在同一年，五星電器發(fā)布未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃：未來(lái)5年內(nèi)各業(yè)態(tài)門店總數(shù)將達(dá)到850家以上，實(shí)體店銷售規(guī)模將增長(zhǎng)三倍。也就是說(shuō)，到2019年五星電器要達(dá)到400億元的銷售規(guī)模。
五星電器的做大野心從未泯滅。五星電器內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“在門店上，公司的目標(biāo)是希望到2025年實(shí)現(xiàn)4000家店面規(guī)模，通過(guò)擴(kuò)張‘萬(wàn)鎮(zhèn)通’加盟店大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，模式將是自營(yíng)與深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟結(jié)合的方式。目前，公司還正在開(kāi)發(fā)預(yù)計(jì)年銷售達(dá)800億元的20座佳源五星廣場(chǎng)。”
她透露：“公司對(duì)同行或者異業(yè)的合作都是開(kāi)放的態(tài)度，目前已經(jīng)與家電上游家裝企業(yè)、京東等零售渠道企業(yè)建立廣泛合作。五星電器要不斷做大，也一直有意向在區(qū)域連鎖渠道中尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)。目前已接觸過(guò)一些目標(biāo)企業(yè)。”
不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五星電器一直有造“泛家電”生態(tài)的想法，正在加快擴(kuò)張步伐，而其未必會(huì)輕易讓出核心資源，同時(shí)五星電器有大量正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目存在不可預(yù)估性，這將在京東的收購(gòu)中為五星電器增加談判資本。
零售渠道風(fēng)云突變
悄然變革
京東與五星電器的聯(lián)合，是家電零售渠道變革與重組的一個(gè)縮影。
當(dāng)下，電商紅利的消失，網(wǎng)店用戶引流成本激增，線上增長(zhǎng)遭遇天花板，而線下實(shí)體店也遲遲沒(méi)有找到破題之路，零售行業(yè)迎來(lái)一輪變革和重組。
互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)開(kāi)始在線下尋找突破口，大肆擴(kuò)張。過(guò)去兩年間，京東家電業(yè)務(wù)加大了線下的擴(kuò)張速度，網(wǎng)點(diǎn)在四五級(jí)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了覆蓋；而一直堅(jiān)守線下的五星電器等實(shí)體零售企業(yè)，也試圖在線上尋找增量，加快引入互聯(lián)網(wǎng)合作方，以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
“線上互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利已經(jīng)消耗殆盡，下一步的機(jī)會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)，而在這個(gè)時(shí)期，在三四線以下市場(chǎng)擁有眾多線下實(shí)體門店的零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)，零售業(yè)內(nèi)‘大魚(yú)吃小魚(yú)’、結(jié)盟合作、并購(gòu)會(huì)增多。目前，無(wú)論是國(guó)美、蘇寧還是以線上渠道為主體的京東，都在以線下線上融合發(fā)展為趨勢(shì)，積極布局和擴(kuò)張線下，但如此傳統(tǒng)的零售線下市場(chǎng)也將受到進(jìn)一步擠壓。”丁少將認(rèn)為。
擁有巨大線下資源的蘇寧易購(gòu)，在過(guò)去4年里處于轉(zhuǎn)型變革的攻堅(jiān)階段，其扣非后的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也處在虧損通道中。蘇寧易購(gòu)的財(cái)報(bào)顯示，最近幾年蘇寧易購(gòu)9成以上的營(yíng)業(yè)收入，主要來(lái)自于3C家電、數(shù)碼IT等傳統(tǒng)主業(yè)的零售。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為：“最近幾年里，蘇寧的營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，主要還是來(lái)自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線從線下實(shí)體店向線上網(wǎng)店擴(kuò)張后，帶來(lái)的銷售網(wǎng)點(diǎn)增加帶動(dòng)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)。”
而國(guó)美也在今年迎來(lái)轉(zhuǎn)型的重要一年，加快推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道下沉。
“三至六線消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力提升，已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市，隨著城鎮(zhèn)化的加速，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。國(guó)美正在加快縣域店+新零售店擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)更全的渠道擴(kuò)張。”國(guó)美內(nèi)部人士表示。
他透露：“目前我們正通過(guò)縣域店+新零售店的形式進(jìn)行三至六線市場(chǎng)擴(kuò)張，2019年計(jì)劃開(kāi)設(shè)縣域店和新零售店合計(jì)約700家。而對(duì)于縣域店，國(guó)美主要采取自營(yíng)模式。新零售店方面，國(guó)美正通過(guò)加盟的形式，整合四五線市場(chǎng)的夫妻店，通過(guò)國(guó)美供應(yīng)鏈體系向新零售店賦能，加速渠道和網(wǎng)點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和格局的轉(zhuǎn)變，迫使企業(yè)進(jìn)行從內(nèi)到外的變革。在這一過(guò)程中，實(shí)體零售價(jià)值正被重估。目前，電商平臺(tái)都在積極與實(shí)體零售合作，一方面是線上流量紅利見(jiàn)頂，另一方面是中國(guó)消費(fèi)者的主要消費(fèi)場(chǎng)景依舊是線下，線下實(shí)體零售呈現(xiàn)出新的價(jià)值。”
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