3月6日，家家悅發(fā)布公告，公告中宣布，家家悅在2019年3月6日審議通過了《關(guān)于公司簽署資產(chǎn)管理協(xié)議的議案》，正式接管華潤(rùn)萬家在山東的七家門店（濟(jì)南2家、青島3家、淄博1家、煙臺(tái)1家）。
此舉也意味著，繼物美托管華潤(rùn)萬家在北京的五家門店后，后者也將正式退出山東市場(chǎng)，戰(zhàn)略收縮的意味十分明顯。
對(duì)于華潤(rùn)萬家在北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略收縮，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)楊青松告訴《零售老板內(nèi)參》，原因不外乎兩個(gè)方面，第一是華潤(rùn)萬家的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在華東，北方市場(chǎng)則有些鞭長(zhǎng)莫及，相比于在區(qū)域內(nèi)已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的物美、家家悅，華潤(rùn)萬家并不具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；第二是華潤(rùn)萬家在北京、山東市場(chǎng)的資源匹配度較差，管理混亂、沒有像樣的物流等，進(jìn)一步加深了華潤(rùn)萬家在北方市場(chǎng)的危機(jī)。
相比華潤(rùn)萬家的戰(zhàn)線收縮，一些在區(qū)域內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的零售龍頭企業(yè)，卻在一步步做大市場(chǎng)。物美和家家悅顯然就是代表。
在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2017中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的排名中，排名第11位的物美控股集團(tuán)有限公司，2017年門店數(shù)為978，門店增長(zhǎng)率為72.8%；排名22位的家家悅控股集團(tuán)股份有限公司，2017年門店總數(shù)681，門店增長(zhǎng)率為5.7%；而華潤(rùn)萬家的門店增長(zhǎng)率卻是-1.9%，再加上今年陸續(xù)砍掉大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，看來華潤(rùn)萬家在持續(xù)“瘦身”。
綜合以上觀察，有一個(gè)現(xiàn)象值得我們注意，即在線上不斷蠶食線下的過程中，為什么一些區(qū)域零售巨頭仍能穩(wěn)步拓展市場(chǎng)？并且，以物美和家家悅為例，他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)無一例外都是加大本土市場(chǎng)的布局密度，背后原因值得玩味。
在2017中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中，物美的門店增長(zhǎng)率是最高的，達(dá)到72.8%。緊隨其后的是永輝超市為65.5%，而其余百?gòu)?qiáng)企業(yè)的門店增長(zhǎng)率多在10%左右，甚至不少還是負(fù)增長(zhǎng)。
因此，雖然物美在張文中出事后業(yè)績(jī)停滯不前，但在去年正式恢復(fù)名譽(yù)后，張文中一貫的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的收購(gòu)風(fēng)格再次重現(xiàn)江湖。
物美的戰(zhàn)略擴(kuò)張?jiān)谝黄挆l的傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，不僅成為一個(gè)逆襲的典型案例。更重要的是，物美當(dāng)前重點(diǎn)實(shí)施的全面數(shù)字化戰(zhàn)略，也讓傳統(tǒng)零售在新零售大潮下的被動(dòng)改造，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，成為改造零售存量市場(chǎng)的重要一級(jí)。
與此同時(shí)，物美的擴(kuò)張還在繼續(xù)。去年底，物美集團(tuán)COO許少川就明確表示，物美2019年的開店目標(biāo)數(shù)量為260家，其中，北京開店目標(biāo)就達(dá)150家。
物美憑什么持續(xù)買買買？
在物美接手華潤(rùn)萬家北京的五家門店前，它已經(jīng)有多次買買買的經(jīng)歷了。
2018年9月，物美宣布將韓國(guó)超市樂天瑪特華北區(qū)域的21家門店打包買入；
2018年10月，許少川正式向媒體透露，物美已收購(gòu)鄰家便利店，目標(biāo)是把鄰家在北京的168家便利店全部接盤。隨后，據(jù)界面報(bào)道，物美已接手鄰家70多家門店，這些門店陸續(xù)被改造為多點(diǎn)便利店。
同時(shí)，物美要約收購(gòu)新華百貨1353萬股股份，持股增至40.94%，與二股東寶銀系拉開一定的距離。據(jù)了解，在張文中無法主導(dǎo)物美的日子里，2015年寶銀系公司開始舉牌新華百貨，此后試圖與物美系爭(zhēng)奪控股權(quán)，根據(jù)新華百貨2017年報(bào)，寶銀系持股32.98%，第一大股東物美系34.93%。而物美此次增持，將極大地穩(wěn)固其第一大股東的地位。
那么問題來了，低調(diào)多時(shí)的物美，為何突然爆發(fā)出如此能量，即便張文中雄心勃勃，物美又是如何支撐這一系列投資并購(gòu)行為的？
根據(jù)新京報(bào)此前的報(bào)道，上海清算所的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，近年來物美集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻大跌。2014年-2017年，物美集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為289億元、340.9億元、377億元、405.6億元。同一時(shí)期的凈利潤(rùn)分別為13.9億元、49.7億元、44.3億元、20.2億元。近兩年年物美集團(tuán)凈利潤(rùn)走低。
楊青松認(rèn)為，在新零售趨勢(shì)下，大賣場(chǎng)是受影響較大的業(yè)態(tài)之一，家樂福、大潤(rùn)發(fā)業(yè)績(jī)不佳，也多與此有關(guān)。而以大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)為主的物美，無疑也受到線上侵蝕，這也是其凈利潤(rùn)連年走低的重要原因之一。
但值得注意的是，物美在張文中時(shí)代的金融跨界投資卻取得了豐厚回報(bào)。上海清算所收錄的中誠(chéng)信國(guó)際報(bào)告顯示，物美集團(tuán)投資收益2014-2016年分別為10.64億元、8.71億元和10.70億元，主要為來自于對(duì)泰康人壽等企業(yè)的股權(quán)投資收益。2017年報(bào)顯示，物美集團(tuán)投資收益達(dá)到12.2億元。
因此，物美在2014年~2017年的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，投資收益也呈上升態(tài)勢(shì)。這就為物美如今的買買買奠定了良好基礎(chǔ)。也就是說，雖然外部環(huán)境不容樂觀，但物美還是不差錢的。
為何加緊北京市場(chǎng)的全業(yè)態(tài)布局？
從物美的一系列動(dòng)作來看，其正在不斷增加北京市場(chǎng)的門店數(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，區(qū)域集中優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，邊際成本越低，平均成本也更優(yōu)。
在2006年之前，物美通過托管、收購(gòu)、重組的方式，一度占據(jù)了北京三分之一的零售市場(chǎng)份額。不過這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著張文中的出事戛然而止，物美也因此錯(cuò)失了近十年的發(fā)展黃金期。
張文中歸來后，物美的擴(kuò)張戰(zhàn)略得以繼續(xù)實(shí)施，于是就有了我們看到的先后接手樂天瑪特、鄰家便利店、華潤(rùn)萬家的門店。北京門店快速增長(zhǎng)的物美，究竟在布怎樣的局？
首先，北京市場(chǎng)是物美的大本營(yíng)，由于之前發(fā)展的停頓，物美在北京市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)，但并不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。尤其隨著近兩年新零售業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，盒馬快速的開店節(jié)奏與京東7fresh的緊隨其后，北京市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地。
面對(duì)這樣的發(fā)展形勢(shì)，物美怎么敢掉以輕心。況且，如果想成為全國(guó)性零售巨頭，做強(qiáng)大本營(yíng)一定是前提和基礎(chǔ)。
一個(gè)更好地機(jī)會(huì)在于，在新零售的沖擊下，一些零售巨頭確實(shí)受到影響，例如華潤(rùn)萬家。由于北方市場(chǎng)深耕不夠，供應(yīng)鏈成本得不到有效降低，在競(jìng)爭(zhēng)中就逐步喪失優(yōu)勢(shì)。再加上大賣場(chǎng)往日的輝煌不再，小業(yè)態(tài)反而更受青睞，這也是華潤(rùn)萬家急于脫手北京、山東大賣場(chǎng)的原因。
所以，張文中現(xiàn)在要做的第一件事，就是將物美在北京的優(yōu)勢(shì)，變?yōu)榻^對(duì)優(yōu)勢(shì)。想建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域集中度一定要達(dá)到最高，這也是物美瘋狂拓展的重要原因之一，只有達(dá)到一定的密度，它的供應(yīng)鏈成本才能降到最低。
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