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（二）
大家都在說18年寒冷，19年會更寒冬，其實(shí)我們也感覺到了，也體會到了。
現(xiàn)在遇到了投資者的信心遇冷，市場緊縮，尤其我們跟一些企業(yè)在聊天的時(shí)候，大家都提到了，能夠平穩(wěn)度過就行，能不趴下就好，所以對19年的信心不是太足。
但是我個人覺得19年寒冷是肯定存在的，不會比18年更好過，但是這里是有機(jī)會的，并不是說一點(diǎn)機(jī)會都沒有的。
在這種悲觀的情況下，對自己認(rèn)識不夠清楚，比如說你到底什么重要？是開店的規(guī)模重要，還是盈利能力重要，還是現(xiàn)金流重要，因?yàn)楹芏嗳瞬惶匾暚F(xiàn)金流。
我認(rèn)為現(xiàn)金流是第一要務(wù)的，你必須要跑通盈利模式。說實(shí)話，我們沒有一個企業(yè)像馬云爸爸那么有錢，所以人家可以跑、可以虧，或者可以虧到多少年都沒有問題，但是我們一般的企業(yè)是不行的。就算投資者給你投一年、兩年、三年、四年還見不到盈利的情況怎么辦？這些資本就不會等你的。所以我覺得還是盈利重要，包括你的現(xiàn)金流是最重要的。
我們現(xiàn)在每個企業(yè)必須不得不面對真正的寒冬了，這也是需要我們正好靜下心來好好思考一下我們的定位。
在12年13年的時(shí)候，我們跟線上打仗的時(shí)候，大伙很慌亂，不知道怎么辦，很迷茫，現(xiàn)在又趕上這個狀態(tài)，這不是跟線上，而是跟我們自己、跟我們現(xiàn)在這個環(huán)境，希望大家能夠冷靜下來，考慮一下我們現(xiàn)在該做什么，是不是應(yīng)該把自己的企業(yè)梳理一下了。
哪些是你的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是你的短板，你的強(qiáng)項(xiàng)怎么發(fā)展，你的短板怎么縮到更��？19年不會是狂熱炒概念的風(fēng)格了。
19年光炒概念肯定不行了，現(xiàn)在風(fēng)投也是一邊凍的瑟瑟發(fā)抖也不是想投哪就投哪，也不會是給便利店玩命的扔，往無人店里頭玩命不計(jì)成本的往里扔，這一定也會在邊上得看一下了。所以19年要很清楚的認(rèn)識這個環(huán)境。
19年，一定要清晰的明白零售的本質(zhì)到底是什么？說商品、服務(wù)、顧客沒錯，你做了嗎？我們現(xiàn)在對顧客群到底把像畫好了嗎？這是不是你的主客群？你要服務(wù)的顧客，這些顧客的需求到底是什么？在商品上需要什么樣？環(huán)境上需要什么樣？我們的氛圍上需要什么樣？動線是需要什么樣？我們是不是真的分析清楚了，服務(wù)需要什么？需要什么樣的精準(zhǔn)營銷？我們真的把顧客研究透了么，所以我覺得19年我們可以靜下心來去研究這樣的一些東西。
再一個就是技術(shù)的應(yīng)用。這兩年我們可以看到，不管歐美、日本都沒有中國使用新技術(shù)、步子快，這就是中國特色。所以中國這兩年技術(shù)的推進(jìn)很快，我們需要考慮跟一些公司去進(jìn)行溝通，進(jìn)行合作？我覺得尤其像跨行業(yè)的數(shù)據(jù)整合交互，這是大勢所趨。
因?yàn)橛脭?shù)據(jù)，你才能真的了解到你的顧客是誰，是什么樣的顧客群，需要什么樣的商品，需要什么樣的環(huán)境等等。
包括我們自己現(xiàn)在后臺的大量數(shù)據(jù)在那躺著睡大覺。誰去分析都知道我們一年一天有30萬的客流，有30萬的交易量，這些顧客誰分析了？我們真的能分析透了嗎？
我要說寒冬來不一定是壞事，能夠讓我們企業(yè)冷靜下來。
如果這個冬天你過不去，那你就死掉了，那你還迎來什么春天呢？所以在這個時(shí)候，要有蟄伏心態(tài)，要有靜下心來，這樣才行。
作者: 鮑躍忠 來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 連鎖零售 |
