H&M的銷(xiāo)售增速停滯，使H&M的庫(kù)存規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。上半年，H&M庫(kù)存達(dá)到了363.33億瑞典克朗(約合40億美元)，同比增長(zhǎng)了13%。已經(jīng)占H&M銷(xiāo)售額的31.9%，而去年同期為28.2%。在這種情況下，只能打折銷(xiāo)售。
2018上半年其毛利率為53.2%，比去年同期54.7%下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，顯然H&M降低了售價(jià)。
另一個(gè)典型的例子是報(bào)喜鳥(niǎo)。
2019年，2月23日，報(bào)喜鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)快報(bào)說(shuō)，“企穩(wěn)回血”，但細(xì)看其2018年度計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備和核銷(xiāo)資產(chǎn)的公告，其持續(xù)高企的庫(kù)存、應(yīng)收款值得注意。
公告顯示，報(bào)喜鳥(niǎo)2018年計(jì)劃對(duì)1.71億資產(chǎn)進(jìn)行減值準(zhǔn)備。值得注意的是，在報(bào)喜鳥(niǎo)首度陷入虧損的2016年，其資產(chǎn)減值損失就曾高達(dá)3億元，這項(xiàng)數(shù)字在2017年也達(dá)到1.6億元。
另外，1.71億的計(jì)提金額已是2017歸屬凈利的6.6倍。而在10項(xiàng)擬計(jì)提資產(chǎn)中，存貨、可出售金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、股權(quán)投資四大類(lèi)占據(jù)了95%的份額。以計(jì)提金額最高，占據(jù)5494萬(wàn)的存貨為例，根據(jù)上年三季報(bào)，報(bào)喜鳥(niǎo)的存貨金額已經(jīng)高達(dá)8.958億，較半年報(bào)時(shí)的7.07億，又增加了1億元以上，在總資產(chǎn)中的比例也突破20%。
不僅是積壓貨物的增加，報(bào)喜鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同樣形勢(shì)嚴(yán)峻。
2018前兩季度，其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為負(fù)，且從273萬(wàn)的缺口擴(kuò)大到6515萬(wàn)，直到第三季度才轉(zhuǎn)正為1405萬(wàn)。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)在2018年年末的應(yīng)收賬款賬面余額高達(dá)5.199億元，而半年前的應(yīng)收賬款只有4.24億元。
庫(kù)存高，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)累加，是傳統(tǒng)服裝業(yè)的通病。而市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，將極度放大這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。
三
解決行業(yè)之痛
庫(kù)存不僅是頭部品牌的問(wèn)題，全行業(yè)都面臨著庫(kù)存生命線(xiàn)的壓制。龐大庫(kù)存下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率等都會(huì)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。
庫(kù)存成上市企業(yè)的部分，如何解決庫(kù)存，或成所有零售品牌都面臨的世紀(jì)問(wèn)題。行業(yè)內(nèi)誕生過(guò)許多解決方案，從檔口，到奧萊，再到電商，所有的渠道到最后都沒(méi)法逃離自身也成為庫(kù)存制造者的宿命。
一般來(lái)講，雖然品牌方愿意用更低價(jià)格來(lái)清理庫(kù)存，但他們必須提防低價(jià)商品會(huì)給代理商、終端零售商甚至品牌本身帶來(lái)的沖擊，比如價(jià)格體系和品牌定位。
由于中國(guó)特殊的微信生態(tài)體系和下沉用戶(hù)旺盛的需求，在上下游鏈接效率之間，庫(kù)存問(wèn)題的管理還可以依賴(lài)社交電商以及其他供應(yīng)鏈管理技術(shù)手段解決。
采用的S2b2C社交電商模式，比如愛(ài)庫(kù)存，就是一個(gè)去庫(kù)存的高速有效解決方案。愛(ài)庫(kù)存可以提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性。
愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)造的S2b2C社交電商模式，對(duì)接了上游的品牌方和下游大量分銷(xiāo)商，再由分銷(xiāo)商觸達(dá)終端消費(fèi)者。其中因分銷(xiāo)商發(fā)布鏈接的微信群和朋友圈是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，所以特賣(mài)并不會(huì)對(duì)正價(jià)商品形成沖擊。
這也是中國(guó)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)相比最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)，微信等社交網(wǎng)絡(luò)成為了服飾銷(xiāo)售的重要渠道之一，基于微信生態(tài)的第三方電商可以為品牌服飾企業(yè)賦能，帶來(lái)供應(yīng)鏈的重塑。社交電商真正的優(yōu)勢(shì)在于社交化、數(shù)據(jù)化和系統(tǒng)化。企業(yè)同樣可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理的能力。
根據(jù)騰訊發(fā)布的《中國(guó)家庭精明消費(fèi)報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)對(duì)智能家居、母嬰健康、嬰幼兒教育的升級(jí)產(chǎn)品需求旺盛，三四五線(xiàn)城市用戶(hù)也更愛(ài)買(mǎi)高端家紡產(chǎn)品，富安娜、羅萊、水星、博洋四大家紡品牌的銷(xiāo)量占比逐年上升。
這很大程度上要?dú)w功于品牌特賣(mài)，它把更多的品牌帶給三四五線(xiàn)城市用戶(hù)，由此幫助了低線(xiàn)級(jí)城市提升品牌認(rèn)知。
愛(ài)庫(kù)存的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不僅僅是切中了我國(guó)企業(yè)消滅庫(kù)存積壓的硬性需求，而且還在于平臺(tái)對(duì)品牌“品質(zhì)”和“價(jià)優(yōu)”兩個(gè)維度的把控，迎合了下沉市場(chǎng)中腰部用戶(hù)的消費(fèi)心理。
比如正品保障，除了對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)格審核，愛(ài)庫(kù)存也建立了一套自己的品控體系，并引入第三方專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)HQTS，直接到品牌方的貨品倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)地質(zhì)檢。
同時(shí)愛(ài)庫(kù)存打通了三者之間的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上提供給品牌商一整套庫(kù)存解決辦法，實(shí)現(xiàn)五天入駐、七天回款，日銷(xiāo)商品破百萬(wàn)件，高效去庫(kù)存。
愛(ài)庫(kù)存的S2b2C社交電商模式獲得了資本和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。其在短短3個(gè)月內(nèi)就突破了瓶頸期，進(jìn)入了快車(chē)道，銷(xiāo)售額突飛猛進(jìn)。短短一年時(shí)間，GMV（成交總額）就從內(nèi)測(cè)時(shí)的60萬(wàn)達(dá)到了超4億元。并在一年內(nèi)融資融資15億。
來(lái)源：新摘商業(yè)評(píng)論 令諸侯
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 服裝品牌
