2.3 競爭格局：中國市場內各運動鞋服品牌表現(xiàn)分化
各品牌表現(xiàn)分化：2012年安踏、李寧、361度和特步的市場占有率下滑，2013年~2017年，安踏市占率在7.0%~8.0%范圍內呈上升趨勢，李寧、361度和特步均維持在4.0%~5.5%的范圍內。2017年，阿迪達斯和耐克的市場占有率分別為19.8%和16.8%，而位于第二第三的安踏和李寧分別為8.0%和5.3%。
3 李寧發(fā)展歷程的四個階段
李寧的發(fā)展分為四個階段：
1990年~2003年為李寧發(fā)展開端，1990年李寧公司成立，到2003年，李寧的營收和歸母凈利潤分別為12.76億元、0.94億元。
2004年李寧上市，2004年~2010年為李寧營收和歸母凈利潤穩(wěn)定增長的階段，營收和歸母凈利潤的年復合增長率為31%、42%，2010年李寧的營業(yè)收入和歸母凈利潤達到頂峰，分別為94.85億元、11.08億元。
2011年~2014年公司為公司的轉型期，營收和歸母凈利潤持續(xù)下滑，2012年~2014年公司連續(xù)虧損三年，總虧損達30億元。
2015年至今，公司營業(yè)收入和歸母凈利潤逐步恢復，營收和歸母凈利潤的年復合增長率分別為12%、507%。
4.1 興的秘訣：四大因素鑄就李寧的崛起
服裝行業(yè)高速發(fā)展：中國社會消費品零售額及服裝鞋帽針織品零售額快速提高，1990年~2003年社會消費品零售總額的同比增長率由2.5%提升到了9.1%，1994年達到峰值30.5%。2003年，服裝鞋帽針織品零售額同比增速為13.8%。
中國重回奧運會，體育產(chǎn)業(yè)由計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟：1979年中國奧委會會籍恢復，國家提出了以奧運會為核心的體育發(fā)展大戰(zhàn)略。1993年，國家體委發(fā)布《關于深化體育改革的意見》，中國體育產(chǎn)業(yè)自此由計劃經(jīng)濟開始轉向市場經(jīng)濟，中國體育產(chǎn)業(yè)逐漸走向職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和市場化，運動鞋服市場需求加大。
李寧率先搶占新興市場，是中國自有運動品牌先驅：中國福建晉江又稱“鞋都”，在這里誕生了包括安踏、特步、361度、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、等成百上千家運動企業(yè)，這些企業(yè)合稱為“晉江系”。早期的“晉江系”以為跨國公司OEM生產(chǎn)運動鞋為主，直到90年代起受到李寧品牌接連贊助奧運會火遍大江南北的影響，一批制鞋廠才紛紛成立或開始發(fā)展自有品牌。
以安踏為例，安踏成立于1991年，但1991年~1999年一直以海外代工為主要發(fā)展方向，直到1999年簽約孔令輝作為形象代言人開始品牌營銷才正式轉向品牌批發(fā)階段，晉江體育用品業(yè)也自此才進入品牌時代。
而李寧1989年開起先河創(chuàng)立品牌后開始把李寧二字印在衣服上，1990年成立李寧公司之后就一直以“李寧”品牌為主要發(fā)展動力，無論是成立還是上市時間，李寧都走在了目前國內幾個大運動品牌的前面，是當之無愧的國產(chǎn)運動品牌先驅。
依靠賽事贊助成為民族運動品牌：李寧從1990年開始活躍在國內外運動賽場上，1992年李寧成為首個出現(xiàn)在奧運會上的國產(chǎn)體育用品品牌，李寧自此成為中國運動品牌的開創(chuàng)者。而后李寧又拿到了1996年、2000年、2004年奧運贊助，其中2000年悉尼奧運會上的“龍服”和“蝶鞋”還被評為“最佳領獎裝備”。國內外各種類型的賽事贊助提高李寧國內外聲譽和運動專業(yè)化形象，使李寧成為家喻戶曉的國產(chǎn)運動鞋服品牌。
贊助國內外專業(yè)賽事：李寧贊助了大量國內外賽事和比賽隊伍，領域包括籃球、足球、網(wǎng)球、田徑、網(wǎng)球、羽毛球、撐桿跳、標槍等，范圍涵蓋亞洲、南美洲、歐洲、非洲。與NBA合作以及和NBA球星的簽約使李寧在國際籃球賽事上的地位進一步提高。
包攬中國金牌夢之隊：直到2009年，李寧已經(jīng)與中國五支金牌夢之隊——中國乒乓球隊、中國體操隊、中國跳水隊、中國射擊隊和中國羽毛球隊簽約。
李寧品牌的營銷支出占收入百分比領先于國產(chǎn)品牌：2017年以前，李寧的營銷支出占收入百分比高于競品品牌，在2013年曾觸及峰值24.2%。
國產(chǎn)運動公司擴張上市潮：2001年，北京申奧成功，2004年李寧率先在香港上市，而后“晉江系”的鴻星爾克、安踏、 特步、361度、喜得龍等品牌相繼上市。國內運動品牌加速擴張。2008年，讓國內運動鞋服市場規(guī)模增長達到43.98%， 李寧、安踏、特步、361度的營收同比增長分別為53.8%，45.3%，110.1%，253.1%。北京奧運會的成功舉辦讓國內 運動品牌對未來表示樂觀，各品牌加速擴張開店。
李寧依舊為國產(chǎn)運動品牌第一位，追趕并重新超越阿迪達斯：在整個行業(yè)加速擴張國外品牌入侵市場的情況下，李寧 依舊領先于國產(chǎn)運動品牌，2010年，李寧以9.7%的市占率超過9.5%的阿迪達斯，躍居第二，比占13.8%的耐克低 4.1%，安踏、特步、361度的市占率分別為8.2%，5.8%，6.0%。
經(jīng)銷渠道擴張及同店增長共同帶動李寧營收增長：2004年~2010年，李寧的渠道擴張主要通過經(jīng)銷渠道的增加，經(jīng)銷渠道的個數(shù)從2272個提升到了7333個，年復合增長率為21.6%；經(jīng)銷渠道的同店收入遠高于直營渠道的同店收入，擴張經(jīng)銷渠道帶來的快速收益加劇了李寧的經(jīng)銷渠道擴張戰(zhàn)略，2008經(jīng)銷渠道同店收入及直營同店收入增長率達到的峰值，分別為53.1%，48.4%。
2004年~2010年，雖然李寧的存貨周轉天數(shù)下降，但應收賬款周轉天數(shù)上升，經(jīng)銷商的銷售能力沒有與經(jīng)銷渠道的擴張同步提升，為李寧的后期發(fā)展帶來了隱患。
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