盡管自2015年在港股市場退市以來，業(yè)界對物美的關(guān)注度有所下降，但無論從銷售規(guī)模，還是從近期的一些動作來看，物美代表了一股不可忽視的實體店力量，特別是其創(chuàng)始人張文中復(fù)出之后。
2017中國連鎖百強表數(shù)據(jù)顯示，物美以475億元的銷售額位列連鎖百強第11位。據(jù)了解，雖然私有化之后再也沒有公開過財務(wù)報表，但物美其實是一家比較能賺錢的公司，每年的凈利潤保守估計在10億元以上。
今年5月31日，最高院開庭再審物美創(chuàng)始人張文中一案，并當(dāng)庭宣判：張文中此前被控的詐騙、單位行賄、挪用資金三罪，均不成立，張文中得到平反。在此之前，張文中早已回到物美集團并主持工作。
《第三只眼看零售》認為，張文中復(fù)出后物美將迎來新的發(fā)展階段，其系列動作透露出三個關(guān)鍵方向：
其一、進軍B2B領(lǐng)域。物美通過關(guān)聯(lián)公司鏈商優(yōu)供發(fā)力B2B模式，打造“倉-站-點”的三級城配體系，其中物美旗下物流公司承擔(dān)配送和儲存的功能；多點旗下的宅配團隊承擔(dān)最后一公里業(yè)務(wù)；物美門店可作為前置倉。
其二、接手鄰家便利，布局小業(yè)態(tài)。有媒體報道稱，物美有意接手因資金鏈斷裂而陷入困境的鄰家便利，鄰家CEO王磊已經(jīng)在物美上班。在此前的今年6月，物美與北京菜籃子集團合作共同打造“品超市+菜籃子+多點”模式的新一代社區(qū)店。上述動作意味著，物美未來將小業(yè)態(tài)視為一個重要的發(fā)力方向，與大賣場業(yè)態(tài)形成互補。
其三、繼續(xù)深入數(shù)字化。對于計算機和商業(yè)智能具有濃厚興趣的張文中始終認為深度數(shù)字化是實體店的必經(jīng)之路，而物美的數(shù)字化使命更多依托于多點來完成。據(jù)悉，借助多點平臺，目前物美系統(tǒng)的線上銷售占比達到了12%，計劃今年底實現(xiàn)15%。
風(fēng)物長宜放眼量。創(chuàng)始人的入獄以及2015年香港退市，一度讓物美逐步淡出公眾視野，而張文中復(fù)出后的系列舉措讓業(yè)界看到，這家北京市場份額第一的零售企業(yè)依然有巨大的挪騰空間和市場機會。
布局B2B
打造“倉—站—點”三級城配體系
有知情人向《第三只眼看零售》透露，物美準備發(fā)力B2B業(yè)務(wù)，而承載這一業(yè)務(wù)的是一家叫做鏈商優(yōu)供的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺。物美相關(guān)負責(zé)人向筆者證實了這一消息。
官方資料顯示，鏈商優(yōu)供由原百度高級總監(jiān)肖陽創(chuàng)立，2015年9月完成1250萬美金首輪融資，并在這一年與物美集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
《第三只眼看零售》查閱工商信息得知，物美創(chuàng)始人張文中持有鏈商優(yōu)供歸屬公司北京鏈商電子商務(wù)有限公司5%的股份。這意味著，與多點一樣，通過創(chuàng)始人的股權(quán)紐帶，鏈商優(yōu)供與物美形成密切的合作伙伴關(guān)系，最終借助物美的商品和門店資源以及鏈商優(yōu)供的互聯(lián)網(wǎng)基因，從而打造成“物美商業(yè)生態(tài)圈”的一環(huán)。
上述知情人表示，物美的B2B業(yè)務(wù)分兩步走，第一步先從生鮮及周邊品類開始，為企業(yè)采購、機關(guān)食堂以及餐飲客戶提供食材配送。這與美菜網(wǎng)涉足的領(lǐng)域有重合，但在模式上有所不同。
美菜網(wǎng)的物流模式是從倉儲直接配送到客戶手中，據(jù)了解，美菜網(wǎng)在北京大約有一千余輛金杯車來承擔(dān)配送服務(wù)。而物美B2B模式不同之處在于，物美將門店作為前置倉（站點），從而形成“倉儲—門店—客戶”的三級物流體系。而在整個過程中，物美的原有物流體系、多點的配送團隊、門店資源都被充分利用起來。
與鏈商優(yōu)供的合作中，物美旗下物流公司可以承擔(dān)B2B業(yè)務(wù)中從倉庫到門店（站點）這一段的配送以及作為總倉的儲存任務(wù)；多點配備的最后一公里團隊承擔(dān)從門店（站點）到小B端客戶的配送任務(wù)；鏈商優(yōu)供則是一個互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺，承擔(dān)訂單收集、分發(fā)以及數(shù)據(jù)連接的任務(wù)，它本質(zhì)上是一個輕資產(chǎn)的模式。
物美B2B業(yè)務(wù)第二步是從生鮮品類延伸到食品和非食，最終擴充到全品類。這一步，物美B2B對標的是北京朝批以及中商惠民等B2B企業(yè)。在這一步驟，物美同樣將自己的門店作為前置倉的網(wǎng)點優(yōu)勢發(fā)揮出來。
“物美做B2B與純粹互聯(lián)網(wǎng)平臺做B2B不一樣，因為物美的物流體系已經(jīng)成型了，門店完全可以覆蓋其基礎(chǔ)建設(shè)的成本，這個時候B2B業(yè)務(wù)增加了車輛和倉儲的使用率，從而實現(xiàn)成本最低”。上述知情人士表示，“經(jīng)測算，物美B2B業(yè)務(wù)的倉配成本大約在10%，而毛利率為11%，基本可以打住成本”。
目前，物美B2B業(yè)務(wù)主要集中在北京市場。由于剛剛起步，它還沒有完全和物美原有的采購體系進行打通，而這將是一個與品牌商艱難博弈的過程。“品牌商自然不希望某個系統(tǒng)一支獨大，掌握市場的主導(dǎo)權(quán)，物美B2B業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)采購產(chǎn)生的打通將是一個艱難過程”，一位分析人士表示。
另外，由于北京市場倉儲面積有限，這將成為物美發(fā)力B2B的一大制約。據(jù)了解，物美在北京的物流中心已經(jīng)處于滿負荷運作狀態(tài)。
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