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張近東的陽(yáng)謀
張近東之前就收購(gòu)了國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部，江蘇的蘇寧足球俱樂(lè)部，另外在互聯(lián)網(wǎng)板塊，他也收購(gòu)了紅孩兒還有PPTV。不過(guò)這些收購(gòu)畢竟都是小打小鬧而已。
張近東最大的3筆投資是入股了中國(guó)3家巨頭公司。2014年阿里上市之后，蘇寧跟阿里就結(jié)成了同盟。當(dāng)時(shí)蘇寧易購(gòu)接受了馬云超過(guò)了200億的投資。不過(guò)不久之后，張近東也花了幾十億買(mǎi)下了阿里巴巴的不少股份。
去年開(kāi)始，張近東先是聯(lián)手劉強(qiáng)東、孫宏斌等人，一起入股了萬(wàn)達(dá)商業(yè)。張近東現(xiàn)在持有萬(wàn)達(dá)3%多的股份。之后張近東又悄悄花了200億入股了另外一家地產(chǎn)巨頭恒大。
在中國(guó)可以同時(shí)成為萬(wàn)達(dá)、恒大、阿里三家公司的大股東，也只有張近東一人了。不過(guò)張近東最近也清空了阿里的股份。張近東的這筆投資獲利超過(guò)了140億。
萬(wàn)達(dá)百貨成立于2007年，之前是叫萬(wàn)千百貨。
萬(wàn)達(dá)百貨之前就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一個(gè)配套。因?yàn)樽杂形飿I(yè)的優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)百貨曾經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)百貨業(yè)的龍頭。2014年的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)百貨坐擁99家門(mén)店，年?duì)I收達(dá)到了256億。當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)百貨是萬(wàn)達(dá)的4大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
由于整個(gè)百貨零售行業(yè)受到了電商的沖擊，萬(wàn)達(dá)百貨在2013年首次虧損。于是王健林馬上決定減少門(mén)店，關(guān)掉所有虧損的門(mén)店。
王健林曾經(jīng)在一年之內(nèi)關(guān)掉了56家門(mén)店�，F(xiàn)在王健林又把剩下37家門(mén)店賣(mài)給了張近東。其實(shí)萬(wàn)達(dá)百貨并沒(méi)有固定資產(chǎn)，等于張近東不過(guò)是買(mǎi)一個(gè)體系，然后再裝入蘇寧的殼而已。張近東的目的很簡(jiǎn)單，未來(lái)的蘇寧能線上線下聯(lián)動(dòng)。
張近東能夠在這個(gè)時(shí)候還買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，說(shuō)明他真的是有錢(qián)。事實(shí)上張近東比人們想象要有錢(qián)得多了。張近東的蘇寧易購(gòu)這幾年雖然不太賺錢(qián)，但是他賺錢(qián)的業(yè)務(wù)并不在這里。蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在營(yíng)收兩三千億，不過(guò)利潤(rùn)才十幾億而已。
不過(guò)張近東利用蘇寧易購(gòu)產(chǎn)生的龐大現(xiàn)金流開(kāi)銀行、搞投資、搞地產(chǎn)，這才是他最賺錢(qián)的生意，特別是蘇寧銀行未來(lái)的發(fā)展，這才是張近東未來(lái)最賺錢(qián)的生意。其實(shí)蘇寧易購(gòu)是蘇寧旗下的一小部分而已。
蘇寧“落子”萬(wàn)達(dá)百貨，是張近東重塑線下戰(zhàn)略的一步重棋，也是其深思熟慮的一步妙棋。百貨作為線下零售商業(yè)的重要載體，在很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)著我國(guó)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，即便在電商、購(gòu)物中心等零售模式的沖擊下增長(zhǎng)乏力，但仍是零售市場(chǎng)不容忽視的一股力量。隨著智慧零售的興起，百貨業(yè)觸底反彈，成為消費(fèi)升級(jí)的核心渠道，也為蘇寧補(bǔ)足智慧零售產(chǎn)業(yè)鏈提供了最好的抓手。
萬(wàn)達(dá)百貨作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾經(jīng)的“四大支柱”之一，曾為整個(gè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展立下了汗馬功勞，也積累了豐富的線下資源，其場(chǎng)景和品類優(yōu)勢(shì)與蘇寧互補(bǔ)性非常強(qiáng)。
有分析認(rèn)為，張近東在行業(yè)低谷時(shí)期果斷“抄底”，一舉拿下萬(wàn)達(dá)百貨，將為蘇寧線上線下供應(yīng)鏈建設(shè)帶來(lái)最有效的補(bǔ)充，極大地完善全場(chǎng)景全品類的智慧零售業(yè)態(tài)布局。而在整個(gè)零售行業(yè)擁有流量資源和優(yōu)勢(shì)地位的萬(wàn)達(dá)百貨，也將成為蘇寧智慧零售“極智”戰(zhàn)略又一重要載體，為蘇寧打造全方位的線下流量入口提供可靠保障。
據(jù)了解，蘇寧收購(gòu)的37家萬(wàn)達(dá)百貨覆蓋了北京、石家莊、鄭州、洛陽(yáng)、煙臺(tái)、宜興、江門(mén)等一二三四線城市，且大都位于CBD或市中心區(qū)域，是城市人流最密集的區(qū)域，可以為蘇寧帶來(lái)約2.5億人次的年客流量，是不折不扣的“流量大戶”。而蘇寧通過(guò)領(lǐng)先的智慧零售數(shù)字化能力，將蘇寧線上場(chǎng)景與萬(wàn)達(dá)百貨線下流量進(jìn)行有效連接，可以最大程度實(shí)現(xiàn)百貨業(yè)態(tài)線下流量的轉(zhuǎn)化，打造智慧零售又一超級(jí)入口。
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張近東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今天的優(yōu)勢(shì)終究會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，但無(wú)論未來(lái)蘇寧產(chǎn)業(yè)布局還會(huì)怎樣延展，零售始終是1，其他各產(chǎn)業(yè)都是這個(gè)1后面的0。”蘇寧對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的升級(jí)改造，正是張近東“以零售為根本”思想的體現(xiàn)。通過(guò)智慧零售核心能力的輸出，蘇寧將為萬(wàn)達(dá)百貨乃至整個(gè)百貨行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)開(kāi)創(chuàng)新的局面，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)能力的提升和供應(yīng)鏈的優(yōu)化；而百貨行業(yè)的流量和品類優(yōu)勢(shì)，也將為蘇寧智慧零售線上線下融合體系的擴(kuò)張注入新的動(dòng)力，補(bǔ)齊蘇寧智慧零售生態(tài)的短板。
對(duì)于張近東來(lái)說(shuō)，蘇寧收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨是智慧零售向全場(chǎng)景全品類升級(jí)的一塊重要拼圖，也是智慧零售與新場(chǎng)景融合的一次有效嘗試。張近東的這次落子，雖在意料之外，但仔細(xì)想想?yún)s又在情理之中。換言之，從智慧零售的生態(tài)布局來(lái)講，拿下萬(wàn)達(dá)百貨，甚至未來(lái)做出更為重磅的落子，都是張近東商業(yè)邏輯的必然結(jié)果。
來(lái)源：龍商網(wǎng) 老愚
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