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LVMH集團(tuán)歷史最悠久的奢華珠寶品牌CHAUMET尚美巴黎，在密切和中國年輕消費(fèi)者的聯(lián)系、探索數(shù)字化創(chuàng)新之路上，又邁出了“里程碑”式的一大步：從1月16日至2月16日，“CHAUMET緣系·一生官方限時(shí)店”以微信線上限時(shí)店（Pop-up Store）的形式正式亮相。
這也是CHAUMET——擁有239年歷史的法國殿堂級(jí)珠寶時(shí)計(jì)世家，第一次在中國市場嘗試線上銷售。限時(shí)店上線兩天，就已獲得了市場的積極反饋，有些款式甚至在1月16日當(dāng)天就已售罄。
2018年初，CHAUMET全球總裁 讓-馬克?曼斯維特（Jean-Marc MANSVELT）在接受《華麗志》專訪時(shí)曾表示，面對(duì)數(shù)字時(shí)代的到來，CHAUMET會(huì)以開放的心態(tài)面對(duì)，但要花時(shí)間做好準(zhǔn)備，并以適宜的方式和姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，要深思熟慮，不必著急。
高端奢侈品珠寶品牌試水線上銷售，CHAUMET并不是最早的。和一些在線上火力全開，大舉進(jìn)行數(shù)字營銷和銷售活動(dòng)的奢侈品牌不同，CHAUMET的數(shù)字化創(chuàng)新之路一直是徐徐而至、步伐清晰，穩(wěn)健但不保守，創(chuàng)新卻不冒進(jìn)。
2015年，CHAUMET開始探索用數(shù)字創(chuàng)新給年輕用戶帶來更優(yōu)服務(wù)和全新體驗(yàn)，并與他們積極互動(dòng)。從“線上試戴婚戒體驗(yàn)”，到2016年的H5小游戲“黑你手機(jī)2分鐘，玩嗎”，再到2017年線上VR大電影《一切過往，皆為序幕》，以及2018年推出的“‘沉浸式珠寶搭配體驗(yàn)’，找尋屬于你的‘女王范’”H5小游戲，在傳承與創(chuàng)新的平衡上，CHAUMET一直都保持著自己的節(jié)奏感。
從線上營銷拓展至“銷售+營銷”是市場規(guī)律之必然。但和普通時(shí)尚品牌不同，高級(jí)奢侈品珠寶品牌邁向線上銷售，必然會(huì)有更多復(fù)雜的考慮。
比如，要選擇怎樣的時(shí)機(jī)試水第一次線上銷售？Pop-up Store應(yīng)當(dāng)怎樣創(chuàng)新設(shè)計(jì)才能吸引年輕人的關(guān)注？一個(gè)聞名于“皇室血統(tǒng)、精湛工藝、珍貴冠冕、傳世婚戒”的資深奢侈品牌，要推出怎樣的選品，才能既完整表達(dá)了品牌精神，又可滿足線上消費(fèi)者對(duì)“價(jià)格、品位、價(jià)值”皆合宜的需求？
“深思熟慮的創(chuàng)意”X“瞄準(zhǔn)需求的誠意”
“年輕世代”對(duì)珠寶產(chǎn)品的需求更為多元化，禮物饋贈(zèng)和自我犒賞兼具，場合式佩戴和日�；b飾皆有。所以，在跨越“喜慶熱鬧的東方春節(jié)+浪漫甜蜜的西方情人節(jié)”的節(jié)日季，上線Pop-up Store，更能包羅他們的多樣需求。
此外，這次上線Pop-up Store的四款選品，萬元上下的價(jià)位也讓年輕人的接受度更高，也更容易成為他們深度認(rèn)知品牌的開始。
奢侈品牌選擇限時(shí)店的方式亮相線上銷售，其基礎(chǔ)目的在于，用最優(yōu)成本精確抓取用戶畫像為長遠(yuǎn)線上銷售積累經(jīng)驗(yàn)，制造話題吸引年輕用戶注意力。而大多數(shù)Pop-up Store的設(shè)計(jì)形式，也都圍繞著新奇有趣、明星引流等策略展開。
但CHAUMET更多的考慮是，除了創(chuàng)意要深思熟慮，還可以為年輕消費(fèi)者解決哪些真實(shí)需求？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: LVMH |
