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就如同近期Burberry燒掉約2.5億人民幣的庫存一樣，捐贈(zèng)和降級(jí)流通都會(huì)影響品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌逼格，而H&M和Burberry的做法都不是特例。
H&M也承認(rèn)了定期燒毀衣物的行為。說實(shí)話，打折處理拉低售價(jià)，未必能覆蓋成本，也會(huì)影響新品的銷售，一把火燒掉，真是最省事的做法，但這種做法“治標(biāo)不治本”，而且?guī)齑鎿軅涠夹枰侠淼睦碛�，燒是不可能隨意燒的。
雖然管理層不希望過多打折，讓H&M成為廉價(jià)的折扣品牌，但顯然浪費(fèi)資源的做法更給品牌招黑。上半年毛利率下滑，顯示H&M在做打折處理，而H&M預(yù)計(jì)在2018年第三季度，服裝價(jià)格會(huì)有大幅下降，顯然是準(zhǔn)備快速處理庫存問題。
3.如何抓準(zhǔn)流行趨勢(shì)?
對(duì)于銷售的低迷和庫存問題，H&M寄希望于獨(dú)立折扣平臺(tái)以及線上線下的一體化。
今年3月，H&M在天貓商城上線，這是其第一次通過第三方進(jìn)行銷售，雖然中國市場(chǎng)并不是H&M的主力市場(chǎng)，很多產(chǎn)品線沒有投放，但觸網(wǎng)接觸中國的人口大盤子，應(yīng)當(dāng)可以帶來線上銷售的增長。
此外，H&M還開設(shè)了折扣電商平臺(tái)Afound，Afound不只銷售H&M集團(tuán)旗下品牌木業(yè)有其他知名品牌商品，同時(shí)Afound包括網(wǎng)站和線下實(shí)體折扣店，Afound的投入也不低，但H&M還是希望自己掌控線上渠道，并且能盡量“體面”。
H&M預(yù)計(jì)在天貓和Afound等措施的刺激下，集團(tuán)本財(cái)年的在線收入將至少錄得25%的增長。不過電商只是一方面，H&M的優(yōu)勢(shì)在于積累的直營門店網(wǎng)絡(luò)，未來銷售的重心還是會(huì)在線下。
在以前，快時(shí)尚品牌可通過快速模仿頂層品牌的設(shè)計(jì)，來預(yù)測(cè)消費(fèi)者的喜好，但現(xiàn)在社交媒體打破了原來自上而下的時(shí)尚傳播路徑，需求也更加多樣化，預(yù)測(cè)流行的效果大了折扣。加碼大數(shù)據(jù)洞察需求，憑借快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈生產(chǎn)投放直營渠道，H&M有成功轉(zhuǎn)型C2B模式的可能。
此外，H&M又?jǐn)U充了自己的產(chǎn)品線。今年4月H&M推出了第九個(gè)新品牌：/Nyden�；旧希鞎r(shí)尚品牌都在子品牌，以期切入更多細(xì)分市場(chǎng)以及高端市場(chǎng)，ZARA和優(yōu)衣庫也都如此，通過自建和收購加碼高端品牌。
用社區(qū)身份認(rèn)同吸引千禧一代，/Nyden的理念值得期待，不過品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO OscarOlsson在7月宣布離開該項(xiàng)目，給新品牌蒙上一層陰影。不過即便如此，H&M仍是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。
作者: 高街高參 來源: 服裝新聞網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] LVMH集團(tuán)旗下56品牌向公眾提供特別之旅 H&M轉(zhuǎn)型走上高端化路線？開設(shè)高端化門店 H&M稱庫存改善將減少打折 股價(jià)應(yīng)聲再度爆拉逾一成 脫胎換骨的全新概念店 H&M能否成功轉(zhuǎn)型？ 收購范思哲 MK向“美版LVMH”再進(jìn)一步 搜索更多: H M |
