快時尚的線下收縮趨勢在2017年就可見端倪。當本土品牌MJStyle在去年高歌猛進地開了37家門店，曾經(jīng)“唯快不破”的洋品牌們卻在放緩開店增速，近期根據(jù)財報似乎又看出了一些回暖的信號，在此之后他們做了什么努力，靠什么開始重新贏得消費者追捧呢?
Next上半年收入增長近4%
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，英國快時尚Next PLC(以下簡稱Next集團)今年上半年銷售額同比增長3.9%至19.39億英鎊，其中零售收入下跌6.9%至9.25億英鎊，稅前利潤增長0.5%至3.111億英鎊，凈利潤為2.54億英鎊，略高于一年前的2.52億英鎊，在線銷售額則同比大漲16.8%至8.923億英鎊。
其中，Next集團零售渠道收入錄得9.25億英鎊，同比下跌6.9%，在線銷售額則同比大漲16.8%至8.923億英鎊，稅前利潤增長0.5%至3.111億英鎊。財報發(fā)布后，Next集團股價一度大漲8%。
第一季度，Next集團銷售額同比上漲6%，零售渠道下跌4.8%，在線銷售額則上漲了18.1%。
第二季度，Next銷售額增長2.8%，其中電商渠道收入增幅更為強勁，錄得12.5%。
可以看出，電商業(yè)務今年勢頭正猛，在Nest零售渠道下跌時也能夠力挽狂瀾，讓銷售額與凈利潤都得到增長。
Boohoo上半年收入大漲50%
為反映集團旗下多品牌架構，今年7月由Boohoo.com PLC更名為Boohoo Group PLC，在上半年內(nèi)的銷售額比去年同期的2.629億英鎊大漲50%至3.95億英鎊，毛利潤則大漲56%至2.186億英鎊，毛利率上升至55.3%，稅前利潤增長43%至3580萬英鎊。Boohoo表示，期內(nèi)其在所有地區(qū)的收入增長強勁，英國本土市場收入增幅為43.3%，國際地區(qū)收入增幅為62.22%。
Boohoo集團在所有地區(qū)的收入都有著強勁的增長，按地區(qū)來分：
英國本土市場收入同比增加43.3%至2.341億英鎊，然而占比從去年同期的62.22%進一步下降至59.2%;
歐洲其它地區(qū)達72%;
美國漲幅則達到了74%。
由于增長優(yōu)于市場期望的3.83億英鎊，固定匯率計漲幅為49%。品牌宣布上調(diào)全年收入增長預期，從此前的35%-40%調(diào)漲至38%-43%，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率展望則維持在9%-10%的區(qū)間。
據(jù)悉，Boohoo集團于2016年底以330萬英鎊控股的小型電商PrettyLittleThing更是呈爆炸性增長，固定匯率計期內(nèi)營收猛增134%至1.686億英鎊，與旗艦業(yè)務Boohoo.com的收入差距縮窄到24%，足以看出快時尚電商的驚人影響力。
H&M高端市場、電商兩手抓
在截至8月31日的第三財季內(nèi)，瑞典快時尚集團H&M銷售額同比增長9%至648億瑞典克朗(約合人民幣503.7億元)，不含增值稅的銷售額為558.2億瑞典克朗(約合人民幣433.9億元)，集團旗下品牌在部分主要市場的份額和銷售表現(xiàn)均有所提升，主要得益于有效的轉型措施。
H&M此前的三年多在中國一直堅持著運營官方獨立電商，和Zara、Gap和優(yōu)衣庫相比，它入駐的時間最晚，想要趕上競爭對手也要花更多的力氣，3月21日高調(diào)入駐開設旗艦店，并邀請中國新生代明星王源出任品牌中國區(qū)新生形象代言人。同時還邀請超模何穗與時尚博主黎貝卡以及Fil小白等流量明星和博主一同站臺。
今年H&M STUDIO結合超級品牌日在中國走秀、日前在瑞典開設全新概念門店，主要發(fā)售H&M旗下高端產(chǎn)品線Trend和Premium Quality的商品，有分析人士認為，H&M此舉旨在吸引收入更高的消費人群，對品牌目前的相對標準化的商品進行變革，使之更貼合所在市場的需求和偏好。
除了線上渠道的重磅進展，高端市場似乎也是快時尚品牌開始涉足的一個領域，當然比起奢侈品來說中高端更為適合，但是比普通商品更加高級精制的設計產(chǎn)品，或許能在很大程度上拓寬快時尚品牌的客戶階層。
值得注意的是，中國是H&M集團去年銷售額增長最為顯著的市場，可見，中國是H&M的重要市場之一。實際上，為了吸引更多中國消費者，H&M也做了不少新的嘗試，如H&M在中國推出會員服務，欲通過會員增加用戶黏性。
最新一季財報未提及整個公司的線上滲透率，只顯示線上業(yè)務同比增長17%。但去年年底，H&M官方給出的數(shù)據(jù)是：12.5%的銷售額來自線上。足以看出H&M入駐天貓、聯(lián)合天貓的中國首秀，都是品牌向線上消費，以及中國消費者遞出的橄欖枝。
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H&M變身寵物服裝品牌 還能否留住快時尚消費人群
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