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8月8日，蘇寧掌門人張近東在南京召開了蘇寧易購零售云合作伙伴大會，面對著他的新伙伴——鄉(xiāng)村超市的老板們，正式宣布三年內(nèi)蘇寧將實現(xiàn)布局12000家零售云門店。
“一鎮(zhèn)一店。”他說。
12000家零售云門店中，將有1010家開在四至六線城市。這意味著鄉(xiāng)村有點規(guī)模的雜貨鋪子、超市將成為蘇寧的加盟商，為蘇寧的市場下沉戰(zhàn)略沖鋒。
與蘇寧以往在大城市自己開店的方法不同，在縣鎮(zhèn)市場選擇合伙人“加盟制”的做法，一度被外界認為是它“敏銳地搶占了先機”。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊向新浪財經(jīng)分析稱，就在今年夏天，純電商模式將告別十年的黃金歲月。
在電商的舞臺上，阿里、京東分走了“巨頭”的交椅，蘇寧、國美更像是“新生兒”。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司易觀的統(tǒng)計顯示，2017年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場交易份額當中，天貓占比59%，京東緊隨其后，占比26.9%，“新生兒”蘇寧、國美則份額不足3%。
然而，曹磊分析，電商市場在悄然發(fā)生著變化。”線上成本增加，流量分流成為不可阻擋的趨勢，新零售下半場的角逐將在實體零售布局中展開”。
這場合作伙伴大會進行了兩個小時，最后張近東站在臺上承諾：“三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃。”
后入局的“掘金者”
純電商勢頭減緩，阿里、京東、考拉等電商企業(yè)紛紛為渠道下沉展開布局，四至六級市場成了一塊待搶占的蛋糕。
與此前自己開設(shè)門店不同，蘇寧在四至六級城市的布局以選擇合伙人“加盟制”展開。這一做法被外界解讀為“敏銳地搶占了先機”。張近東稱，截止2018年8月8日，蘇寧累計開店數(shù)突破1010家，2019年整體規(guī)模將達到300億。高競爭、高成本、重技術(shù)、低毛利，已經(jīng)成為零售業(yè)的常態(tài)。到2020年，蘇寧計劃實現(xiàn)布局12000家零售云門店。
依托供應(yīng)鏈，與縣鎮(zhèn)小店推行“加盟制”，蘇寧零售云在效率上討了巧。加盟商承擔(dān)租金、裝修、員工等方面的成本，通過賺取商品差價盈利，由蘇寧方面提供品牌形象、供應(yīng)鏈、貨源、物流售后、IT系統(tǒng)等方面的服務(wù)支持，通過傭金、增值服務(wù)盈利。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國縣鎮(zhèn)市場電商滲透率不足20%，而縣鎮(zhèn)3C、家電市場有著近9000億的市場空間。
曹磊認為，蘇寧借助傳統(tǒng)線下企業(yè)的資源優(yōu)勢，展開雙線融合模式，“它像是零售業(yè)的一匹黑馬，有望在賽道上完成’彎道超車’。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 蘇寧零售云瞄準縣鎮(zhèn)零售市場 計劃年底開到5000家 蘇寧炮轟、阿里京東“圍剿” 拼多多能走多遠？ 蘇寧入局拼購、短視頻背后：電商的娛樂化時代 張近東：蘇寧的目標是做零售業(yè)的3D打印機 蘇寧發(fā)力零售云 張近東又開始創(chuàng)富計劃 搜索更多: 蘇寧 |
