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創(chuàng)新式發(fā)展是必選項
我國玩具行業(yè)仍然是全球最大的生產(chǎn)國、第二大銷售國。據(jù) Euromonitor 統(tǒng)計，2017 年中國玩具市場銷售額達 110.12 億美元，增長率 7.4%，兩倍于全球的平均增速，且兒童平均玩具消費額不足美國的 1/8，可探索空間依舊很大，這也引發(fā)了玩具市場的中國效應。
如何建立玩具與消費者的強連接，例如“粉絲效應”，也是個玩具廠商應該考慮的，樂高集團中國區(qū)總經(jīng)理黃國強曾表示，相比于歐洲很多家庭是幾代人都是樂高粉絲，在中國一線城市之外的地區(qū)，樂高的市場知名度還比較有限，樂高還在培養(yǎng)了解和熟悉樂高品牌的“第一代”粉絲。
樂高經(jīng)典的得寶系列積木有著眾多的粉絲群體，近年來，樂高在機器人產(chǎn)品、培訓教育等創(chuàng)新領(lǐng)域做了不少嘗試，現(xiàn)在看，這些嘗試也拓寬了樂高的生存空間和有助于品牌的樹立。
當然，在樂高的企業(yè)進程中也出現(xiàn)過無序多元化擴張，SKU泛濫等問題，特別是當年的“達爾文計劃”也讓其受損嚴重。
在電商創(chuàng)新層面，據(jù)悉，樂高將加強與阿里、騰訊等電商的線上合作，比如線上體驗以及如何轉(zhuǎn)換成銷售等。“以前我們的合作更多的是促銷，現(xiàn)在更多的是品類的體驗，通過線上觀摩搭建，加強沉浸感。我們和騰訊合作的樂高視頻專區(qū)有10億以上的瀏覽量，目前我們已經(jīng)在合作樂高游戲了，希望不久后可以推出市場。”黃國強曾說。
有分析認為，全球玩具市場規(guī)模尚未觸及天花板，仍具較大的增長空間，預計未來將以5.7%的年平均增速增長。IP 授權(quán)衍生品為拉動全球玩具市場增長的核心動力，是各大玩具廠商實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵因素。這一點，包括玩具反斗城、樂高、孩之寶等在內(nèi)的多家玩具公司都清晰地意識。
中國在新零售方面的嘗試依然在進行，對于產(chǎn)品和服務，尤其是跨界創(chuàng)新層面的發(fā)展也在持續(xù)。其中，中國本土的新興母嬰用品零售商在不斷探索行業(yè)的外延和尋求跨界發(fā)展，也將成為國際玩具品牌商的主要的對手之一。
現(xiàn)實問題是，平板電腦等電子設(shè)備越來越受兒童歡迎，電子游戲壓縮了玩具反斗城、FAO Schwarz這樣的線下實體玩具店的生存空間，顯然，在產(chǎn)品品類上也是各家創(chuàng)新、探索的重點。
中國機會有多大
整體看，擴展店面似乎成了玩具商們的共識，這也難怪，增加與消費者的接觸面積，獲取更多的流量至關(guān)重要。所以，在選址上，對于廠商來講也是最大的問題。有數(shù)據(jù)顯示，購物中心在招商中更傾向通過兒童游樂城帶動客流的上升，而對于玩具零售商興趣似乎并不大。
其實，對于品類專賣店來說，一旦價格優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢不在，只能通過規(guī)模效益提升賬面的數(shù)字。當初，隨著美國經(jīng)濟復蘇，美國熱門地段的商鋪租金節(jié)節(jié)攀升，巨額的租金支出，讓原本就背負債務的玩具反斗城雪上加爽。
中國的實體店鋪租金對于企業(yè)來說也是不小的負擔，如何平衡壓力，也是玩具廠商們線下拓展必須面對的關(guān)鍵問題。
中國玩具市場需要試錯，別人趟過的坑還是要引以為戒。最近，據(jù)外媒報道，印度首富穆克什·安巴尼旗下信實品牌公司（Reliance Brands）同意從中國鞋類零售商千百度手中收購259年歷史的英國玩具連鎖店Hamleys，交易價格為6800萬英鎊。
2015年收購Hamleys時，千百度希望借2016年全面開放“二孩”政策紅利，在母嬰產(chǎn)品、兒童玩具等零售產(chǎn)業(yè)拓展版圖。但Hamleys未能在中國市場打開局面。數(shù)據(jù)顯示，2017年Hamleys收入同比下降2.5%，僅為6630萬英鎊，虧損1200萬英鎊。有分析認為，雖然千百度這家鞋企在經(jīng)營玩具品類上經(jīng)驗不算豐富，但也從側(cè)面反映出中國強大的市場需求下競爭的慘烈程度。
此外，對于中國消費者而言，玩具的品牌仍需強化，除樂高外，能讓中國的家長和小朋友記住的品牌似乎并不多，所以玩具廠商的品牌力如何構(gòu)建也是重中之重。
來源：品途商業(yè)評論 秦夕 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 玩具市場 |
