其中，收購FILA被證明是安踏最成功的戰(zhàn)略舉措之一，去年全年增速達到80%以上，已成為集團業(yè)績最大的增長引擎，更于2018年首次登上米蘭時裝周，未來目標是三年內(nèi)銷售額進入100億俱樂部，從運動新貴升級為國內(nèi)高端市場前三品牌。集團執(zhí)行董事兼安踏品牌總裁鄭捷甚至表示，如果沒有收購FILA，安踏很難做出收購亞瑪芬體育的決定。
安踏CFO賴世賢表示，去年集團業(yè)績的大幅增長主要受益于安踏主品牌的穩(wěn)定增長以及包括FILA在內(nèi)的其他品牌的較快增長，其中日本運動品牌迪桑特Descente由于基數(shù)低，增速更是達到200%。
值得關(guān)注的是，由于日本商社巨頭伊藤忠去年起對迪桑特Descente發(fā)起“敵意收購”進入尾聲，伊藤忠已經(jīng)取代品牌創(chuàng)始人派系奪取了話語權(quán)。而安踏則與伊藤忠交從甚密，早前公開支持伊藤忠發(fā)起的收購要約和更換董事會在內(nèi)的伊藤忠商事的計劃。
2016年，安踏與迪桑特Descente、伊藤忠一起在中國成立合資公司。丁世忠和其親屬在日本迪桑特公司Descente中持股7%，是僅次于伊藤忠的第二大股東。此次伊藤忠奪取控制權(quán)，對安踏而言也將是重大利好。
目前看來，安踏集團通過收購針對不同定位、細分市場的品牌，一方面填補其在這些市場的空白，另一方面吸收成熟品牌背后的經(jīng)驗與專業(yè)及戶外運動品牌的技術(shù)，初步形成大眾專業(yè)運動、高端時尚運動、專業(yè)戶外運動三個細分領(lǐng)域的品牌矩陣。
不過由于亞瑪芬體育旗下品牌在中國的規(guī)模都較小，需要安踏幫助其發(fā)揮協(xié)同效用，這對安踏的消化和協(xié)同管理能力提出不小的挑戰(zhàn)。
李寧：運動時尚，品牌IP，一線城市
不同于安踏和特步以國際收購實現(xiàn)多品牌策略，李寧將重心放在主品牌上，圍繞李寧IP進行開發(fā)，進而強化旗下各產(chǎn)品線。
李寧本周表示，以吊牌價計算，特許經(jīng)銷商于2019年3月份舉辦的2019年第四季度訂貨會的李寧品牌產(chǎn)品訂單(不包括童裝品牌李寧YOUNG)，按年錄得10%-20%中段增長。以去年同季度伊始已投入運營的李寧銷售點計算，截至2019年3月31日止第一季度，整個平臺的同店銷售按年錄得10%-20%中段增長。
2018年，李寧收入同比增長18%至105.11億元，毛利率為47.1%，凈利潤同比大漲39%至7.15億元。公告稱，收入增長主要得益于電商業(yè)務的迅猛發(fā)展，終端銷售表現(xiàn)良好，以及籃球和運動時尚品類的暢銷。截至2018年12月31日，李寧在中國共有6344個銷售點，李寧YOUNG銷售點數(shù)量共計793個。
憑借運動時尚化和創(chuàng)始人李寧回歸后的一系列經(jīng)營策略調(diào)整舉措，李寧自2016年開始實現(xiàn)轉(zhuǎn)身，進入業(yè)績復蘇。特別是近兩年來，李寧開始自省其創(chuàng)始人影響力和作為品牌根基的體育精神，圍繞李寧品牌故事的IP做文章，向千禧一代講述能夠引起共鳴的品牌故事。
繼去年2月登陸紐約時裝周和6月登上巴黎男裝周后，李寧的運動時尚化策略日漸清晰。通過強化“中國李寧”的國貨屬性，對運動鞋和運動服飾進行時尚化、潮牌化升級，李寧瞄準千禧一代年輕消費者，相對于安踏和特步走出了一條差異化的運動時尚化路徑。
去年上半年，李寧的服飾業(yè)務收入反超最核心的鞋履業(yè)務收入，在總銷售額中的占比達48.7%，這意味著李寧提升產(chǎn)品時尚度以及“走出去”的計劃逐漸生效。運動時尚品類的零售流水增速達到42%，高于其他品類的增幅，全年運動時尚服裝銷量超550萬件。
今年3月，李寧在上海舉辦時尚線2019秋冬產(chǎn)品發(fā)布活動，并首次提出品牌時尚線的概念，該產(chǎn)品線旨在為中高端市場提供運動時尚產(chǎn)品。據(jù)悉，李寧時尚線將在國內(nèi)線上線下發(fā)售，包括開設李寧時尚獨立店、在李寧全品類旗艦店同步銷售部分時尚線產(chǎn)品、進駐國內(nèi)多品牌集合買手店，同時開設天貓李寧時尚旗艦店以及入駐YOHO!BUY有貨、小紅書等線上平臺。
李寧的高端時尚化策略也逐步對品牌的渠道策略產(chǎn)生影響，以一二線城市為主戰(zhàn)場。但是一二線城市租金高企，以及李寧的經(jīng)營效率不理想的狀況又對其門店擴張進行了限制。智通財經(jīng)分析指出，安踏和李寧的租金及相關(guān)費用成本相差很小，但2017年，李寧的銷售點數(shù)量為6262個，安踏店鋪數(shù)量為9467家。相近的租金，銷售點數(shù)量相差超3200個。
除了李寧主品牌外，李寧對收購的國際品牌也保持相對謹慎的發(fā)展策略。其2016年收購了美國舞蹈運動品牌Danskin在中國內(nèi)地及澳門業(yè)務的獨家經(jīng)營權(quán)，品牌定位為高端女子時尚運動品牌，至今為止僅開設了十余家門店。李寧在接受采訪時表示，女子市場是李寧公司最弱的市場能力，目前還處于摸索階段，還是要控制門店數(shù)量，尋找到可復制的、擴大的模式。除此之外，李寧還經(jīng)營著意大利運動品牌Lotto樂途和法國戶外品牌 Aigle艾高，但這些品牌依然位于外圍。
天風紡服分析師認為，李寧仍具備較強的成長性。由于李寧目前仍處于業(yè)績改善階段，其凈利率水平與同行業(yè)其他公司相比仍具備較大的提升空間，未來盈利能力將持續(xù)提升。其次，公司童裝業(yè)務李寧YOUNG近年得到快速發(fā)展，未來有望成為公司新的業(yè)績增長點。另外運動時尚品類市場反響熱烈，有望形成中國李寧大品類，帶動李寧業(yè)績的進一步提升。
翻身后的李寧圍繞年輕消費者的需求，正在走向一個非傳統(tǒng)體育用品品牌的新路線，盡管仍然充滿不確定性，但為國內(nèi)體育市場提供了新的發(fā)展思路。不過當時落后于李寧的安踏，則在幾年時間依靠扎實的經(jīng)營效率和收購策略，反超李寧，穩(wěn)坐國內(nèi)第一大體育用品集團位置。特步雖然與兩者還有一定差距，卻也日漸野心畢露。主打?qū)I(yè)運動的361°在行業(yè)競爭中則逐漸掉隊，今年早些時候發(fā)布盈利預警，預計去年利潤大幅下滑。
可以預見，三大運動品牌不僅將在國內(nèi)市場面臨激烈競爭，也將代表中國品牌與Nike、adidas等全球運動品牌正面肉搏，中國市場已經(jīng)成為Nike和adidas最重要的戰(zhàn)略市場，adidas早前已將亞太區(qū)總部設在中國上海。根據(jù)天風證券數(shù)據(jù)顯示，2018年中國體育用戶市場本土品牌只有28.6%的份額，國外品牌則有54.3%的份額，對于國內(nèi)體育品牌來說，要追趕上Nike、adidas這樣的品牌還有很長一段距離。
夯實產(chǎn)品專業(yè)性能依然是品牌的護城河，也是體育行業(yè)的共識。盡管加速運動品牌與時尚品牌的邊界模糊化，李寧和安踏也不忘運動品牌的根本，正如氣體鞋(The Nike Air Shoe)之于Nike一樣，運動品牌想要深入人心還需要獨特的技術(shù)支撐。李寧的“李寧弓”，安踏的“閃能技術(shù)”都可能像Nike Air系列一樣，成為品牌普通消費者與專業(yè)消費者“兩手抓”的有力武器。
截至本周五收盤，李寧股價為每股14.18港元，市值約為310.9億港元。安踏體育股價為每股55.3港元，市值約為1484.9億港元。特步股價為4.89港元，市值約為121.9億港元。
（來源：時尚頭條網(wǎng) Drizzie）
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