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英國(guó)家居零售商Laura Ashley面臨營(yíng)收困境

  第二,多元化布局初步形成

   2013年,第一家勞拉·阿什利品牌酒店開(kāi)業(yè);2017年,第一家Tea Rome落地索利赫爾的Regency Hotel。截至目前,公司共經(jīng)營(yíng)四間Tea Rome以及一間酒店。

  今年早些時(shí)候,公司決定在國(guó)內(nèi)外特許經(jīng)營(yíng)酒店和Tea Rome的概念,Laura Ashley認(rèn)為,這種多元化的經(jīng)營(yíng)方式將帶來(lái)明顯的好處,包括增加收入,提升品牌知名度,為零售業(yè)務(wù)引流,提供“完整的生活方式體驗(yàn)”。

  這家擁有66年歷史的品牌,正在通過(guò)多元化業(yè)務(wù)布局提升整體品牌價(jià)值以及盈利能力。

  第三,發(fā)力國(guó)際業(yè)務(wù),亞洲市場(chǎng)潛力巨大

  一直以來(lái),Laura Ashley的國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳,在美國(guó)以及澳大利亞市場(chǎng)接連受挫。據(jù)透露,公司接下來(lái)將大力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù),將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)。

  2018年9月,Laura Ashley從合作零售商永旺(Aeon)手中奪回對(duì)日本、臺(tái)灣和香港總許可協(xié)議的中央控制權(quán),隨后又與伊藤忠商事株式會(huì)社簽訂了一項(xiàng)新的總許可證協(xié)議,這將確保勞拉·阿什利在日本的持續(xù)存在和成長(zhǎng)。

  同時(shí),印度和泰國(guó)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)設(shè)了新店鋪,中國(guó)在線業(yè)務(wù)也保持了持續(xù)增長(zhǎng)。

  Laura Ashley認(rèn)為亞洲市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿,尤其是東南亞和中國(guó)市場(chǎng),這將為未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

  押注亞洲市場(chǎng),能否迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?

  Laura Ashley把亞洲市場(chǎng)作為其國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),這無(wú)疑是一個(gè)“正確的市場(chǎng)”。但是,并不意味著確定的成功,它的發(fā)展既有優(yōu)勢(shì),也有劣勢(shì)。

  優(yōu)勢(shì)方面:

  第一,作為英國(guó)傳統(tǒng)家居企業(yè),具有品牌優(yōu)勢(shì)

  Laura Ashley創(chuàng)立于1953年,已經(jīng)有66年的歷史,曾經(jīng)是世界頂尖品牌100強(qiáng),產(chǎn)品風(fēng)格也帶有濃郁的英式風(fēng)情,天然具有品牌優(yōu)勢(shì),適合走中高端路線。

  第二,由亞洲企業(yè)操盤(pán),更了解本地市場(chǎng)

  Laura Ashley 在亞洲的業(yè)務(wù)發(fā)展主要由馬聯(lián)工業(yè)新加坡總部負(fù)責(zé),馬聯(lián)工業(yè)集團(tuán)深耕東南亞市場(chǎng)多年,擁有零售、酒店、產(chǎn)業(yè)、食品和金融服務(wù)5大核心業(yè)務(wù),對(duì)亞洲本地市場(chǎng)非常熟悉,由它來(lái)操盤(pán),有助于為品牌制定更加合理的發(fā)展策略,可以少走彎路。

  劣勢(shì)方面:激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  近年來(lái),隨著歐美國(guó)家市場(chǎng)需求飽和,增長(zhǎng)放緩,亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿,吸引了眾多?guó)際品牌進(jìn)駐,海外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  另外,伴隨著亞洲消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)者審美水平的提升,一批本土家居品牌崛起,它們更能夠把握本土消費(fèi)者的喜好,具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  亞洲市場(chǎng)人口規(guī)模龐大,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快,能夠給品牌更大的發(fā)展空間,但是飛速發(fā)展的過(guò)程中,消費(fèi)者的需求更加復(fù)雜,市場(chǎng)環(huán)境更加多變,要想取得成功,需要在了解市場(chǎng)的前提下找到更合適品牌的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略。

  (來(lái)源:億歐網(wǎng) 張?chǎng)危?/p>

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