麒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說。
球鞋鑒定高度依賴鑒定師的主觀判斷，缺乏第三方擔(dān)保。這對(duì)鑒定師和買家來說都有風(fēng)險(xiǎn)。買家需要承擔(dān)損失，而鑒定師很可能因?yàn)橐浑p鞋的失誤而失去信譽(yù)。在賜麒看來，球鞋鑒定缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鑒定師要么單干，要么分散在各個(gè)平臺(tái)，相互之間雖有交流但很難形成組織。
切克上線后，賜麒選擇與之簽約，成為該平臺(tái)一名全職鑒定師。原因在于切克試圖將鑒定師職業(yè)化，并建立一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“很多平臺(tái)和鑒定師的關(guān)系相對(duì)松散，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也參差不齊。”張來賢說。
如果說交易平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)在于正品保障服務(wù)，那么鑒定師就是其核心資源。目前，毒App也在采取措施整合平臺(tái)上的數(shù)百位鑒定師，使鑒定服務(wù)更加規(guī)范。除了人工鑒定，毒App成立了鑒別團(tuán)隊(duì)專門研究真假球鞋的區(qū)別，用專業(yè)儀器測(cè)試材料、制作工藝等肉眼難以識(shí)別的細(xì)節(jié)。此外，毒App還在嘗試與品牌建立合作關(guān)系，邀請(qǐng)品牌直接入駐平臺(tái)。
球鞋投資真的賺錢嗎？
拋開鑒定服務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)（球鞋轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)）的基礎(chǔ)仍是一級(jí)市場(chǎng)（品牌零售市場(chǎng)）。
李忠哲形容自己是品牌的搬運(yùn)工。“二手球鞋市場(chǎng)怎么發(fā)展其實(shí)取決于品牌本身的規(guī)劃，一旦品牌不做限量，或者不允許轉(zhuǎn)賣，生意就沒辦法做。”不過至少目前看來，李忠哲擔(dān)心的情況暫時(shí)不會(huì)發(fā)生，畢竟在一雙雙天價(jià)鞋出現(xiàn)后，品牌是最直接的受益者。
當(dāng)資本進(jìn)入市場(chǎng)后，大宗交易拉低了傳統(tǒng)賣家利潤(rùn)率，對(duì)一些以炒股心態(tài)來炒鞋的“散戶”來說，賭的成分更大了。二手球鞋的定價(jià)往往由賣家說了算，高價(jià)低價(jià)都有可能，一旦有人囤貨掌握定價(jià)權(quán)，再集體拋售，那么“散戶”就很有可能虧本。
一個(gè)事實(shí)是，無論是賣家還是買家，都不想看到任何一個(gè)交易平臺(tái)一家獨(dú)大的局面。平臺(tái)抽成意味著賣家掙的錢更少，買家花的錢更多，而只有競(jìng)爭(zhēng)才有可能讓平臺(tái)費(fèi)率下降。
吳銘有時(shí)會(huì)把經(jīng)過毒App鑒定的鞋子通過閑魚交易，這樣不但價(jià)格看起來更優(yōu)惠，利潤(rùn)也更高，但相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更高——賣家擔(dān)心買家調(diào)包退貨、講價(jià)，需要付出更多溝通成本。對(duì)于自己真正喜歡的鞋子，吳銘是不舍得拿出來賣的。他湊齊了麥迪1至6代的簽名鞋，還有麥迪本人的簽名。為了買到喜歡的鞋子，哪怕價(jià)格被炒得再高他也會(huì)“硬著頭皮上”。
雖然球鞋的溢價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其本身價(jià)值，但黃煒認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)目前并不存在泡沫，因?yàn)槭袌?chǎng)在擴(kuò)大。“正是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜诉M(jìn)入市場(chǎng)才不會(huì)存在泡沫。”黃煒說。這個(gè)市場(chǎng)里有真正熱愛球鞋的人，有被品牌營銷裹挾的人，也有單純想要撈一筆的人，但無論如何，只要品牌還在發(fā)售限量款，炒鞋就不會(huì)停止。
國內(nèi)二手球鞋市場(chǎng)的火爆也吸引了國外平臺(tái)，Stock X 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Josh Luber曾表示正在尋找中國的戰(zhàn)略合作伙伴，另一家海外平臺(tái)Stadium Goods已經(jīng)與天貓展開合作。
林鴻前段時(shí)間從國外收了一批Dunk SB，本準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賣賺差價(jià)，剛好碰上京東“618”這款鞋促銷，原價(jià)799元的鞋京東打折后只賣649元，讓他的計(jì)劃落了空。他準(zhǔn)備等上半年再出手，但能不能賺到錢，誰也不敢打包票。
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