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此外，據天津蘇寧易購總經理吳俊介紹，賈老板做零售十幾年了，在當地積累了很多人脈，但是自己以前只做手機零售，很多人脈用不上，現在，他剛剛開發(fā)了一個工地訂單，一個訂單就300多臺空調，這種訂單隔三差五就有一個。但是，以前沒有家電供應鏈，這些客戶沒辦法開發(fā)。
所以，看起來賈老板是開了一個家電門面，實際上接入了一個成熟的供應鏈體系，有機會實現了資源的二次變現。
現在二次變現是一個特別流行的大趨勢，尤其對于開小店的小老板們，他們的線下門店生意不景氣，做電商又錯過紅利期，當然自己也不擅長，而自己空守著多年來積累的客戶資源卻沒有變現的途徑，這種小老板在中國幾千萬是有的，這是一個龐大的有實力、有資源、有能力的渠道群體。
所以，這個群體是特別需要一個B2B2C的供應鏈平臺來給他們賦能的，平臺把復雜的供應鏈問題解決以后，這個群體就可以輕裝上陣，發(fā)揮自己的長處。
而這個群體的銷售能力是品牌直營所做不到的，為什么蘇寧做了那么多年連鎖，卻不去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設直營店？
下沉市場有著獨特的需求，大家買東西，喜歡找熟人，這是一個熟人市場，類似賈老板這樣拿下幾百臺空調的訂單，老板是不會找陌生人下單的，害怕維修不到位或者價格給不到位，走招標也不現實。
所以，獨特的市場，需要獨特的策略；獨特的策略，需要找對獨特的人，這就是蘇寧零售云店之所以能“瘋狂”開店的根本，他們不像瑞幸一樣是用錢砸出一個增長數字，而是實實在在找到了市場需求，也正是因為這樣，賈老板才在一年之后，開了第二家零售云店，因為第一家店一年銷售六七百萬，早就盈利了，接下來三個月，他還要再開三家店。
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類似賈老板這樣，開了一家又一家蘇寧零售云店的老板很有很多：
在四川大豐鎮(zhèn)，有一個零售云店中學歷最高的老板戴鏞，他是MBA，他加盟的理由是：蘇寧有充足的貨源、可靠的售后保障以及更大的利潤空間，如今，他正在籌備第四家零售云門店。
在零售云加盟體系中，類似賈老板和戴鏞開了一家又一家店的，還有一百多人，這種加盟盛況，估計也是多年罕見。
劉懷力說，“如果不是因為賺到錢，這些老板會加盟一家又一家嗎？”
通過蘇寧零售云的例子，我發(fā)現，下沉市場已經不是一個概念問題了，而是到了細分需求細分場景的時候了，蘇寧依托自己B2B2C的大平臺優(yōu)勢，從家電市場切入，找到了一大批正在切換生意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板，迅速聚攏了加盟商隊伍，這是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的解構和重組，抓住了這個市場的變革期紅利。
如果說零售云賦能低線市場的家電零售行業(yè)，是從0到1的變革，那么如今的零售云已經開始了從1到N的探索。隨著家居、母嬰、快消甚至是汽車等品類的增加，零售云又將給低線市場帶來何種變革？我們拭目以待。
�。▉碓矗赫{皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 蘇寧 |
