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如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，比如陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂CMSS等等。潮牌其實也是粉絲經(jīng)濟，找到一群認可品牌精神的人，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相比獨立設(shè)計師，明星在進行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門檻，但是，如果只靠粉絲買單，品牌成長的再好，充其量也只能長成比較好的明星周邊品牌。
所以，提升產(chǎn)品與品牌，找到認可品牌文化的圈外人，逐步淡化吳亦凡的臺前角色，是A.C.E.必然要走的一條路。其實，從它天貓店的布局中可以察覺一二。
在人群定位上，A.C.E.并沒有圈定跟吳亦凡粉絲重合度最高的年齡段，而是選擇了更加輕奢的價格帶。此外，打開A.C.E.的天貓店，絲毫找不到吳亦凡的影子，吳亦凡并沒有像很多明星一樣，擔任自己店鋪的產(chǎn)品模特。
A.C.E.品牌的運營主體是天津星運文化發(fā)展公司，這家公司的股東為吳亦凡自己以及一家小米生態(tài)鏈企業(yè)之一的珠寶公司：幸運如我（北京）珠寶有限公司。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，作為小米的代言人，吳亦凡會與該公司合作，是小米方一手促成。在分工上，吳亦凡更偏重設(shè)計創(chuàng)意，去打造品牌的風格，而價格定位、圈定人群，這些是幸運如我基于市場分析的決定。后期，除了推廣工作之外，吳亦凡會逐步去成為站在品牌背后的那個人。
但是，從反向來看，A.C.E.也在給自己綁上一顆定時炸彈，消費群體與粉絲群體的重疊度不高，吳亦凡的個人粉絲也只能沖刺品牌早期的銷量，只有小部分能成為長期消費者，這就需要A.C.E.在更短的時間內(nèi)打開“圈外”的主流消費市場。
主流消費市場追求的消費必然是物超所值，要讓品牌真正走進主流市場，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。尋找能夠產(chǎn)生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調(diào)性的常用的方式之一。Sui表示就在本月，A.C.E.將推出一個以“熱血”“青春”為主題的重要聯(lián)名系列，作為表達態(tài)度的切入點。此外，A.C.E.也在籌備首個線下實體店，會用“不走尋常路”方式跟用戶見面。
定價爭議
吳亦凡又一次引發(fā)了路人和粉絲的口水戰(zhàn)。不論是虎撲、豆瓣還是知乎，關(guān)于吳亦凡的新品牌定價是否過高的討論在不斷升溫。
吳亦凡佩戴自己的品牌
網(wǎng)友以店鋪的耳釘和“虎嘯”吊墜為例，A.C.E.采用的是S925銀以及鋯石為原材料，材料價格都較為低廉，哪怕在“虎嘯”系列中，售價1.98萬元的限量版上所使用的玉髓，也屬于比較廉價的寶石。如果只是從原材料來看，性價比確實不高。
粉絲則反駁，A.C.E.只和世界一線奢侈品牌的代工廠合作，只看原料價格，完全無視了品牌理念、工藝設(shè)計這些方面的價值，反問“黑子”為何不去質(zhì)疑SWAROVSKI、Tifanny&Co的價格。
而這也恰好是A.C.E.目前面臨的最大問題。與其說受到質(zhì)疑的是A.C.E.的成本問題，不如說大眾懷疑的是吳亦凡是否真的能支撐起高昂的品牌溢價。
眾所周知，產(chǎn)品是向消費者傳遞品牌故事與文化的媒介，不論是以前通過大眾媒體的宣導(dǎo)式灌輸，還是如今通過內(nèi)容渠道潛移默化地種草，消費者產(chǎn)生對于產(chǎn)品設(shè)計認同感以及品牌共鳴，才足以支撐品牌溢價的產(chǎn)生。就像沒人會去問Hermès為什么這么貴，而只會數(shù)數(shù)錢看自己是否買得起。
不過，在天貓珠寶飾品小二看來，A.C.E.出現(xiàn)在給飾品行業(yè)帶來一種新的可能性。他認為，國內(nèi)的珠寶市場發(fā)展是極不健康的，比如像國人最認可的黃金，幾乎沒有利潤空間，而像鉆石品類雖然在中國市場發(fā)展迅速，但成熟品牌并不多，款式同質(zhì)化嚴重已經(jīng)成為這個行業(yè)的頑疾。
“許多消費者買某些品牌，不是因為喜歡，而是沒得選，那就挑個保值的。”天貓珠寶飾品小二表示A.C.E.挖掘出了更加年輕的消費群體對于飾品的購買需求。這說明消費人群其實愿意為設(shè)計、情感和故事而買單，但過往他們的需求并沒有被滿足。A.C.E.自成一派的風格，是對市場的良好補充。同時，長期呆在“舒適區(qū)”的國民珠寶品牌們，也需要反思如何更好利用手中資源，去迎合已經(jīng)變得更加多元化的消費市場。
而A.C.E.講故事的本領(lǐng)如何，能否讓非粉絲買單，就需要時間來驗證了。
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