|
在咖啡這條火熱的賽道上，瑞幸和連咖啡走出了兩條完全不同的路，互為映襯，彼此對(duì)照，才使這條賽道不會(huì)過(guò)于單調(diào)和乏味，這兩種商業(yè)樣本的同時(shí)存在，最大的意義并不在于贏得對(duì)手，而是證明自身。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)咖啡步入后半場(chǎng)，在資本的裹挾下，二者的軌道也開(kāi)始呈現(xiàn)交叉重疊，星巴克捕手、全球最大資管公司貝萊德對(duì)瑞幸的投資成為了一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，意味著瑞幸半只腳已經(jīng)踏到了岸上，連咖啡的引擎也正在加速。
就在瑞幸宣布完成B+輪1.5億美元融資后的第六天，宣布赴美IPO的第二天，4月24日，老對(duì)手連咖啡對(duì)外宣布完成2.06億元C輪融資，此輪融資由連咖啡創(chuàng)始人王江和張曉高、啟明創(chuàng)投、高榕資本聯(lián)合投資，其中啟明創(chuàng)投和高榕資本同時(shí)也是連咖啡B+輪融資的主要投資方。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很少會(huì)見(jiàn)到如此和諧的場(chǎng)面，兩大頭部彼此十分客氣，連互相調(diào)侃和揶揄都非常少見(jiàn)，言及對(duì)方，都是咖啡市場(chǎng)非常龐大，完全容得下。
其實(shí)這也并不難理解，盡管中國(guó)是全球增速最快的咖啡市場(chǎng)，但目前依然還在教育市場(chǎng)的階段，共同做大蛋糕才是正經(jīng)事，更何況二者作為咖啡市場(chǎng)的新興挑戰(zhàn)者，在星巴克、Costa等巨頭的陰影下，還是團(tuán)結(jié)一致的好。
在咖啡歷史的進(jìn)程中，星巴克們完成了早期的文化普及和消費(fèi)教育，20年時(shí)間過(guò)去了，他們拿到了最大的勝利果實(shí)，卻也陷入老邁僵化的境地，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)咖啡跳出來(lái)，說(shuō)要帶來(lái)新一輪的革命，正式啟動(dòng)新式咖啡消費(fèi)的飛輪效應(yīng)。但互聯(lián)網(wǎng)+咖啡也有不同的打法，連咖啡和瑞幸顯然有不同的理解，在快與慢、輕與重之間各有抉擇。
慢與快：?jiǎn)蔚暧鸙S規(guī)模效應(yīng)
盡管同為互聯(lián)網(wǎng)咖啡頭部品牌，相比瑞幸的閃電般崛起，連咖啡顯然要“悠閑”和低調(diào)得多，用他們自己的說(shuō)法，就像“溫水煮青蛙”。
2014年成立，最早為星巴克、Costa等咖啡提供外送服務(wù)，2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型并自建咖啡品牌，不同于瑞幸的團(tuán)隊(duì)是由神州專車跨界而來(lái)，連咖啡品牌的誕生要更一脈相承，本身就身處產(chǎn)業(yè)鏈中，自然也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)咖啡市場(chǎng)存在的龐大潛力。
圖：連咖啡融資輪次，來(lái)源于天眼查
圖：瑞幸融資輪次，來(lái)源于天眼查
連咖啡相比瑞幸的“慢”體現(xiàn)在各個(gè)方面，螳螂財(cái)經(jīng)拿天眼查的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，融資節(jié)奏上，連咖啡5年融資6次，瑞幸一年多融資3次。融資上的快慢直接體現(xiàn)在開(kāi)店上，瑞幸一年開(kāi)了2000多家店，連咖啡5年開(kāi)了400多家店，而且在春節(jié)過(guò)后開(kāi)始關(guān)店。
據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)》等媒體曝出，上海地區(qū)門店從最多120家，收縮至只有70多家在正常營(yíng)業(yè)，全國(guó)關(guān)店比例更是達(dá)到30%~40%。
快和慢只是表現(xiàn)形式，背后是兩大運(yùn)營(yíng)思路的區(qū)別。
瑞幸追求的是規(guī)模效應(yīng)，典型的互聯(lián)網(wǎng)燒錢補(bǔ)貼式打法，在最短的時(shí)間內(nèi)將線下觸角伸到每一個(gè)角落，通過(guò)社交裂變建立流量池，將所有潛在的用戶先抓取進(jìn)來(lái)，積累數(shù)據(jù)并進(jìn)行持續(xù)性跟蹤營(yíng)銷。并做好了長(zhǎng)期虧損的打算，在今年年初的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，瑞幸CEO錢治亞也明確表示過(guò)，目前并未設(shè)立盈利日期，已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 連咖啡 瑞幸 |
