目前，三四級(jí)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)加速整合的趨勢(shì)，蘇寧易購(gòu)、匯通達(dá)、京東家電、怡亞通、五星電器等通過(guò)資本業(yè)務(wù)合作或特許加盟的方式，展開(kāi)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的整合。吳咸建說(shuō)，中國(guó)家電市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店“收編大戰(zhàn)”正在如火如荼上演，很多小店包括品牌專(zhuān)賣(mài)店，選擇站隊(duì)，甚至既是大品牌專(zhuān)賣(mài)店又是平臺(tái)加盟店“腳踩兩只船”的情況也不少見(jiàn)。
除了國(guó)美今年開(kāi)千家縣級(jí)加盟店的計(jì)劃，蘇寧也在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展零售云加盟店。據(jù)蘇寧易購(gòu)今年的三季報(bào)，截至2018年第三季度，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店數(shù)量已達(dá)到1453家。已滲透至縣域市場(chǎng)的大潤(rùn)發(fā)、物美、江南摩爾等超市的家電零售業(yè)務(wù)，目前也已經(jīng)被國(guó)美、蘇寧切割。
匯通達(dá)今年獲得阿里巴巴45億元戰(zhàn)略投資后，亦進(jìn)一步加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，對(duì)外宣稱(chēng)其鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店已達(dá)92000家。家電業(yè)資深觀察人士張劍鋒向第一財(cái)經(jīng)記者表示，與蘇寧、國(guó)美輸出“門(mén)頭”不同，匯通達(dá)加盟店可以保留原來(lái)的商號(hào)，并嫁接阿里的電商資源。
吳咸建說(shuō)，目前家電市場(chǎng)的渠道整合還是以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，未來(lái)不排除從三四級(jí)市場(chǎng)上移至二三級(jí)市場(chǎng)的可能，即不排除從夫妻老婆店、專(zhuān)賣(mài)店、單體綜合店向中大規(guī)模的區(qū)域家電連鎖推移的可能性。事實(shí)上，怡亞通已把浙江百誠(chéng)收入麾下。
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，家電專(zhuān)業(yè)店加快了前置業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)中央空調(diào)、中央熱水、地暖等拓展，帶動(dòng)后端高端家電的成套銷(xiāo)售。
渠道加速整合
由于家電市場(chǎng)不景氣，渠道加速整合，銷(xiāo)售鏈條中一些不增值的環(huán)節(jié)將被淘汰；一二級(jí)市場(chǎng)的渠道，加快向三四級(jí)市場(chǎng)滲透，兩者加快融合；家電銷(xiāo)售渠道與建材、家裝渠道也出現(xiàn)融合。
李偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者，以前他所在縣的家電經(jīng)銷(xiāo)商，還會(huì)向“市代”（市級(jí)代理商）拿貨，現(xiàn)在廣州的“省代”（省級(jí)代理商）主動(dòng)找上來(lái)，直接供貨給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。生意不好做，大家都從“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”。他們只要線(xiàn)上下單，“省代”可以跳過(guò)“市代”，直接送貨到縣級(jí)店。
他舉例說(shuō)，以前一家縣級(jí)店一個(gè)月賣(mài)100臺(tái)家電，一臺(tái)賺400元，一個(gè)月賺4萬(wàn)元，店租、人工2萬(wàn)元，凈賺2萬(wàn)元�，F(xiàn)在線(xiàn)上電商分流了一些訂單，線(xiàn)下建材家裝市場(chǎng)也分流了一些生意，比如，買(mǎi)建材、家裝產(chǎn)品送家電，所以這家縣級(jí)店一個(gè)月只能賣(mài)50臺(tái)家電，收入僅夠維持生存。
李偉預(yù)計(jì)，他所在縣的家電門(mén)店，“今年年底很多將會(huì)關(guān)門(mén)，因?yàn)槿狈蛻?hù)，保守估計(jì)起碼兩三成。”很多店之前跟的客戶(hù)，在今年雙11基本在網(wǎng)上買(mǎi)了，之后半個(gè)月又基本沒(méi)有客戶(hù)。
所以，縣級(jí)家電經(jīng)銷(xiāo)商，要么改行，要么轉(zhuǎn)做相對(duì)賺錢(qián)的廚電、家用中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，要么投靠京東、阿里、蘇寧、國(guó)美、匯通達(dá)等“大戶(hù)”。李偉透露，他的一位做家電經(jīng)銷(xiāo)的朋友，拿下了華帝縣域獨(dú)家代理，“品牌獨(dú)家代理還有生存空間”；他自己則轉(zhuǎn)做有服務(wù)空間的大金空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)；而當(dāng)?shù)乩习�、方太的縣級(jí)店已開(kāi)進(jìn)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)，廚電銷(xiāo)售渠道與建材銷(xiāo)售渠道的融合在加速。
對(duì)于2019年家電渠道的走勢(shì)，吳咸建認(rèn)為，雖然不排除中小規(guī)模家電渠道站隊(duì)的可能性，但還是以自主發(fā)展，為生存而戰(zhàn)為主基調(diào)，“生存即發(fā)展，活著即戰(zhàn)略”。這幾年市場(chǎng)對(duì)區(qū)域家電連鎖整體看衰、估值太低，也使很多區(qū)域家電連鎖老板暫時(shí)不愿賣(mài)、不想賣(mài)或者不考慮合資，這是二三級(jí)家電市場(chǎng)渠道整合加速的“攔路石”。
“這是整合的時(shí)代。”馬揚(yáng)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)�；蛞�(guī)模較小的商家會(huì)越來(lái)越少，它們將改行或被整合，未來(lái)這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越快。
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王珍
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