“打法”之變，最為焦慮迷茫的是中小企業(yè)老板
對(duì)于成熟的大企業(yè)來說，存在多年積累的品牌拉力及完善的營(yíng)銷管理機(jī)制，而廣大中小型企業(yè)在折騰、試錯(cuò)中剛剛摸熟悉了老路，又在迷茫中不得不被推上了新征途。
這些中小企業(yè)主的焦慮與迷茫，遠(yuǎn)甚于作為打工者的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企劃團(tuán)隊(duì)。
前段時(shí)間，在某全國(guó)性知名招聘官網(wǎng)上，看過一則生動(dòng)、有意思的攬才廣告，內(nèi)文如下：
“求賢若渴，誰能與我共舞人生—**董事長(zhǎng)致辭
竊員**，幼年家境貧窮，經(jīng)十六年打拼，現(xiàn)事業(yè)小有成就。旗下五家公司，其中四家公司從事食品銷售，一家從事食品生產(chǎn)。本想安頓與此，平安度日。但慮于跟隨多年之患難兄弟前程，欲罷不能，亦或是人生價(jià)值觀所驅(qū)。
由于諸家公司事務(wù)繁雜，怎奈分身無術(shù)，實(shí)有精力不濟(jì)之感，現(xiàn)急尋業(yè)內(nèi)高人與之牽手，共同創(chuàng)造價(jià)值，共同分享價(jià)值，只求得真心伙伴，共赴前程……”
在其他人看來，或許是老板的一種詼諧，一種誠(chéng)懇攬才。
而筆者看到的是一種在新市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)老板的焦慮與對(duì)未來的不確定。市場(chǎng)不好做，正在萎縮；老板在迷茫中，謹(jǐn)慎并糾結(jié)；打江山的老兄弟們，或許最多只能“守業(yè)”；合適的新市場(chǎng)環(huán)境下人才，確實(shí)難尋覓。
即使人力資源團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)策略這幾個(gè)關(guān)鍵要素都具備了，要達(dá)成效果，考驗(yàn)的還有操盤手的魄力及決斷力。
部分新興“網(wǎng)紅”品牌，是“順應(yīng)了新市場(chǎng)”，還是曇花一現(xiàn)？
新市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)主及智囊團(tuán)們，熱衷于打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”“爆品IP”等具備互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品。想法是好，但缺乏專業(yè)有效的操作手法，往往是“得其形，而無其神”。
以某山楂汁品牌為例，其號(hào)稱：“緊扣年輕一代消費(fèi)群體，打造一款有趣新穎的具有互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的果汁飲料品牌，開啟山楂飲品新世代。”
如果僅從客群定位、宣傳口號(hào)來看，確實(shí)有那么一些互聯(lián)網(wǎng)基因的味道，但看其產(chǎn)品內(nèi)涵、傳播方式、招商渠道等層面，且依然脫離不了“傳統(tǒng)”的套路。實(shí)際上，其市場(chǎng)反饋及銷量也始終平平。
這里，同時(shí)針對(duì)行業(yè)人員，說說新市場(chǎng)環(huán)境下的“明星型新秀”們。大家可以看到聚焦在鎂光燈下的有“90后”營(yíng)銷副總裁、“85后”網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者、“85后”渠道革新者等。
如今，明星新秀們輪番登臺(tái)為廣大行業(yè)新人、老人們“傳道授業(yè)解惑”。一方面，在于其契合了市場(chǎng)環(huán)境，不斷強(qiáng)化自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)策馬狂奔；但另一方面，也反映出市場(chǎng)及受眾的浮躁，未脫離“拔苗助長(zhǎng)”的社會(huì)弊病。
結(jié)語：守本納新，珍重經(jīng)驗(yàn)，善待你的人生
結(jié)語一：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這營(yíng)銷4P，對(duì)于快消品運(yùn)作來說，永遠(yuǎn)有核心價(jià)值！而這4P，本質(zhì)而言，是“傳統(tǒng)”的，新環(huán)境中的“萬變”不離其宗。
而如果說到關(guān)乎消費(fèi)的“人性”、“物性”，更是亙古未變。
結(jié)語二：學(xué)習(xí)是一生的過程！新市場(chǎng)、新消費(fèi)環(huán)境的學(xué)習(xí)，筆者推崇魯迅先生的“拿來主義”，用包容、為我所用的心態(tài)，來學(xué)以致用，用中有得。
怎么學(xué)？向?qū)嵺`學(xué)、向他人學(xué)、向新事物學(xué)，甚至向行業(yè)之外學(xué)。真心所學(xué)，必有所得。
結(jié)語三：有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主和營(yíng)銷人們，請(qǐng)珍視你的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)！新環(huán)境中，“經(jīng)驗(yàn)”似乎是“守舊”“自大”的代名詞，讓很多人羞于談經(jīng)驗(yàn)。但新舊之間的有效嫁接并產(chǎn)生價(jià)值，和你的經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)，有效的經(jīng)驗(yàn)，能讓你在“新”面前，能有效辨別，不會(huì)人云亦云，不會(huì)迷茫中隨波逐流。
結(jié)語四：行業(yè)不易，善待你自己；善待你的時(shí)間和人生。
來源: 銷售與市場(chǎng) 作者: 馮云飛
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