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歐尚一分鐘無人便利店。
商超便利化，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)下沉，已經(jīng)成為寧波商貿(mào)流通業(yè)的新趨勢。不少企業(yè)把社區(qū)客源的拓展視為重中之重，便利化的嘗試此起彼伏。
前有新江廈布局“蜜蜂之家”先行探路，后有新物種“歐尚1分鐘”涉水無人零售。各大商超爭相涌入便利店領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)的無疑是便利店市場立于消費(fèi)市場最前端的增量潛力。
案例1
“蜜蜂之家”：異業(yè)合作新模式
家住海曙西河小區(qū)的胡女士發(fā)現(xiàn)，小區(qū)附近的鄞州銀行旁邊多了一塊新的招牌“蜜蜂之家”，走進(jìn)一看，竟然是個(gè)開在銀行里的便利店。
同樣，海曙洞橋鎮(zhèn)魚山頭村的的村民也發(fā)現(xiàn)，村里的鄞州銀行網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)悄悄變了臉——30平方米的空間，有一半變成了“蜜蜂之家”新江廈便利店。
這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)沒有專門的銀行工作人員，便利店員工馮淑敏經(jīng)過培訓(xùn)后，在便利店業(yè)務(wù)之余，還承擔(dān)了幫村民小額存取款、購買理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。
一面是銀行，一面是傳統(tǒng)零售商超，這一突破“次元壁”的結(jié)合，源于新江廈連鎖超市的異業(yè)合作戰(zhàn)略。
專心耕耘農(nóng)村與社區(qū)市場的新江廈超市很早就意識(shí)到便利化的潛力。相比大賣場，便利店的成本更小、布點(diǎn)更靈活、營業(yè)更貼近顧客。而通過異業(yè)合作把便利店開進(jìn)“自帶流量”的銀行里，一方面解決了選址困難的問題，另一方面也為銀行引入客流，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。
“通過共享資源，有效地降低了成本、提高效率，進(jìn)一步增長了新江廈便利店業(yè)態(tài)市場競爭力。”新江廈連鎖超市有限公司總經(jīng)理王朝紅向記者表示。
除了選址、人力等線下資源共享，蜜蜂之家與鄞州銀行的線上資源也互相貫通。在鄞州銀行開發(fā)的APP中，顧客不僅能找到理財(cái)產(chǎn)品，還能瀏覽“蜜蜂之家”便利店的商品，并進(jìn)行線上選品下單，選擇線下門店提貨或者物流送貨到家等。
此外，鄞州銀行APP還打通了銀行與新江廈超市的會(huì)員與積分系統(tǒng)，APP上的積分可以在新江廈超市門店抵用消費(fèi)或領(lǐng)取禮品。這樣既帶動(dòng)了“蜜蜂之家”的門店消費(fèi)，又拓寬了積分的應(yīng)用場景，可謂雙贏。
嘗了甜頭后，新江廈將這一模式迅速推廣，目前，開在鄞州銀行里的“蜜蜂之家”便利店已有14家，小的十幾個(gè)平方米，大的120多平方米。
而在復(fù)制的基礎(chǔ)上，新江廈也靈活迭代出了更多的異業(yè)合作模式。
新江廈超市將與鎮(zhèn)海農(nóng)商銀行合力打造“豐收驛站”便利店，就是采用和“蜜蜂之家”類似模式，為鎮(zhèn)海區(qū)居民送去優(yōu)質(zhì)便利的生活服務(wù)。通過與農(nóng)村銀行或者信用社合作，新江廈得以將自己的商業(yè)觸角深入下沉農(nóng)村市場，在城市消費(fèi)趨于飽和的大背景下，挖掘廣闊的農(nóng)村增量市場。
此外，2016年9月開始，新江廈超市與學(xué)校合作，在校園內(nèi)開設(shè)超市。學(xué)生的不容小覷的消費(fèi)力與購買力給新江廈的便利店創(chuàng)造了新的增量。據(jù)介紹，校園店自開設(shè)到現(xiàn)在的一年時(shí)間里，每年銷售以20%的速度增長。
通過異業(yè)合作，新江廈超市開辟出了一片新的市場。“這樣的便利店，今年年底要達(dá)到35~40家，未來三年達(dá)到100家。”王朝紅表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 無人便利店后 亞馬遜終于推出“正常的”概念店了 連鎖品牌相繼關(guān)門 北京便利店市場是“藍(lán)�！边�是“死海”？ 致命誘惑便利店 從現(xiàn)金流角度看，大陸便利店能復(fù)制臺(tái)灣全家模式么？ 九家六沐智慧便利店入駐地鐵R2線 造就東莞“新黃金干線” 搜索更多: 便利店 |
