近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)支出放緩、不斷上升的固定成本以及來(lái)自在線零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，種種不利條件下，嚴(yán)峻的零售環(huán)境讓一批老牌零售商“栽了跟頭”，來(lái)自英國(guó)的時(shí)尚和家居零售商Laura Ashley成為其中的“受害者”之一。
1953年，Laura Ashley誕生于英國(guó)，最初以時(shí)尚類商品為主，80年代開(kāi)始涉足家居領(lǐng)域，并且于1985年上市，獲得34倍超額認(rèn)購(gòu)。1998年，公司被馬來(lái)西亞馬聯(lián)工業(yè)集團(tuán)（MUI Group）收購(gòu)，馬聯(lián)工業(yè)總裁邱繼炳成為L(zhǎng)aura Ashley的董事會(huì)主席。
Laura Ashley的業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)類別：家居配件、家具、裝飾以及時(shí)裝。其中，家居類產(chǎn)品是主要利潤(rùn)來(lái)源。截至2018年6月30日，Laura Ashley在英國(guó)擁有160家商店，另外在29個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有213家專賣店。
英國(guó)本土市場(chǎng)銷售不振，利潤(rùn)連年下降
近期，Laura Ashley公布了2019財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，截止到2018年12月31日的26周里，集團(tuán)稅前虧損150萬(wàn)英鎊，而去年同期的利潤(rùn)為430萬(wàn)英鎊。營(yíng)收亦下滑，從1.347億英鎊降至1.299億英鎊，降幅為8.8%。與此同時(shí)，該集團(tuán)發(fā)布了營(yíng)收預(yù)警，稱鑒于市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩和家具銷售下滑，其2019財(cái)年業(yè)績(jī)將不及市場(chǎng)預(yù)期。
此前，Laura Ashley已經(jīng)遭遇連續(xù)兩年的大幅下跌。2017財(cái)年（52周）銷售額為2.77億英鎊，與2016財(cái)年（74周）4.09億英鎊的銷售額相比，同比下降了3.1％，稅前利潤(rùn)從2470萬(wàn)英鎊下跌至840萬(wàn)英鎊，跌幅達(dá)到66%。
2018財(cái)年也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，總銷售額下降至2.57億英鎊，基礎(chǔ)利潤(rùn)下降了三分之一，為560萬(wàn)英鎊。
近幾年，集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)下滑背后的原因是什么呢？
首先，英國(guó)本土市場(chǎng)銷售不振是最主要的原因。
Laura Ashley大部分門店都在英國(guó)，本土市場(chǎng)是其主要的收入來(lái)源，占比達(dá)到90%以上。由于消費(fèi)者信心低迷、線上零售商的沖擊以及英國(guó)退歐不確定性造成的房地產(chǎn)市場(chǎng)停滯，英國(guó)主要的服裝和家具零售商都經(jīng)歷了一段艱難的日子，總體銷售放緩。
在嚴(yán)峻的零售形勢(shì)下，Laura Ashley持續(xù)關(guān)閉盈利表現(xiàn)不佳的門店，自2015年開(kāi)始，集團(tuán)陸續(xù)關(guān)閉了約40家門店，未來(lái)計(jì)劃3-4年內(nèi)關(guān)閉英國(guó)本土大約1/4的門店，線下門店的關(guān)閉將直接導(dǎo)致集團(tuán)總體營(yíng)收的下滑。
其次，國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度不足。
Laura Ashley很早就開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，主要通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)和授權(quán)伙伴關(guān)系發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，然而在這方面一直表現(xiàn)不佳。截至2018年6月30日，特許經(jīng)營(yíng)和許可收入為180萬(wàn)英鎊，占總收入的7.0%，相比2017財(cái)年的206萬(wàn)英鎊有一定程度的下滑。
近年來(lái)，集團(tuán)瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)和東南亞國(guó)家，但是還處在早期階段，開(kāi)發(fā)程度不足。
拒絕2000萬(wàn)英鎊收購(gòu)邀約，看好未來(lái)發(fā)展前景
前段時(shí)間，英國(guó)商人Michael Flacks 旗下投資公司 Flacks Group 表示，正在評(píng)估收購(gòu) Laura Ashley 全部已發(fā)行和待發(fā)行股本，報(bào)價(jià)將被限于每股最高2.748英鎊（現(xiàn)金支付），總價(jià)值2000萬(wàn)英鎊。
對(duì)此，Laura Ashley的董事會(huì)宣布，該公司不會(huì)與私人投資公司Flacks Group進(jìn)行任何交易，稱其收購(gòu)價(jià)格大大低估了該公司的價(jià)值。
雖然目前陷入了利潤(rùn)下滑的困境，但是公司認(rèn)為未來(lái)發(fā)展前景樂(lè)觀，信心主要來(lái)自以下三個(gè)方面：
第一，電子商務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)將帶來(lái)更多回報(bào)
Laura Ashley在電子商務(wù)方面獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)。
2018財(cái)年，電子商務(wù)銷售額為5970萬(wàn)英鎊，相比2017財(cái)年的5730萬(wàn)英鎊，同比增長(zhǎng)4.1%。在最新公布的2019財(cái)年中期報(bào)告中，顯示截止2018年12月31日的26周里，電子商務(wù)總銷售額同比增長(zhǎng)5.1%，達(dá)到2690萬(wàn)英鎊。
與此同時(shí)，Laura Ashley正在對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)，一方面，從一個(gè)舊的Venda電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)為甲骨文(Oracle)的商務(wù)云；另一方面，為吸引年輕消費(fèi)者，調(diào)整了產(chǎn)品供應(yīng)，推出“Editions”系列產(chǎn)品，整體風(fēng)格更加現(xiàn)代，而且價(jià)格也便宜了30%-40%。
全新的網(wǎng)站平臺(tái)預(yù)計(jì)將于今年下半年上線，為10個(gè)歐洲國(guó)家提供服務(wù)，升級(jí)完成后，公司對(duì)進(jìn)一步發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)收入充滿信心。
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