與其說(shuō)受質(zhì)疑的是A.C.E.的成本問(wèn)題，不如說(shuō)大眾在懷疑，流量偶像能否支撐起高昂的品牌溢價(jià)。
不論外界怎么質(zhì)疑，那條22萬(wàn)的吊墜還是有人買(mǎi)單了。
1月9日，吳亦凡聯(lián)合創(chuàng)立的珠寶品牌Accessory Culture Evolution（以下簡(jiǎn)稱(chēng)A.C.E.）的天貓店進(jìn)行了第二次上新。此次店鋪上新的只有3款商品，另外還重新上架了開(kāi)業(yè)時(shí)賣(mài)空的一些款式。
1月9日上新的3款新品
據(jù)了解，這次上新整體銷(xiāo)售情況不但好于開(kāi)業(yè)當(dāng)天，售價(jià)高達(dá)22萬(wàn)的吊墜也有人付款。12月28日，ACE旗艦店正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天，僅6小時(shí)就已告罄。據(jù)品牌方提供的數(shù)據(jù)，到1月9日，累積銷(xiāo)售8小時(shí)后，銷(xiāo)售額達(dá)到了800萬(wàn)元，平均客單價(jià)為3000元，一舉拿下同時(shí)段天貓飾品行業(yè)TOP1。
這一成績(jī)的獲得，吳亦凡功不可沒(méi)。在開(kāi)店前夕，吳亦凡聯(lián)合創(chuàng)立個(gè)人品牌的消息已經(jīng)在微博上發(fā)酵。作為頂級(jí)流量小生，不僅粉絲各處奔走相告打廣告，也引得外界議論紛紛。
一方面，新品牌的合作方小米生態(tài)鏈企業(yè)之一幸運(yùn)如我（北京）珠寶有限公司隨之浮出水面；另一方面，A.C.E.的定價(jià)飽受爭(zhēng)議。比如一款售價(jià)為2800元的虎嘯吊墜項(xiàng)鏈，比GUCCI一款類(lèi)似的銀飾豹頭吊墜項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)還高。
吳亦凡能否支撐起高昂的品牌溢價(jià)，被很多人打上問(wèn)號(hào)。但無(wú)論如何，粉絲依然無(wú)條件力挺偶像。
粉絲力挺自己偶像
“我們發(fā)現(xiàn)，A.C.E.消費(fèi)者的主要年齡層比所有珠寶行業(yè)要低，客單價(jià)在同類(lèi)產(chǎn)品中是最高的，這說(shuō)明天貓消費(fèi)者不是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，而是他們的需求并沒(méi)有被滿(mǎn)足。”天貓珠寶飾品小二表示從行業(yè)的角度上來(lái)看，A.C.E.的風(fēng)格是對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的珠寶飾品行業(yè)極好的一種補(bǔ)充。
線(xiàn)上快閃店
1月9日零點(diǎn)，ACE天貓旗艦店如約而至，上架了第二期產(chǎn)品。
開(kāi)售半小時(shí)后，銷(xiāo)售量最好的是售價(jià)為1600-2800元的925銀合成寶石LOGO吊墜，銷(xiāo)量為638筆；其次，才是店鋪售價(jià)最低的925銀合成寶石耳釘?shù)?04件，而那款被認(rèn)為比GUCCI還貴的925銀合成寶石的虎頭項(xiàng)鏈，則以售出503筆位列銷(xiāo)售第3位。
1月9日開(kāi)售半小時(shí)后銷(xiāo)售前3的商品
這次品牌上新采用了跟開(kāi)店當(dāng)日相同的預(yù)售模式，在用戶(hù)付款后的20天內(nèi)發(fā)貨，而且整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程只有24小時(shí)，次日商品就已經(jīng)全部下架。
這種快閃方式，在線(xiàn)下已經(jīng)被很多品牌所采用，比起銷(xiāo)售結(jié)果，快閃更看中的是營(yíng)銷(xiāo)效果。A.C.E.的品牌負(fù)責(zé)人Sui回應(yīng)，品牌從2018年年初開(kāi)始籌備，會(huì)這樣做是參考了很多潮牌線(xiàn)下“快閃店”的方式，它確實(shí)也幫A.C.E.在短時(shí)間迅速積累話(huà)題熱度，促成了用戶(hù)的傳播和購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)未來(lái)，在A.C.E.產(chǎn)品系列、單品日漸豐富之后，品牌會(huì)保留一些基礎(chǔ)款常年在售，只會(huì)選擇當(dāng)季主打系列以快閃模式銷(xiāo)售，而不會(huì)像現(xiàn)在這樣全店快閃。
關(guān)于品牌的定位，Sui特別解釋?zhuān)捎贏.C.E.首發(fā)的“龍吟”“虎嘯”兩個(gè)系列具有明顯的國(guó)潮元素，不少媒體把 A.C.E.定義為了“國(guó)潮”飾品，“國(guó)潮只是品牌關(guān)注元素之一，但不會(huì)是全部，A.C.E.想做的是有態(tài)度的潮牌飾品。”并表示A.C.E.在1月9日的上新中，已經(jīng)開(kāi)始“出圈”，有了非粉絲的人群關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)。
讓非粉絲買(mǎi)單
作為一個(gè)新生品牌，A.C.E.在初期推廣時(shí)，需要利用吳亦凡這個(gè)天然的資源，在各大社交平臺(tái)發(fā)出信號(hào)，聚集粉絲，為天貓店鋪累積了第一波種子用戶(hù)。在1月9號(hào)上新前，A.C.E.天貓店的粉絲已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)。
吳亦凡發(fā)博為自己品牌站臺(tái)
A.C.E.得以快速打開(kāi)市場(chǎng)，粉絲效應(yīng)無(wú)疑是重要助力，但Sui在接受采訪時(shí)反復(fù)提及一個(gè)詞：出圈。
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