近日，“智慧零售 創(chuàng)富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會上在南京召開，面對來自全國各地的千余名零售云加盟商，張近東坦言，讓自己和家人過上好日子，曾是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
“我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯網的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經濟發(fā)展的新力量。”張近東在大會上表示。
據悉，在過去半年時間內，蘇寧已經新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，7月份甚至實現日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。
張近東認為“零售云的發(fā)展，要讓加盟商真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富；同時，服務是蘇寧的唯一產品，重視用戶體驗、有口皆碑，才能把門店做得長久。”
“我做了20年的家電代理，但以往的傳統(tǒng)模式，產品結構單一。而蘇寧的多元化發(fā)展給我?guī)砹烁呋貓�、高利潤，也讓我們更有信心。蘇寧是一家值得尊重的企業(yè)。”現年49歲的荊喜勝，是陜西地區(qū)第一個簽訂蘇寧零售云合同的加盟商。大會開始前，他與其他9位來自合肥、鄭州、北京、武漢等地的零售云加盟商，與張近東進行面對面交流時，坦陳對蘇寧零售云的好感。
“在互聯網時代，我們更關心企業(yè)長遠發(fā)展的基礎建設，而不能被市場的局限性所迷惑。” 荊喜勝的分享，讓張近東感慨良多，“蘇寧線上線下融合發(fā)展的模式，始終堅持核心能力建設，我們也希望所有堅持核心能力建設的創(chuàng)業(yè)者都能得到市場的尊重。只要堅持，就一定有機會。”
張近東說，蘇寧從專業(yè)零售到綜合連鎖零售，再到今天的智慧零售，每一次的轉型創(chuàng)業(yè)，本質上都得益于多年來在資金、技術和人才上的積淀。
目前，蘇寧零售云門店主要面向2-4萬人口的縣鎮(zhèn)市場,采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導。經過一年的發(fā)展，蘇寧的零售云門店已達1010家。
張近東希望，通過搭載千萬倉儲級的商品供應鏈資源、智能化的零售運營能力、海量的數據資源、多場景的增值服務、領先全國的倉配服務等一系列的智慧零售生態(tài)能力，“大家不再需要挖空心思做網紅，就可以享受到蘇寧的各種資源，包括每年百億元的品牌推廣紅利等。”
對于與零售云加盟商的價值共享，張近東認為，“前幾年，電商高速發(fā)展時，傳統(tǒng)零售日子不好過�，F在，當市場競爭的焦點逐步回歸線下，傳統(tǒng)零售店依然沒有未來。因為以大數據、人工智能、物聯網等為代表的新技術，正在成為企業(yè)的新標配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進行顛覆性的重構。”
在蘇寧零售云合作伙伴大會現場，海爾、美的、華為等知名品牌商的代表也紛紛受邀出席。在張近東的布局中，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，要構筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系。
國家統(tǒng)計局數據顯示，今年上半年，鄉(xiāng)村消費品零售額增速快于城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村消費品市場零售額比上年增長10.5%，增速高出城鎮(zhèn)市場1.3個百分點，鄉(xiāng)村市場占社會消費品零售總額的比重為14.4%，比上年提升0.1個百分點。
在張近東看來，快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場是推動中國品牌發(fā)展的關鍵力量，蘇寧將協同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場供應鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質商品，建立更高效、更精準的縣鎮(zhèn)市場流通網絡。
為了推動每一家零售云門店穩(wěn)定、快速的發(fā)展，張近東現場向零售云門店的合作伙伴承諾，三年內，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，2020年實現布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)�；绕稹�
“蘇寧要做百年老店，會保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力。”張近東認為，與合作伙伴共享品牌，豐富用戶體驗，未來便值得期待。
來源: 品途商業(yè)評論-吳春輝
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