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作為重大轉(zhuǎn)型的一部分，宜家（Ikea）正探索推出一個(gè)在線銷售平臺(tái)，不僅銷售自家的家具，還提供競爭對(duì)手的產(chǎn)品。
宜家國際集團(tuán)（Inter Ikea）的首席執(zhí)行官托爾比約恩•洛夫（Torbjorn Loof）稱，這家全球最大的家具零售商計(jì)劃在亞馬遜（Amazon）或中國的阿里巴巴（Alibaba）等第三方網(wǎng)站上進(jìn)行首次銷售測試，目前正敲定相關(guān)細(xì)節(jié)。
但他也告訴英國《金融時(shí)報(bào)》，在宜家自己的網(wǎng)站和亞馬遜等幾乎什么都賣的綜合網(wǎng)站之間，必須有容納一個(gè)平臺(tái)的空間。
“在占主導(dǎo)地位的大型全球平臺(tái)與公司網(wǎng)站之間有什么機(jī)會(huì)？我認(rèn)為機(jī)會(huì)數(shù)不勝數(shù)。就像Zalando：它們屬于時(shí)尚與服裝平臺(tái)。我認(rèn)為這是一個(gè)值得探索的有趣領(lǐng)域。”他表示。
Zalando已是歐洲最大的在線時(shí)尚零售商，銷售眾多品牌的服裝，其中沒有哪個(gè)品牌是這家德國網(wǎng)站的所有者。
洛夫強(qiáng)調(diào)，宜家并未與任何競爭對(duì)手進(jìn)行談判，但表示愿意參與創(chuàng)建任何全行業(yè)銷售平臺(tái)。“你想要掌控自己的命運(yùn)，所以從這個(gè)意義上講，如果你具備這樣的規(guī)模與可能性，宜家確實(shí)想要?jiǎng)?chuàng)建這樣的平臺(tái)。我想在未來五年、十年內(nèi)，看到我們現(xiàn)在談?wù)摰钠脚_(tái)的發(fā)展。”他說。
宜家正在經(jīng)歷其企業(yè)史上規(guī)模最大的轉(zhuǎn)型，該公司正在測試一些理念，包括出租家具、在其他網(wǎng)站上銷售、市中心門店、以及為顧客提供上門安裝服務(wù)等。
洛夫表示，關(guān)于第三方網(wǎng)站銷售的談判比預(yù)期的要長，但測試應(yīng)該很快就會(huì)啟動(dòng)。當(dāng)被問及是否會(huì)與亞馬遜合作時(shí)，他說：“我不認(rèn)為會(huì)是亞馬遜。”
他表示阿里巴巴和亞馬遜的經(jīng)營模式不同，前者旗下的天貓（Tmall）是“一家店中店，更像一個(gè)購物中心”。他補(bǔ)充道：“我們希望看看、測試并學(xué)習(xí)——‘這可能為我們所用嗎？適用于某個(gè)系列的特定部分，或者特定類型的市場？’”
宜家國際集團(tuán)擁有這家家具零售商背后的品牌與概念。身為集團(tuán)掌門人的洛夫表示，他預(yù)計(jì)通向網(wǎng)上銷售的道路會(huì)開通，并希望自己的公司也能參與其中。
來源：FT中文網(wǎng)
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