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無論是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新還是渠道營銷上，歐萊雅對美即面膜的發(fā)展還算盡心盡力。早在2015年成立了首家面膜專研中心，研發(fā)出了美即水光盈絲薄系列、美即黑酵力系列、美即籽萃活系列、美即鮮注膜力系列等產(chǎn)品。
但2016年，當時的市場監(jiān)測人員透露，美即面膜回款不足2億元，下滑了六成。市場規(guī)模占比只有高峰時期的一成，屈臣氏和大超市的柜面越來越少，可見度越來越低。屈臣氏曾作為美即面膜最主力的銷售渠道，一度為其貢獻整體銷售額70%。然而在今年8月份左右，美即面膜已經(jīng)在屈臣氏門店全面下架。
其實，近些年被外資巨頭們像割韭菜般收割的品牌有很多，不光光是化妝品，像樂百氏、小護士、美加凈等，外資巨頭們納入懷中，想借助品牌影響力曲線殺入中國市場。而對于這些品牌而言，他們只不過是打開市場大門的“鑰匙”而已。
團隊被收購，渠道被虜獲，用戶也被爭奪……對于國產(chǎn)本土品牌來說，被外資收購結(jié)局并不圓滿。
一位美妝品牌的創(chuàng)始人告訴投資界：“新生代美妝品牌尋找投資方并不只為了籌集資金，更重要的是尋找真正適合品牌發(fā)展的合作方，能與品牌創(chuàng)始人產(chǎn)生共鳴的機構(gòu)，理解彼此的價值觀，才能為之后的路鋪的更遠。”
當然，有“美即面膜”們，也有“百雀羚”們。
1982年成立的百雀羚國產(chǎn)老品牌，本已被時代潮所忘記。然而提煉出“中國傳奇，東方之美”全新品牌理念，同時對品牌LOGO進行時尚升級設(shè)計；而在渠道上，也把資源大量集中到一二線市場；2011年后，百雀羚頻繁開始網(wǎng)店營銷活動……功夫不負有心人，終于也登上了護膚品銷售排行榜第一名的寶座。
“走進來”與“走出去”
一份清單在網(wǎng)絡流傳開來，上面寫著“國外爆紅的國貨TOP10”。
從這張清單中可以看到，像大寶洗面奶、宮燈麗人甜杏仁精油泡沫洗面乳、膚美靈洗面奶、佰草集、上海硫磺皂等眾多老牌子都成為了“掌中寶”。
親身體驗過這幾種品牌的網(wǎng)友更是直接攤牌：“高質(zhì)量的國產(chǎn)化妝品卻只買呆萌的價格，不倒閉就無限回購！”
這種令人苦笑的評價其實正好說明了一下當下“國貨”的現(xiàn)象：是時候走出去了。
當下進口美妝市場已經(jīng)趨于飽和，面臨激烈競爭，但“愛美之心人皆有之”，更何況當下男顏經(jīng)濟爆發(fā)的越來越迅速，還是存在可開發(fā)的利潤空間。所以，我們可以看到國內(nèi)獲得化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)有接近4000家，國產(chǎn)化妝品種類接500000種，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。
2016年1-12月中國美容化妝品及護膚品出口數(shù)量為15.31萬噸，同比增長4.9%；2016年1-12月中國美容化妝品及護膚品出口金額為16.84億美元。2017年中國化妝品市場規(guī)模超過3300億元人民幣，世界排名僅次于美國。
而從義烏市商務局獲悉的數(shù)據(jù)來看，2017年義烏化妝品出口總金額為63828.89萬美元，同比增長34.96%；今年1—5月，化妝品出口金額為6759.72萬美元，同比增長4%，累計增長11.61%。
搭上了發(fā)展快軌，卻萬萬不能忘記作為產(chǎn)品的本分。就在前段時間，藥監(jiān)局又發(fā)布了一個通告，經(jīng)貴州省食品藥品檢驗所等檢驗，標示為廣州市白云區(qū)愛夢絲美發(fā)用品用具廠等14家企業(yè)生產(chǎn)的30批次化妝品不合格。
我們剛剛有了自己的研發(fā)，拿下了“山寨”的帽子，而今又因為質(zhì)量上的不嚴謹，扣上了“不安全”的枷鎖。
當然，除此之外，像一些中國的化妝品品牌為了快速開辟出海的路徑，開始用“進口”來包裝自己。比如養(yǎng)生堂為自己穿上日本制造的外衣，還有在泰國免稅店出售的Ray（妝蕾）面膜，以泰國品牌自居，實際為中國廣州生產(chǎn)……
“Made in China”走出去真的就難么？那利用“中草藥”以及“古方”的佰草集、自然堂母公司伽藍、亮相新加坡絲芙蘭的偏光派對系列產(chǎn)品瑪麗黛佳，似乎可以給我們另一個角度思考。
如果做好產(chǎn)品，找對營銷策略，打造自己的“Style”，那么當下整個中國近3000億消費規(guī)模的美妝故事，苦頭在序曲中出現(xiàn)，但甜頭似乎也可以遍布全章。
來源: 投資界-宋佳 共2頁 上一頁 [1] [2] 男性美妝成趨勢，消費格局與認知是否正在被打破？ 受高端美妝推動 歐萊雅第三季度銷售額增長7.5％ 包裝箱文案涉嫌性別歧視 京東美妝致歉 補償 新版美國青少年消費報告：女孩子更愛到實體店買美妝 代購的“最后”73天：日韓多家美妝品牌股價大跌 搜索更多: 美妝 |
