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不論外界怎么質(zhì)疑，那條22萬的吊墜還是有人買單了。
1月9日，吳亦凡聯(lián)合創(chuàng)立的珠寶品牌Accessory Culture Evolution(以下簡稱A.C.E.)的天貓店進(jìn)行了第二次上新。此次上新只有3款新品，另外還重新上架了開業(yè)時賣空的一些款式。
據(jù)了解，這次上新整體銷售情況不但好于開業(yè)當(dāng)天，售價高達(dá)22萬的吊墜也有人付款。12月28日，ACE旗艦店正式開業(yè)當(dāng)天，僅6小時就已告罄。據(jù)品牌方提供的數(shù)據(jù)，到1月9日，累計銷售8小時后，銷售額達(dá)到了800萬元，平均客單價為3000元，一舉拿下同時段天貓飾品行業(yè)TOP1。
這一成績的獲得，吳亦凡功不可沒。在開店前夕，吳亦凡聯(lián)合創(chuàng)立個人品牌的消息已經(jīng)在微博上發(fā)酵。作為頂級流量小生，不僅粉絲各處奔走相告打廣告，也引得外界議論紛紛。
一方面，新品牌的合作方小米生態(tài)鏈企業(yè)之一幸運如我(北京)珠寶有限公司隨之浮出水面;另一方面，A.C.E.的定價飽受爭議。比如一款售價為2800元的虎嘯吊墜項鏈，比GUCCI一款類似的銀飾豹頭吊墜項鏈?zhǔn)蹆r還高。
吳亦凡能否支撐起高昂的品牌溢價，被很多人打上問號。但無論如何，粉絲依然無條件力挺偶像。
“我們發(fā)現(xiàn)，A.C.E.消費者的主要年齡層比所有珠寶行業(yè)要低，客單價在同類產(chǎn)品中是最高的，這說明天貓消費者不是沒有購買力，而是他們的需求并沒有被滿足。”天貓珠寶飾品小二表示從行業(yè)的角度上來看，A.C.E.的風(fēng)格是對同質(zhì)化嚴(yán)重的珠寶飾品行業(yè)極好的一種補充。
線上快閃店
1月9日零點，ACE天貓旗艦店如約而至，上架了第二期產(chǎn)品。
開售半小時后，銷售量最好的是售價為1600-2800元的925銀合成寶石LOGO吊墜，銷量為638筆;其次，才是店鋪售價最低的925銀合成寶石耳釘?shù)?04件，而那款被認(rèn)為比GUCCI還貴的925銀合成寶石的虎頭項鏈，則以售出503筆位列銷售第3位。
這次品牌上新采用了跟開店當(dāng)日相同的預(yù)售模式，在用戶付款后的20天內(nèi)發(fā)貨，而且整個銷售過程只有24小時，次日商品就已經(jīng)全部下架。
這種快閃方式，在線下已經(jīng)被很多品牌所采用，比起銷售結(jié)果，快閃更看中的是營銷效果。A.C.E.的品牌負(fù)責(zé)人Sui回應(yīng)，品牌從2018年年初開始籌備，會這樣做是參考了很多潮牌線下“快閃店”的方式，它確實也幫A.C.E.在短時間迅速積累話題熱度，促成了用戶的傳播和購買。不過未來，在A.C.E.產(chǎn)品系列、單品日漸豐富之后，品牌會保留一些基礎(chǔ)款常年在售，只會選擇當(dāng)季主打系列以快閃模式銷售，而不會像現(xiàn)在這樣全店快閃。
關(guān)于品牌的定位，Sui特別解釋，由于A.C.E.首發(fā)的“龍吟”“虎嘯”兩個系列具有明顯的國潮元素，不少媒體把A.C.E.定義為了“國潮”飾品，“國潮只是品牌關(guān)注元素之一，但不會是全部，A.C.E.想做的是有態(tài)度的潮牌飾品。”并表示A.C.E.在1月9日的上新中，已經(jīng)開始“出圈”，有了非粉絲的人群關(guān)注，實現(xiàn)了購買。
讓非粉絲買單
作為一個新生品牌，A.C.E.在初期推廣時，需要利用吳亦凡這個天然的資源，在各大社交平臺發(fā)出信號，聚集粉絲，為天貓店鋪累積了第一波種子用戶。在1月9號上新前，A.C.E.天貓店的粉絲已經(jīng)超過6萬。
A.C.E.得以快速打開市場，粉絲效應(yīng)無疑是重要助力，但Sui在接受采訪時反復(fù)提及一個詞：出圈。
如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，比如陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂CMSS等等。潮牌其實也是粉絲經(jīng)濟(jì)，找到一群認(rèn)可品牌精神的人，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相比獨立設(shè)計師，明星在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門檻，但是，如果只靠粉絲買單，品牌成長的再好，充其量也只能長成比較好的明星周邊品牌。
所以，提升產(chǎn)品與品牌，找到認(rèn)可品牌文化的圈外人，逐步淡化吳亦凡的臺前角色，是A.C.E.必然要走的一條路。其實，從它天貓店的布局中可以察覺一二。
在人群定位上，A.C.E.并沒有圈定跟吳亦凡粉絲重合度最高的年齡段，而是選擇了更加輕奢的價格帶。此外，打開A.C.E.的天貓店，絲毫找不到吳亦凡的影子，吳亦凡并沒有像很多明星一樣，擔(dān)任自己店鋪的產(chǎn)品模特。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 吳亦凡 |
