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2007年，東鵬特飲開始進軍東莞，當時林木勤說過：“東莞是東鵬的樣板城市，不賣到1個億，絕對不走出廣東市場”，后來東鵬特飲料在東莞的銷量果然超出了一個億。
此后，攜手全國冠軍球隊廣東男籃，把產(chǎn)品聚焦在功能飲料上的東鵬特飲開始進軍全國市場，并于2013年請了明星謝霆鋒代言，還模仿紅牛的廣告“困了累了，喝紅牛”，推出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，簡單粗暴的模仿取得了意想不到的效果，東鵬特飲的市場占有率一步步擴大。
經(jīng)過多年的布局，東鵬特飲現(xiàn)在已成為國內(nèi)僅次于紅牛中國的第二大功能飲料。
為什么土到渣的東鵬特飲占得先機？
這些年，國內(nèi)覬覦功能飲料市場的品牌何其多，但真正做出影響力的不是達利、娃哈哈等大型食品集團旗下的子飲料品牌，而是土到渣的東鵬特飲。
如今，東鵬特飲的年銷量達40多億，雖然和紅牛中國還有不少差距，但是東鵬特飲增長勢頭很猛，未來發(fā)展前景非�？善�。
東鵬特飲到底做對了什么？
其一，舍得拼命砸廣告。
除了在各種媒體密集得像雨點一樣的宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”，東鵬特飲這些年馬不停蹄地贊助了《中國夢想秀》、《歡樂喜劇人》、《極速前進》、《我們來了》等綜藝節(jié)目，并通過熱門諸多電視節(jié)目植入品牌形象，打開品牌知名度。
其二，結(jié)合功能飲料的屬性，重點布局體育營銷。
比如說，牽牛中超，成為中超聯(lián)賽指定能量飲料；和央視合作，成為CCTV.2018年FIFA世界杯轉(zhuǎn)播贊助商；還和葡萄牙國家隊達成合作等，將品牌影響力擴散到國際等。
其三，耐心等待戰(zhàn)機。
東鵬特飲被很多人認為是山寨紅牛，但是東鵬特飲的產(chǎn)品有意做到差異化。同時，東鵬特飲的作風比較穩(wěn)鍵，從來都不正面進攻紅牛，畢竟紅牛的實力擺在那里，現(xiàn)在和紅牛斗，無異于以卵擊石。
但是從2016年開始，紅牛中國和泰國紅牛陷于商標使用年限之爭，電視廣告銳減，東鵬特飲趁機擴張，果斷產(chǎn)品概念升級，推出“年輕人，就要醒著拼”的產(chǎn)品訴求，一下子就抓出了不少年輕消費者。
一年后，東鵬特飲的年銷售額從30多億一舉上升到40多億，看準機會就博命的東鵬特飲果然不是吃素的。
雖然以當前的體量，東鵬特飲和紅牛的差距還很大，但是無疑，東鵬特飲正走在正確的路上了。
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