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　　車建新：

　　1）我對(duì)自己的定義是：永遠(yuǎn)28歲。

　　2）在別人緊縮的時(shí)候我擴(kuò)張，不是貪婪而是投入，是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　3）今年整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該說是很疲憊的。

　　4）這個(gè)社會(huì)的變化已經(jīng)是由資本推動(dòng)的了，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)把投資當(dāng)“核武器”。

　　嘉賓簡(jiǎn)介

　　車建新

　　1991年，投資100多萬元?jiǎng)?chuàng)辦常州市第一家大型家具專營(yíng)商場(chǎng)——“紅星家具城”；

　　2002年，首期10萬平方米的北京紅星美凱龍國(guó)際家具建材廣場(chǎng)開業(yè)；

　　2007年，紅星美凱龍銷售總額突破150億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌；

　　2015年，紅星美凱龍?jiān)谙愀勐?lián)交所主板上市；

　　2018年，車建新以385億財(cái)富排名2018年胡潤(rùn)百富榜第61位。

　　我叫車車，永遠(yuǎn)28歲

　　艾問車建新：如何立于不敗之地？

　　32年前，車建新投資100多萬元?jiǎng)?chuàng)辦常州市第一家大型家具專營(yíng)商場(chǎng)——“紅星家具城”；2002年，首期10萬平方米的北京紅星美凱龍國(guó)際家具建材廣場(chǎng)開業(yè)；2007年，紅星美凱龍銷售總額突破150億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。企業(yè)擴(kuò)張的每一步都經(jīng)歷了充分的時(shí)間積累。

　　艾誠(chéng)：我在讀您書的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)您給自己取的昵稱叫車車？

　　車建新：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，應(yīng)該把自己變得更年輕，特別是我們公司的員工，把我認(rèn)定的很年輕，我們公司90后、85后的年輕人，跟我都很親近，沒有距離，所以我叫車車。

　　艾誠(chéng)：可我覺得還挺有難度的，您管著過億的資產(chǎn)，作為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，誰敢真的叫您車車？

　　車建新：我們現(xiàn)在的總資產(chǎn)是2000億，但是有人叫。一般發(fā)微信都是叫我車車，我有的時(shí)候落款也落車車。我記得我原來22歲的時(shí)候，人家問我多少歲了，我說28。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候太年輕，人家不信任我，我就說我28�，F(xiàn)在人家問我多少歲了，我還是說28，所以我對(duì)自己的定義是：永遠(yuǎn)28。

　　艾誠(chéng)：所以28對(duì)您來講是一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。您一手創(chuàng)建的紅星美凱龍今年32歲了，您也希望它一直是28歲青壯年時(shí)的樣子嗎？

　　車建新：公司只能定位32歲。我只能把我的個(gè)人年齡定位為28，我到60歲的時(shí)候，我還要認(rèn)為自己是28，我的心態(tài)、我的心理年齡、我的思想、我的想象力要定位在28。

　　艾誠(chéng)：從16歲開始做木匠，到如今管理著千億市值的家居產(chǎn)業(yè)，您覺得這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)和投資，有哪些變化？又有哪些沒變？

　　車建新：這個(gè)行業(yè)里大家都在變。三年前我們就到香港去上了H股，今年1月份就在A股掛牌上市了。我們是一個(gè)家居mall，是一個(gè)A+H的上市公司，所以說資本市場(chǎng)對(duì)我們的支持很大。應(yīng)該說，走進(jìn)資本市場(chǎng)讓企業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。

　　整體而言，家居行業(yè)在中國(guó)的變化特別大。80年代初，家居只有使用功能。但現(xiàn)在我們的家已經(jīng)開始被布置的有情景了，然后你就會(huì)更愛這個(gè)家。這就是一步步的創(chuàng)新，從第一代到第九代，從創(chuàng)新到創(chuàng)造。從原來那種叫賣式賣家具，排擋式賣家具，變成了現(xiàn)在情景式賣家具，并且在全國(guó)做連鎖，發(fā)展了購(gòu)物中心。這就是縱向提升，橫向發(fā)展。

　　艾誠(chéng)：紅星美凱龍做家居的方式跟別家最大的不同是特別重資產(chǎn)，并且建立了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)的壁壘，自己買地，自己建商場(chǎng)，物業(yè)也是自己做。不累嗎？不應(yīng)該各行其職、專業(yè)的人做專業(yè)的事嗎？

　　車建新：我們公司也只能保證一二線城市的物業(yè)是自己的，我們目前有79個(gè)物業(yè)是自己的，29個(gè)物業(yè)是在建，還有200個(gè)物業(yè)是維管的。物業(yè)是自己的，這點(diǎn)很重要。有兩個(gè)原因：第一，我們要造的這個(gè)房子的功能，其他物業(yè)不適合管理；第二，物業(yè)到期以后人家要收回，或者漲價(jià)，漲到你沒有利潤(rùn)，你就得拍拍屁股走人。比如說你要打造百年老店，但那百年老店的位置是別人的，人家把你趕走了，你地也沒有了、商場(chǎng)也沒有了，做什么百年老店？還是得回家。

　　艾誠(chéng)：所以你強(qiáng)烈得相信凡事都得靠自己？

　　車建新：我覺得要做百年老店，物業(yè)得是自己的。

　　艾誠(chéng)：過去30年，家居行突飛猛進(jìn)得發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。國(guó)外有很多巨頭進(jìn)來了，宜家、百安居······國(guó)內(nèi)也有很多自主品牌龍爭(zhēng)虎斗，整個(gè)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣的？

　　車建新：我對(duì)國(guó)外巨頭的態(tài)度是向它們學(xué)習(xí)，特別是做連鎖這點(diǎn)，我是向它們學(xué)習(xí)的，但其他方面我是自己創(chuàng)造的。

　　艾誠(chéng)：哪些是紅星美凱龍獨(dú)創(chuàng)的、使自己立于不敗之地的創(chuàng)新？

　　車建新：情景式的布展就是我們創(chuàng)造的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化的管理手段也是我們創(chuàng)造的。而且我們做市場(chǎng)、做連鎖。市場(chǎng)怎么能做連鎖？那個(gè)時(shí)候想都不敢想。

　　艾誠(chéng)：想都不敢想，那您怎么想了呢？

　　車建新：我當(dāng)時(shí)帶我女兒去吃肯德基，我就覺得，肯德基能做連鎖，那我這個(gè)市場(chǎng)也能做連鎖，所以就做了。

　　艾誠(chéng)：就是一份肯德基吃出來的？

　　車建新：對(duì)，就是帶我女兒吃肯德基吃出來的。

　　別人節(jié)約的時(shí)候就是我擴(kuò)張的時(shí)候

　　艾問車建新：如何實(shí)現(xiàn)逆周期增長(zhǎng)？

　　多年前，車建新對(duì)員工說，他的標(biāo)簽“是創(chuàng)新者，是時(shí)代的潮流者”，把自己名字最后一個(gè)字改為新，是為了提醒自己時(shí)時(shí)刻刻牢記“創(chuàng)新”。在公司，他經(jīng)常跟員工強(qiáng)調(diào)：紅星美凱龍是一個(gè)商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)并沒有什么高科技。但這是一個(gè)高科技的時(shí)代，商業(yè)企業(yè)必須緊跟時(shí)代潮流。

　　車建新：15年前我就在公司提出了一個(gè)口號(hào)：設(shè)計(jì)就是科技。我們是做美的產(chǎn)業(yè)，是做家居零售業(yè)。我們有什么高科技呢？我想了想，沒有。但是后來，我認(rèn)定設(shè)計(jì)就是科技，所以我們公司的人，就是秉承這個(gè)理念來做事的。

　　艾誠(chéng)：設(shè)計(jì)就是科技，也就是您覺得，紅星美凱龍通過設(shè)計(jì)的方式來改善了大家的體驗(yàn)，這是最大的價(jià)值？

　　車建新：第一，設(shè)計(jì)在我們公司就等同于研發(fā)，我們要舍得請(qǐng)最高端的設(shè)計(jì)師，這個(gè)費(fèi)用就相當(dāng)于研發(fā)費(fèi)。

　　第二，設(shè)計(jì)就會(huì)有錯(cuò)誤，就會(huì)走彎路，出差錯(cuò)。但我們就舍得走彎路，舍得走不同的方向去探索。比如說，我請(qǐng)了十多個(gè)國(guó)外設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)愛琴海購(gòu)物公園，花了5000萬設(shè)計(jì)費(fèi)。我把它當(dāng)成研發(fā)，當(dāng)成科技。

　　艾誠(chéng)：這一路探尋過來有沒有走過一些大坑？

　　車建新：沒有大坑，但我們確實(shí)在設(shè)計(jì)上花了比別人多幾倍的錢。

　　艾誠(chéng)：您也心甘情愿?哪怕是錢白花了、打水漂了、沒有實(shí)施，您覺得也是對(duì)的?

　　車建新：一方面會(huì)得到啟發(fā)，另一方面也會(huì)打水漂。排除了不好的，就知道好的是怎么樣的，所以我們會(huì)花很多冤枉錢。但我把它當(dāng)成研發(fā)、當(dāng)成科技，我就覺得沒花冤枉錢。

　　艾誠(chéng)：對(duì)于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說，提到紅星美凱龍的時(shí)候，就倆字——“有錢”。2017年紅星美凱龍的銷售額突破700億，給股東的凈利潤(rùn)是40多億。除了設(shè)計(jì)，還有哪些是您愿意拿著紅星美凱龍的現(xiàn)金去投入的？

　　車建新：品牌提升和營(yíng)銷都舍得。

　　艾誠(chéng)：經(jīng)濟(jì)有周期，都說逢“8”經(jīng)濟(jì)都有點(diǎn)壓力、會(huì)放緩。紅星美凱龍有感受嗎？

　　車建新：今年整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該說是很疲憊的。比如汽車銷售額下降了20%，房地產(chǎn)銷售也下滑比較大，但家具行業(yè)還是很好的，特別是我們公司。

　　艾誠(chéng)：為什么？逆周期嗎？

　　車建新：我們公司在逆環(huán)境下是增長(zhǎng)很好的，我們今年前三季度凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)是46.5%。。

　　艾誠(chéng)：您覺得背后的原因是什么？

　　車建新：在大家都不推廣的時(shí)候我擴(kuò)大推廣力度。