在很多人還看不懂名創(chuàng)優(yōu)品的時(shí)候，葉國(guó)富已經(jīng)帶著3000多位員工準(zhǔn)備上市了。
6月27日，公司內(nèi)部人士向《證券時(shí)報(bào)》透露，名創(chuàng)優(yōu)品IPO正在穩(wěn)步推進(jìn)中，并解釋公司在去年1月就已啟動(dòng)上市計(jì)劃。名創(chuàng)優(yōu)品于2013年成立以來(lái)不斷擴(kuò)張，2018年?duì)I收已超過(guò)170億元，在全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了3500多家門(mén)店。
不過(guò)，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的質(zhì)疑從未停止。不論選品、質(zhì)量，還是經(jīng)營(yíng)成本以及顧客的復(fù)購(gòu)率，都引來(lái)對(duì)這一商業(yè)模式能否持久的質(zhì)疑。
葉國(guó)富的回答是，他做的不僅是零售生意，也是流量生意。
“今天全中國(guó)的線上流量已經(jīng)被BAT拿走了，線下流量在哪里？就在我手里。“ 葉國(guó)富表示，等名創(chuàng)優(yōu)品銷(xiāo)售過(guò)千億的那一天，一定有更多的人相信名創(chuàng)優(yōu)品的模式。
一、線下零售的進(jìn)擊
所謂名創(chuàng)優(yōu)品模式，核心就是——討喜的產(chǎn)品，在人流量大的地方，便宜賣(mài)。
雖然強(qiáng)調(diào)自己的工匠精神，還一度把“日本進(jìn)口、低價(jià)優(yōu)質(zhì)”直接標(biāo)明在貨架上，但從Logo開(kāi)始，名創(chuàng)優(yōu)品就一路走在借鑒大牌的路上。從阿瑪尼香水、Dior變色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防曬霜，名創(chuàng)優(yōu)品和各家大牌的相似度極高。葉國(guó)富并不承認(rèn)抄襲，他的名言是：“在設(shè)計(jì)界，從來(lái)只是互相借鑒，沒(méi)有模仿。”
注：名創(chuàng)優(yōu)品和優(yōu)衣庫(kù)logo對(duì)比
靠著傍大牌的“微創(chuàng)新”，名創(chuàng)優(yōu)品打造過(guò)不少爆款產(chǎn)品。在17年的一次公開(kāi)演講上，葉國(guó)富提到：“今天全球香水銷(xiāo)量最大的不是迪奧、香奈兒，是名創(chuàng)優(yōu)品，我們每天大概銷(xiāo)售5萬(wàn)瓶以上。“
靠性?xún)r(jià)也是爆款的關(guān)鍵，這一點(diǎn)取決于在供應(yīng)鏈上的把控力。
名創(chuàng)優(yōu)品的打法是直接砍掉中間環(huán)節(jié)，找大牌供應(yīng)商合作，比如刀叉是雙立人的制造商、部分化妝品是迪奧、香奈兒的制造商等。在同等質(zhì)量的情況下，做到最大力度縮減成本。
葉國(guó)富摸索出一套搞定供應(yīng)商的方法，抓住了外貿(mào)供應(yīng)商害怕賒賬等痛點(diǎn)，通過(guò)一把手親自出馬、用現(xiàn)金砸、訂大單的方式，名創(chuàng)優(yōu)品獲得了上游的議價(jià)能力。他曾經(jīng)總結(jié)到：“大廠商根本理不會(huì)理規(guī)模小的新品牌，只有一次性下一百萬(wàn)、一千萬(wàn)的單，又是給的現(xiàn)金，他們才會(huì)愿意合作，我想如果你給富士康下一個(gè)億的單，說(shuō)給你現(xiàn)金，他也會(huì)跪拜你。”
如果說(shuō)產(chǎn)品是新零售的核心，那選址就是下線店的命門(mén)。名創(chuàng)優(yōu)品在選址上和Zara、優(yōu)衣庫(kù)的策略相似，在一二線城市的核心地段廣泛布局，優(yōu)先人流量密集的購(gòu)物中心、商業(yè)街等，一方面獲取流量來(lái)薄利多銷(xiāo)，同時(shí)相當(dāng)于進(jìn)行品牌曝光，省下了廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。
為了支持?jǐn)?shù)千家點(diǎn)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品也花了大價(jià)錢(qián)打造管理系統(tǒng)。從前期的調(diào)研、選址支持、到產(chǎn)品配送、庫(kù)充管理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)都有后臺(tái)系統(tǒng)支持。掌握海量數(shù)據(jù)的總部，可以靈活進(jìn)行選品和調(diào)配，并指導(dǎo)新品的設(shè)計(jì)。
為了刺激復(fù)購(gòu)率，名創(chuàng)優(yōu)品在SKU和貨品陳列上也費(fèi)勁心機(jī)。把日用品當(dāng)快消品做，每周上新100款產(chǎn)品，一年換一遍商品。SKU保持在4000左右，把零食、水、化妝品等放在顯眼位置，讓高頻消耗品充分發(fā)揮其價(jià)值。
解決了產(chǎn)品的問(wèn)題，迅速擴(kuò)張還需要資金支持。名創(chuàng)優(yōu)品采取的是類(lèi)LP模式，加盟商只出錢(qián)，當(dāng)甩手掌柜，不用參與日常經(jīng)營(yíng)。店長(zhǎng)由公司直接調(diào)配到各店，店里賣(mài)什么、多少錢(qián)、如何陳列都由公司統(tǒng)一安排。
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