|
2
跑步閉環(huán)
翻開(kāi)特步財(cái)報(bào)的第一頁(yè)，第一句話就是“特步要成為中國(guó)跑者的首選品牌”，與這句話一同展示的是特步跑步俱樂(lè)部、跑鞋的照片。
在廈門(mén)觀音山特步大廈的11樓，有一條環(huán)繞全層的閉合跑道，這是特步跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的所在地，全國(guó)各地的跑者來(lái)到這里，參與實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)收集和測(cè)試。
就像丁水波說(shuō)的那樣，特步要“圍繞跑步建立閉環(huán)”。
從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)起家的特步一直主打差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免與安踏、361°等晉江系品牌在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的直接對(duì)抗。伴隨著跑步、綜訓(xùn)等運(yùn)動(dòng)深入中國(guó)大眾市場(chǎng)，特步在2015年高調(diào)宣布從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)，“從演唱會(huì)回到運(yùn)動(dòng)會(huì)”。
跑步被認(rèn)為是這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)會(huì)”的重中之重，“跑步太火了，特步必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)敢飧袊?guó)的跑步人群綁在一起”。
戰(zhàn)略變化之下，是跑步研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)的全線調(diào)整與跟進(jìn)。
特步在2015年建立了鞋研發(fā)創(chuàng)新中心，并請(qǐng)來(lái)業(yè)內(nèi)專家張德文，帶領(lǐng)近40人的特步研發(fā)團(tuán)隊(duì)。跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是他們最重要的一項(xiàng)工作。
在實(shí)驗(yàn)室的這一整條跑道中，細(xì)分為包括專業(yè)田徑跑道、普通塑膠跑道、水泥跑道等五條不同材質(zhì)的跑道，以模擬跑步環(huán)境，使用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備來(lái)測(cè)試不同跑鞋對(duì)跑者的影響，收集數(shù)據(jù)、測(cè)試跑鞋性能。
營(yíng)銷(xiāo)方面，特步連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)贊助馬拉松數(shù)量最多的運(yùn)動(dòng)品牌，2018年，其贊助了43場(chǎng)馬拉松和跑步賽事。在今年3月舉辦的特步跑步戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)當(dāng)天，“特步已經(jīng)成為中國(guó)贊助馬拉松最多的運(yùn)動(dòng)品牌”這句話出現(xiàn)了不下五次。
2018年，特步在廣告及推廣方面花費(fèi)9.68億，占營(yíng)收15.2%，比2017年增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)，在絕對(duì)值上大漲3.3億。其中，跑步活動(dòng)推廣與特步跑步俱樂(lè)部開(kāi)支是這一費(fèi)用上漲的原因之二。
在這家公司內(nèi)，跑步氛圍無(wú)處不在：大廈8樓一整層都是以國(guó)際知名馬拉松城市和中國(guó)標(biāo)志性馬拉松城市命名的會(huì)議室；樓道地板以跑道為設(shè)計(jì)概念；在“波士頓”會(huì)議室里的桌上，印著波士頓馬拉松的路線圖。更有趣和“特色”的是，在整棟特步大廈里，甚至每一層洗手間門(mén)口的“男”和“女”標(biāo)示，都是握拳擺臂邁步的跑者形象。
與其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌不同，多年來(lái)，特步都保持了鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的高占比。2018年，特步鞋類(lèi)業(yè)務(wù)占比61.5%，這一占比在中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中幾乎無(wú)出其右，同期安踏、李寧和361°的鞋類(lèi)業(yè)務(wù)占比分別是49%、43.8%和42.7%。
重視和投入帶來(lái)了豐厚的回報(bào)：根據(jù)特步財(cái)報(bào)，2018年3月特步上市的一款跑鞋銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)雙，2018年以10-20%的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)北京、上海、廣州及廈門(mén)馬拉松國(guó)內(nèi)品牌第一。而以跑鞋為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品帶動(dòng)了特步整體銷(xiāo)售的提振。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 搜索更多: 特步 |
