沃倫·巴菲特(Warren Buffett)曾經(jīng)說過：“看企業(yè)，我最看重的是ROE指標(biāo)，能維持高ROE特性的股票，才是我最終的選擇標(biāo)的”，而ROE代表了企業(yè)自有資本的收益能力。
根據(jù)杜邦分析，凈資產(chǎn)收益率(ROE)=凈利潤/凈資產(chǎn)=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×杠桿比率=(凈利潤/營業(yè)收入)×(營業(yè)收入/總資產(chǎn))×(總資產(chǎn)/凈資產(chǎn))。
因此，ROE可拆分為銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和杠桿比例三個指標(biāo)，這三個財務(wù)指標(biāo)背后的深層含義，還代表了企業(yè)在品牌、運營和渠道方面的核心競爭力。而且，這三種核心競爭力并不是并列關(guān)系，而是呈現(xiàn)出動態(tài)演進(jìn)的關(guān)系。
一般而言，銷售凈利率，代表品牌壁壘，強品牌具有高溢價，難以被超越，歐美的奢侈品等企業(yè)盈利主要依靠凈利率拉動；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，尤其是存貨周轉(zhuǎn)率，代表了同模式、同品類下的運營能力，日韓企業(yè)大多具有較高的運營水平，體現(xiàn)出的就是高周轉(zhuǎn)率，其中的杰出代表有優(yōu)衣庫等；杠桿率，在消費品行業(yè)中主要指的是渠道，比如加盟連鎖就是一種加杠桿提升ROE的方式。
應(yīng)該說，名創(chuàng)優(yōu)品很會品牌營銷。不過，從公司“做感動人心的價格”的品牌定位看，也不屬于主打高銷售凈利率的模式。
此外，因為名創(chuàng)優(yōu)品不是公眾公司，查不到公司準(zhǔn)確的存貨周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，但從公開的一些新聞報道等看來應(yīng)該不會差，甚至可以說很好。
然而，名創(chuàng)優(yōu)品這些年的瘋狂擴(kuò)張卻是我們大家都能看到的。那么，K先生就在此來和大家重點聊聊，它是如何做到如此快速復(fù)制擴(kuò)張的。
人、貨、場
我們知道，零售的本質(zhì)不過就是“人、貨、場”的匹配。
傳統(tǒng)直營模式下，店鋪內(nèi)、外都由總部負(fù)責(zé)；傳統(tǒng)加盟模式下，店鋪內(nèi)、外都由加盟者負(fù)責(zé)；而名創(chuàng)的模式下，店鋪內(nèi)由“總部”負(fù)責(zé)運營，店鋪外由“加盟者”負(fù)責(zé)。
具體什么意思？就是指對于店鋪外部環(huán)境，包含工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、房租、店鋪裝修、水電等，由加盟者負(fù)責(zé)管理；對于店鋪內(nèi)部環(huán)境，包含人員管理、賬目、庫存、采購、運貨等，則全部由名創(chuàng)優(yōu)品托管負(fù)責(zé)。
這種模式的好處是顯而易見的，因為總部做了自己最擅長的事——負(fù)責(zé)人員的招募培訓(xùn)和管理。這點和直營一樣，全面的精細(xì)化運營，能很大程度地提高門店坪效。可以說，名創(chuàng)用加盟的外殼，做出了直營的坪效。
雷軍就曾這樣評價小米門店：“此前，中國零售店最好的坪效大概是1.2 萬元人民幣，我們做到了這個效率的20倍。”
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品公開數(shù)據(jù)，名創(chuàng)優(yōu)品的A+門店——王府井店，占地面積131平方米，月營業(yè)額260萬元，月坪效2萬，年坪效20萬。
同時，總部可以集中發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。而加盟商貢獻(xiàn)的，則是名創(chuàng)優(yōu)品快速復(fù)制過程中最稀缺的：“錢”和“場”+當(dāng)?shù)氐馁Y源關(guān)系。
錢自然不用多說，對于很多直營模式的連鎖經(jīng)營，“缺錢”成為制約發(fā)展速度的一個重要因素；而名創(chuàng)優(yōu)品收取特許商標(biāo)使用金8萬一年和貨品保證金75萬，又不用在房租、人力等剛性成本上花錢，自然就變得不缺錢。這次接受了騰訊和高瓴的投資也是融資源和為上市做準(zhǔn)備，公司本身現(xiàn)金流應(yīng)該非常不錯。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品的模式（需要高流轉(zhuǎn)、突出高性價比）需要選擇一個城市商圈最繁華，或者至少是人流量非常好的地段，但這樣的地段并不是只有錢就能搞定的。而名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商一般都有雄厚的資金和廣闊的人脈，能夠拿下當(dāng)?shù)氐狞S金地段，處理好工商、稅務(wù)等外部環(huán)境關(guān)系。
總結(jié)而言，名創(chuàng)優(yōu)品借助加盟商的“錢”和“場”，用自己的“人”運營自己的“貨”。
吸引加盟商的優(yōu)厚條件
當(dāng)然，這套模式能玩起來，離不開吸引到足夠優(yōu)秀的加盟商，名創(chuàng)優(yōu)品對此提供了優(yōu)厚的條件，主要有以下幾個前提：
（1）非常誘人和巧妙的分潤計劃
一方面，名創(chuàng)優(yōu)品做到了每日把當(dāng)天收入的38%（食品是營業(yè)款的33%）給到加盟商，且款項日結(jié)。據(jù)悉，加盟商一般可以在8－15個月內(nèi)回本。
另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品的類寄賣模式也無需投資商承擔(dān)庫存壓力。而且總部會和這些加盟投資商鎖定一個分成比例，加盟商（投資人）就會為了更好的盈利，找到最好的店鋪位置，并想辦法把租金降到最低。如此一來，加盟商投完錢后，不用參與任何經(jīng)營，連店員都統(tǒng)一由總部招聘和管理，在店鋪開出來之后，真的是只要躺著分成就可以了。
因此準(zhǔn)確而言，名創(chuàng)優(yōu)品沒有加盟商，只有投資人。我們?nèi)?nèi)也有人開玩笑說，名創(chuàng)優(yōu)品做的就是一款理財產(chǎn)品，而且還能讓投資者看到實物，比很多P2P產(chǎn)品不知道要強多少倍。
所以，名創(chuàng)優(yōu)品的模式對于那些加盟過多家連鎖、手里握著店鋪、經(jīng)歷了多次起起伏伏的關(guān)店潮的受害者而言，非常有吸引力，他們有地，但沒有模式。當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品對加盟商也有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，首先要評估其資金實力，實施盡職調(diào)查，還要將投資部的開店成果與KPI掛鉤，提高開店成功率。
（2）配套金融支持措施
名創(chuàng)優(yōu)品更強大的在于，它告訴加盟商，如果你缺錢，沒事，可以找名創(chuàng)總部作為擔(dān)保，以門店資產(chǎn)和75萬的保證金作為風(fēng)險保障金，找名創(chuàng)關(guān)聯(lián)融資平臺分利寶進(jìn)行貸款，而名創(chuàng)優(yōu)品只需要監(jiān)控加盟店的經(jīng)營流水。
這樣的措施下，總部就只需看門店每天返還的38%的收入，能否覆蓋過每月的還款額，而且借款人（加盟商）負(fù)有以一切資產(chǎn)償還出借人本息的永久義務(wù)�？梢哉f，分利寶能源源不斷地在背后支持名創(chuàng)優(yōu)品開新店。
（3）有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式
憑借中國強大的輕工制造業(yè)，許多類似的十元店出現(xiàn)在中國，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富先生之前就做了一個“哎呀呀飾品連鎖公司”。
但實際上，傳統(tǒng)的十元店有幾個很大的bug：客單價太低、復(fù)購率太低、品牌形象太low而導(dǎo)致的客戶忠誠度太低，最要命的是同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
難以想象如果是一份高音喇叭整天循環(huán)播放“十塊錢買不了吃虧，買不了上當(dāng)...”的生意，能吸引到什么優(yōu)質(zhì)的加盟商。
而名創(chuàng)優(yōu)品做的，就是對這份生意進(jìn)行升級：品類升級、強設(shè)計、做品牌；把規(guī)模做大、把店鋪開到最繁華的地段，甚至就開在奢侈品店旁邊。
同時，名創(chuàng)優(yōu)品的選品是以主打日常沖動消費、即時消費的小物件為主。相較而言，電商不能所見即所得、需承擔(dān)物流成本等的缺陷暴露無遺，當(dāng)然，因為名創(chuàng)優(yōu)品的獨特模式，使得其與電商PK時，性價比也不落下風(fēng)。
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