一、消費折疊時代細分市場的機會
今年來拼多多這家公司一直是一大熱點話題，市場在褒貶不一中一直爭議的也多是這家公司究竟反映的是中國社會的哪一種趨勢?是消費升級還是消費降級?
當"榨菜泡面共享車，閑魚扁二拼多多"這樣的網(wǎng)絡(luò)段子走紅時，我們確實需要審視的是，中國社會消費情況到底發(fā)生了什么?
一方面我們看到，拼多多通過低價策略瞄準三四線城市的低收入人群，實現(xiàn)了野蠻式增長;而另一方面我們也能發(fā)現(xiàn)，一二線城市消費者亦在這其中追逐高性價比產(chǎn)品，形成了更為理性更為成熟的消費觀念。而在"拼多多，拼多多，拼得多，省得多……"的洗腦神曲之下，帶給拼多多的則是三年用戶超三億的增長神話。
對此市場不少分析認為，拼多多能夠在各大電商平臺脫穎而出很大程度上是迎合了消費降級的趨勢。不過從實際情況來看，這個觀點并非精準。
一方面，聚焦三四線城市，拼多多在這里面刺激的更多的是年齡層相對偏高、過往無線上購物體驗、對價格也較敏感的這部分人群的消費，而透過低價商品拼多多刺激了他們消費欲望，由此帶來了消費的機會，這是一個從無到有、從不需要到需要的過程，這種對消費行為的激發(fā)和消費需求的釋放，其實更應(yīng)該體現(xiàn)的是消費升級的特點。
另一方面，聚焦一二線城市，拼多多的興起也非常符合日本作家三浦展書中所提到的第四消費時代的特征，這個階段大家的消費觀逐漸成熟，不再把消費某種商品當作是一種炫耀的手段，而是更追求簡約、自然的生活方式。而這里面優(yōu)衣庫品牌的勝利當屬這個階段中最為典型的案例。相較于第三消費時代--"高度消費時代"追求個性崇尚大牌，第四消費時代其實也同樣是一種消費升級。
由此總結(jié)來看，當下的中國更符合情況的消費趨勢應(yīng)該是一種消費折疊。也就是說，不論是一二線城市的都市白領(lǐng)還是四五線城市的小鎮(zhèn)青年，無論是95后z時代還是銀發(fā)族老人，他們在消費理念上，從節(jié)省到奢侈，從炫耀到實用，也都可能發(fā)生重疊。
一個最典型的的現(xiàn)象就是現(xiàn)在很多年輕人愿意花大價錢買衣服鞋子包包，然而在大家看不到的視線范圍內(nèi)的生活用品，卻往往都是便宜好用為主�？赡苣憧吹剿┑男邮前⒌夏涂说�，但是襪子卻可能買的是優(yōu)衣庫的。
所以從這一點而言，中國的消費也正變得愈加復(fù)雜，如同幾個不同的時空折疊在了一塊。
不過作為全世界最大的單品消費市場，這個市場能夠滿足任何人群或截面的需求，而每一種需求背后也都可能成就一個體量不錯的企業(yè)。正如中關(guān)村第一才女"的梁寧分析拼多多崛起的原因所說的，"拼多多每種假貨背后，都可能誕生一個小米。"
基于此，我們再關(guān)注到此前致力于多元化轉(zhuǎn)型遭遇失利的波司登，公司正大刀闊斧進行改革，砍掉了過往打造的男裝和童裝業(yè)務(wù)，重新聚焦羽絨服主業(yè)，試圖"再次創(chuàng)業(yè)"，目標劍指千億營收。
從這一點來看，波司登的做法也十分符合消費折疊這一理念，過往公司為了多維度的迎合消費者的需要，致力于實現(xiàn)品牌的多元化，并為此還曾制定"四季化產(chǎn)品"的戰(zhàn)略，售賣夏裝和春裝，卻不料在這里面遭遇接連失利。
如今公司全面審視調(diào)整過往發(fā)展策略，將品牌更多的聚焦到自己的核心領(lǐng)域，全力打造羽絨服專家品牌定位，致力于讓波司登成為羽絨服品牌的代名詞并深刻植入到消費者心中。當前在羽絨服這一細分領(lǐng)域，波司登正傾心構(gòu)筑著自己的王國，并有望實現(xiàn)全面跑出。
而這無疑也正是這個消費折疊時代，帶給這家?guī)捉?jīng)轉(zhuǎn)折的公司"新生"的機會。
那么波司登憑什么有機會跑出呢?
二、波司登何以制勝?
企業(yè)取得勝利往往在市場規(guī)模、核心技術(shù)、差異化、渠道效率都需要具備獨到的優(yōu)勢，下面我們將從這四個部分一一剖析波司登能夠在羽絨服市場制勝的實力所在。
1、市場規(guī)模
從市場情況來看，波司登所專注的羽絨服市場可謂頗有機會。
根據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨專業(yè)委員會提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國羽絨服市場規(guī)模是963億，2018年中國羽絨服市場規(guī)模將達到1068億，增長率是10.86%。到2022年中國羽絨服市場將達到1621億，平均增長率在10%以上。這一系列數(shù)據(jù)不難反映出，中國的羽絨服市場的增長潛力。另外再對標歐美發(fā)達國家，羽絨服的普及率在30%-70%之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來仍有巨大空間待填補。
從這一點而言，聚焦主業(yè)的波司登是極其正確的戰(zhàn)略選擇，去做大做精細分領(lǐng)域，并不斷深化其中，往往能贏得更大的盈利空間和發(fā)展機會。其實不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外做的好的巨頭企業(yè)往往都只專注于一個領(lǐng)域，而不是構(gòu)建所謂的"商業(yè)帝國"。遍地開花、到處撒網(wǎng)的模式其實并不具有持久性，往往也很容易弱化品牌及其專業(yè)能力。正所謂打蛇打七寸，專注一個真正能駕馭的領(lǐng)域，并做到極致，往往會比所有的花俏要厲害的多。
值得一提的是，波司登已經(jīng)取得了連續(xù)23年(1995-2017)全國銷量第一的成績。其在國內(nèi)可以說是當之無愧的龍頭企業(yè)，公司當前聚焦主業(yè)，全力打造羽絨服專業(yè)品牌。隨著企業(yè)持續(xù)深耕，加之，市場規(guī)模仍有較大增長前景的趨勢下，公司未來也將頗為引人期待。
2、核心技術(shù)
一般而言，企業(yè)倘若沒有核心技術(shù)，往往很難走得遠走得穩(wěn)。對于服裝企業(yè)很多人都會認為并沒有很大的技術(shù)可言，然而羽絨服并非簡單的服裝，其在防寒、保暖、防水、防風(fēng)、輕薄透氣等方面都需要強大技術(shù)支持。而核心技術(shù)是企業(yè)研發(fā)的積累，也非一蹴而就的結(jié)果。始于1976年的波司登，其42年來一直就專注在羽絨服研發(fā)、設(shè)計、制作領(lǐng)域，其每一件羽絨服更是都要經(jīng)過至少150道工序;波司登在羽絨服制造領(lǐng)域可以說積累了相當豐富的經(jīng)驗和技術(shù)實力。
值得注意的是，波司登擁有行業(yè)內(nèi)全國首家國家級實驗室，獲得過各類專利177項，開展科技項目23項，并獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認證3項。同時，企業(yè)還參與15項國際標準、9項國家標準、4項行業(yè)標準的起草修訂，制定各類企業(yè)技術(shù)標準218項。
而從公司發(fā)展歷程來看，波司登還一度推動羽絨服"三次革命";首次把時裝化設(shè)計理念引入羽絨服服裝行業(yè);率先將含絨量提升至90%;同時公司亦將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等多項"黑科技"注入羽絨服產(chǎn)品，讓羽絨服融時尚與科技為一體，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上展現(xiàn)了獨特的技術(shù)魅力和科研實力。
今年有著戶外裝備領(lǐng)域的"奧斯卡"美譽的新戶外OUTSIDE還將2019年度戶外獎項頒給了波司登高端戶外羽絨系列;該獎項源自美國，并具有40年的歷史。在評選中，波司登的產(chǎn)品不僅在性能、設(shè)計、穿著體驗等方面的測評中表現(xiàn)優(yōu)異，其在專業(yè)性能上更是足以與國際品牌加拿大鵝相媲美。波司登在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，得到了權(quán)威評選機構(gòu)的高度認可，在國際舞臺上亦展現(xiàn)了中國品牌不一樣的風(fēng)貌。
由此總結(jié)，波司登透過技術(shù)手段在羽絨服領(lǐng)域構(gòu)筑其核心競爭力，這不僅是傳統(tǒng)服裝深度升級的體現(xiàn)，同時也將被市場賦予更多的發(fā)展勢能和想象空間。
3、差異化
邁克爾·波特曾提出三種競爭戰(zhàn)略，其中一種便是"差異化"，構(gòu)建品牌在競爭中具有獨特性的東西。中國羽絨服市場競爭歷來激烈，四季化品牌和運動品牌開始研發(fā)羽絨服，分食羽絨服市場，而除此之外，國際品牌，如加拿大鵝、Moncler也紛紛入局。競爭日趨激烈的情況下，波司登放大品牌獨特競爭力，將其專業(yè)優(yōu)勢與顧客進行對稱。42年的品牌沉淀，早已使波司登成為顧客心智中"羽絨服"代名詞。
這么多年來，波司登一直有著"羽皇"的稱號，不過前期在服裝風(fēng)格上往往顯得有點傳統(tǒng)。而從2016年以來，波司登推出更多新產(chǎn)品系列，專注羽絨服領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，結(jié)合當下市場趨勢，為市場和消費者帶來新鮮感。
共2頁 [1] [2] 下一頁
波司登多元化服裝半年虧損超過1億 繼續(xù)聚焦羽絨服
波司登：聚焦羽絨服業(yè)務(wù)不變 購物中心渠道占比升至雙位數(shù)
波司登中期業(yè)績大漲 品牌調(diào)整策略奏效
波司登：今年羽絨服平均提價20-30% 繼續(xù)收縮多元化
波司登上半財年利潤增43.9% 羽絨服提檔升級拉高利潤
搜索更多: 波司登
