6月初，上海一家酒吧內(nèi)，從內(nèi)蒙古趕來的林鴻在等待一場聚會。23歲的他是一名公務(wù)員，但在這里，他的身份是一名Dunk SB資深鞋迷。
9年前入圈的林鴻，如今已經(jīng)是圈里的前輩。他也做過球鞋買賣，但比起鞋販子，更愿意稱自己為收藏者——那些最貴的鞋子往往都被收藏進干燥箱。這個圈子里通過買賣鞋子一夜暴富的人不在少數(shù)，林鴻還記得在2002年，Nike推出的限定鞋款Dunk SB系列因聯(lián)名、限量等營銷手段爆紅，原價不到1000元的鞋子被炒到幾萬甚至十幾萬也不稀奇。
Nike推出的限定鞋款Dunk SB系列是一代鞋迷心中的經(jīng)典。
對于一部分鞋迷來說，設(shè)計感/嘻哈和籃球，成為他們喜歡上球鞋文化的誘因。
網(wǎng)友小約翰在小學(xué)五年級的時候央求媽媽買了第一雙耐克球鞋，在他記憶中，那雙普通的球鞋甚至沒有名字，但穿在腳上的那一刻，“感覺走路都變了。”長大后，小約翰受到嘻哈的影響，喜歡過Air Force, 接著是Air Jordan, Spike Lee系列。在2014年之前，他在網(wǎng)上認識了一幫喜歡Dunk的鞋友，弄了一個玩Dunk的組織，大家常常聚在一起出去拿單反相機拍攝Dunk，拍上腳圖和搭配，然后發(fā)在他們的主頁上。
但在最近兩年，林鴻感到玩球鞋的人越來越多，參與二手球鞋交易的人開始變得越來越復(fù)雜。
“炒鞋”炒的是什么溢價？
某種程度上，攪局者是一批新出現(xiàn)的球鞋交易平臺。
4月29日，潮流交易平臺毒App宣布完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)。據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露，本輪融資后毒的估值已達十億美元。潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety公布的二手球鞋行業(yè)觀察報告顯示，全球二手球鞋市場規(guī)模或已達60億美元。在中國市場，除了毒App以外，nice、斗牛、get等平臺也盯上了這塊蛋糕，nice在6月底完成數(shù)千萬美元的D輪融資，并稱在5個月的時間里實現(xiàn)月GMV過億的目標(biāo)。
近一年以來，球鞋交易成了一個增速極快的市場。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，毒App、識貨、nice和斗牛4款潮牌鑒定電商App的整體滲透率在過去一年增長顯著，尤其在25歲及以下的年輕用戶中最為明顯。截至2019年4月，4款潮牌鑒定電商App在25歲及以下用戶中的整體滲透率為11.3%，較去年同期增長超3倍。2019年5月8日，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線潮品鑒定交易平臺“切克App”，國內(nèi)球鞋潮品交易市場又添一名新玩家。
球鞋交易平臺的模式最早來源于美國一款叫Stock X的應(yīng)用——毒App的投資方DST也投資了這家公司，6月27日，它獲得了1.1億美元融資，成為新晉獨角獸。從名字不難看出其理念——用炒股的方式買鞋。當(dāng)一雙球鞋流入二級市場（球鞋專賣市場），它就不再是“商品”，而更像是一只股票，所有參與者既是買家也是賣家。而溢價則取決于這款鞋在一級市場的稀缺程度以及它本身所代表的球鞋文化的受認可程度。
“每個球鞋愛好者都有可能變成交易者。溢價的產(chǎn)生既可以滿足他對球鞋本身的愛好，同時也可以賺錢。”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項目負責(zé)人張來賢對《第一財經(jīng)》YiMagazine說。
隨著潮流概念被越來越多的年輕人追捧，需求的膨脹加劇了供需不平衡，價格自然上升。球鞋的溢價邏輯與演唱會門票類似，不同的是，球鞋可以在生命周期內(nèi)被反復(fù)交易。在二級市場，平均一雙鞋的成交次數(shù)至少超過3次。每一個因為碼數(shù)不對或其他原因轉(zhuǎn)手的球鞋愛好者都與看到商機的炒鞋者一起推高了鞋價。
值得注意的是，二次交易并不意味著球鞋是二手商品。大多數(shù)追求潮流的年輕人都不會想要花高價買一雙二手鞋，這也讓球鞋交易平臺區(qū)別于電商和二手電商。因此在毒App的鑒定體系中，是否是新品也是一雙球鞋能否上架的指標(biāo)之一。
吳銘就是這樣一名年輕人。小學(xué)六年級時，他擁有了自己的第一雙籃球鞋——阿迪達斯為籃球明星麥迪出的簽名款。與偶像擁有同款球鞋的喜悅，是吳銘收藏球鞋最初的動力。2011年上大學(xué)之后，吳銘將多余的生活費全部投入到買鞋這件事上。從那年起，他第一次接觸到“炒鞋”這一概念。
“2011年以前，Air Jordan的鞋子都是放在店里甚至打折賣的，但那年AJ11黑紅復(fù)刻，一下子變成了搶手貨。”吳銘告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine。
這雙喬丹在NBA1994-1995賽季奪冠時刻穿的籃球鞋宣布復(fù)刻時就吸引了一波球迷的關(guān)注，正式發(fā)售時采取的排號抽簽方式讓它在短期內(nèi)供不應(yīng)求。很快，這批鞋流入二級市場，以更高的價格售賣。
AJ11黑紅復(fù)刻,在二級市場賣出高價。
隨著參與買賣球鞋的人數(shù)增多，一級市場每一次經(jīng)典款的復(fù)刻和限量發(fā)售，以及明星、KOL營銷，都會在二級市場掀起更大的波瀾。“炒鞋的人會把可買的低價鞋全部收購，再加價賣出，其他人看到這雙鞋最低價上去了，就會跟風(fēng)買，就像買股票和期貨一樣。”吳銘說。他加入了一個微信群，每天都有人分享如何通過炒鞋賺錢。
某種意義上，二手球鞋市場已經(jīng)從原本從興趣出發(fā)的交易變成資本、人力、技術(shù)摻雜的市場。“專業(yè)的鞋販子會用程序抽簽搶鞋，散戶根本拼不過，鞋販子囤貨后就掌握了定價權(quán)。”
不過就像炒股有風(fēng)險，炒鞋也難免會有失敗的時候。
圈內(nèi)將炒鞋失敗稱為“倒閉”。品牌突然增量發(fā)售，某一款鞋出現(xiàn)假貨或者賣家出手沒把握好時機都有可能導(dǎo)致倒閉。一些賣家甚至沒有貨也敢掛出售賣鏈接，一旦有人付款，就在圈子里求貨。這些因素都增加了二手球鞋交易的風(fēng)險。交易平臺的出現(xiàn)，就是為了讓不可控風(fēng)險降到最低，比如以交保證金的方式避免賣家無貨或者買家反悔的情況發(fā)生。
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