11月30日，波司登(03998)在香港舉行2018年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)，公司管理層向智通財(cái)經(jīng)APP表示，公司正進(jìn)行10年戰(zhàn)略發(fā)展，三期時(shí)長分別為3年、3年及4年。首3年其品牌羽絨服每年均會(huì)提價(jià)，至于明年加幅則未定。對(duì)于第二個(gè)3年及最后4年的發(fā)展未有具體規(guī)劃，但是會(huì)朝多元化方向發(fā)展。

　　智通財(cái)經(jīng)APP了解到，截至2018年9月30日止6個(gè)月，波司登收入34.44億元人民幣(單位下同)，同比增長16.4%;該公司擁有人應(yīng)占溢利2.51億元，同比增長43.9%;每股盈利0.0238元，中期股息每股0.02港元。

　　期間品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)及多元化業(yè)務(wù)的收入分別約為17.73億元、11.07億元、5.39億元及2600萬元，較去年同期分別上升19.5%、63.5%、6.6%及下降91.1%。

　　以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的波司登業(yè)績會(huì)問答實(shí)錄：

　　問：公司提出了這次提出了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的整體策略，與公司去年的多元化策略有所不同，這次會(huì)是公司的中長期策略嗎？

　　答：我們現(xiàn)在做這個(gè)戰(zhàn)略，就是要先做好主品牌，若在這幾年沒有做好，會(huì)對(duì)企業(yè)成長帶來傷害，希望打好基礎(chǔ)后才延伸至發(fā)展其他品牌。這是集團(tuán)的中長期戰(zhàn)略，未來多元化業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)按計(jì)劃收縮。

　　問：公司的產(chǎn)品會(huì)有提價(jià)的計(jì)劃嗎？

　　答：我們做的不是一年計(jì)劃，而是十年規(guī)劃，三期時(shí)長分別為3年、3年及4年。首3年中，品牌羽絨服產(chǎn)品每年都會(huì)提價(jià)。今年已進(jìn)行過提價(jià)，幅度約在20%至30%，高端產(chǎn)品提價(jià)30%以上，主要是因?yàn)槠焚|(zhì)提升，但相對(duì)于國際其他品牌動(dòng)輒1-3萬的售價(jià)，波司登目前價(jià)位還很低，這也意味著公司未來有很大的提價(jià)空間。明年的提價(jià)幅度則要看產(chǎn)品規(guī)劃。

　　問：這個(gè)冬季，南部有些地區(qū)的冬天來得比較晚，會(huì)不會(huì)影響公司羽絨服的銷售？

　　答：早晚晚冷還是要冷。羽絨服作為功能性產(chǎn)品，只要冷就會(huì)有需求。而且今年公司已做了充分的準(zhǔn)備工作，冬季到來的時(shí)間和持續(xù)時(shí)間長短并不對(duì)公司銷售造成壓力。

　　問：平拍羽絨服中，波司登、雪中飛、冰潔各自的銷售均價(jià)大概多少？提價(jià)的空間會(huì)有多少？

　　答：羽絨服價(jià)格方面，公波司登品牌的價(jià)位大多在1000至2000元，也有2000至3000元價(jià)位產(chǎn)品；而雪中飛和冰潔目前價(jià)位均在1000元以內(nèi)。

　　這三個(gè)品牌的定位也不一樣，公司羽絨服業(yè)務(wù)將波司登作為主打品牌，而雪中飛和冰潔作為輔助品牌更多覆蓋三四線城市。因波司登品牌提檔后，需要讓雪中飛和冰潔兩個(gè)品牌去彌補(bǔ)中低價(jià)位市場空缺。此外這兩個(gè)品牌轉(zhuǎn)型相對(duì)緩慢，舊款毛利率較低，而這兩個(gè)品牌今年將推出的新款產(chǎn)品，毛利率可達(dá)45%至50%。

　　明年的提價(jià)幅度還是要看產(chǎn)品規(guī)劃。

　　問：品牌羽絨服在渠道上有什么規(guī)劃？

　　答：隨著集團(tuán)品牌重塑戰(zhàn)略部署，公司在羽絨服業(yè)務(wù)方面會(huì)進(jìn)行渠道優(yōu)化，除了保留傳統(tǒng)大眾化渠道外，還會(huì)關(guān)注國內(nèi)外旗艦店的拓展機(jī)會(huì);此外，還會(huì)加大在時(shí)尚百貨和購物中心的發(fā)展機(jī)會(huì)，目前該渠道占比僅為低單位數(shù)，希望明年可達(dá)到雙位數(shù)占比。

　　問：女裝渠道會(huì)有什么樣的規(guī)劃？

　　答：女裝店的數(shù)量跟去年相比，不會(huì)有大的增長，但是會(huì)對(duì)女裝店進(jìn)行優(yōu)化。

　　問：公司未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行多元化發(fā)展？

　　答：這次提出了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的整體策略是一個(gè)中長期戰(zhàn)略。今年，我們有新成立一家童裝項(xiàng)目公司。未來童裝這個(gè)板塊的收入會(huì)不會(huì)好增加，還是要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是這個(gè)比重仍會(huì)比較低。公司對(duì)羽絨服業(yè)務(wù)的發(fā)展是非常有信心的，聚焦羽絨服業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略是不會(huì)變化的，但會(huì)考慮進(jìn)行品類延伸，包括推出夏季防曬服和適合秋季的T恤及牛仔服等。

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