首先家裝行業(yè)最大的特點(diǎn)在于，其是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，客單價(jià)高，低頻，標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，整個(gè)行業(yè)一直處于小，散，亂局面的行業(yè)。但近年來(lái)齊家網(wǎng)、土巴兔等頭部企業(yè)已經(jīng)將龐大產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，形成了非常牢靠的壁壘，國(guó)美現(xiàn)在想要入局已經(jīng)非常困哪。
在今年6月份國(guó)美以2.16億元領(lǐng)投了某家標(biāo)準(zhǔn)化家裝品牌。但主要目的是在為了讓家裝公司入駐門店，借此在裝修的前期滲透中央空調(diào)、新風(fēng)、水系統(tǒng)、地暖、整體廚房和衛(wèi)浴等高毛利產(chǎn)品�？陀^的講，這其實(shí)是典型的跨界合作，能夠?yàn)槠髽I(yè)添加更多的場(chǎng)景維度，憑借場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身在市場(chǎng)占有率上的一些劣勢(shì)�？蛇@卻這并不代表國(guó)美已經(jīng)成為了家裝領(lǐng)域的新角色。
最后是家居板塊，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)逐漸形成的富有人群，為智能家居市場(chǎng)提供了有力的基礎(chǔ)。智能家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了千億市場(chǎng)規(guī)模的跨越，進(jìn)入加速發(fā)展階段，各方力量已經(jīng)在產(chǎn)品、云平臺(tái)、服務(wù)三個(gè)賽道展開(kāi)角逐。據(jù)了解，國(guó)美已通過(guò)IoT物聯(lián)平臺(tái)鏈接家電，形成跨品牌品類的互聯(lián)互通，為用戶提供系統(tǒng)化成套智慧家庭生活解決方案，入局智能家居市場(chǎng)。
但智能家居云平臺(tái)賽道的入場(chǎng)券卻價(jià)格不菲，早已突破10億元，智能家居云平臺(tái)已經(jīng)不折不扣的成為了巨頭的游戲�？傮w來(lái)講，真正能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用級(jí)技術(shù)支持的智能家居云平臺(tái)只有四家：阿里云、騰訊云、百度云、華為HiLink，其中尤以阿里云的表現(xiàn)最佳。原因在于，智能家居的開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，投入大，時(shí)間長(zhǎng)，涉及到設(shè)備端、云端，對(duì)研發(fā)實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)，是一個(gè)很大的門檻。
智能家居行業(yè)本身也面臨著沒(méi)有統(tǒng)一的協(xié)議、用戶價(jià)格接受程度下降等多種障礙，智能家居發(fā)展了很多年卻依然是雷聲大雨點(diǎn)小，產(chǎn)業(yè)雖然紅火但是市場(chǎng)卻還未完全爆發(fā)。市場(chǎng)規(guī)模本身就不大，對(duì)于國(guó)美零售這類規(guī)模不足、技術(shù)方面又不夠拔尖的企業(yè)來(lái)講，就更是幾乎無(wú)利可圖。
筆者認(rèn)為，國(guó)美當(dāng)前在金融、家裝、家居等領(lǐng)域面臨的一系列問(wèn)題，已經(jīng)不只是缺少魄力、缺乏資金等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，而是整個(gè)公司自上而下應(yīng)對(duì)能力出了問(wèn)題，忙于追逐各個(gè)風(fēng)口的國(guó)美，反而被風(fēng)口越甩越遠(yuǎn)，由此可見(jiàn)，“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”這句話并非適合所有企業(yè)。
或許對(duì)于國(guó)美這樣已經(jīng)錯(cuò)過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更應(yīng)該做的應(yīng)該是等風(fēng)口，正如查理·芒格最有名的一句話：“想要得到某樣?xùn)|西的最好方法，就是讓自己配得上它。”不要去踩別人踩過(guò)的點(diǎn)，趕別人正在趕的風(fēng)口，因?yàn)闆](méi)有哪只鳥(niǎo)是靠其它鳥(niǎo)翅膀下的風(fēng)起飛的。
從“楚漢爭(zhēng)霸”到“三國(guó)鼎立”：加入巨頭陣營(yíng)或成轉(zhuǎn)型最佳途徑 除了等待自己的風(fēng)口，國(guó)美還應(yīng)從單打獨(dú)斗的處境當(dāng)中走出來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，用戶能夠在市場(chǎng)上看到比電器行還便宜的商品，而且在網(wǎng)上就能交易，越來(lái)越多的用戶不再選擇通過(guò)地面商店進(jìn)行購(gòu)買，原有地面場(chǎng)景的“棉被”被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掀開(kāi)了，加入一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的陣營(yíng)已經(jīng)成了線下零售企業(yè)的必修課。
在如今各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭翻手為云覆手為雨的環(huán)境中，一家企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期有效的發(fā)展，除了加入一個(gè)陣營(yíng)，成為陣營(yíng)生態(tài)當(dāng)中的一份子外幾乎別無(wú)他法。據(jù)今年年初的一組數(shù)據(jù)顯示，騰訊共投項(xiàng)目400多個(gè)，阿里+螞蟻金服共投項(xiàng)目約250個(gè)，包涵了衣食住行、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)、游戲、媒體、體育、AI、VR等幾乎所有領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)虛擬世界，它是一條條充滿消費(fèi)者氣息和聲音的“大街”。在這里，每天生活著一群群活生生的消費(fèi)者。社交網(wǎng)絡(luò)正加速?gòu)膫�(gè)人滲透到組織，使人類第一次實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模、有組織地“物以類聚、人以群分”。
所以，在筆者看來(lái)，如今京東、蘇寧已經(jīng)鳥(niǎo)槍換炮，前者選擇了騰訊、后者選擇了阿里，從過(guò)去的單個(gè)過(guò)招，到如今的組團(tuán)廝殺。而一向追求利潤(rùn)與規(guī)模相平衡的國(guó)美，一時(shí)之間，仿佛少了一棵大樹(shù)撐腰，單槍匹馬的與兩大陣營(yíng)進(jìn)行廝殺。如果國(guó)美能與BAT三巨頭的百度聯(lián)姻，或?qū)⒛軌驇椭鷩?guó)美重新回到企業(yè)發(fā)展的正軌。
站在國(guó)美的角度，其作為連鎖渠道的銷售平臺(tái)，它擁有自營(yíng)品牌，其中既包括代理品牌，又包括通過(guò)收購(gòu)上游廠商自產(chǎn)自銷的品牌。另一面其控品能力則絕對(duì)要強(qiáng)于電商。加之國(guó)美30多年的口碑積累，國(guó)美對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度已經(jīng)植入用戶認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上，國(guó)美還能夠利用百度帶來(lái)的關(guān)鍵詞搜索背后蘊(yùn)藏的營(yíng)銷數(shù)據(jù)、信息，進(jìn)行更加有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣。
同時(shí)百度作為一家技術(shù)型驅(qū)動(dòng)企業(yè)，還能為國(guó)美提供技術(shù)外援，對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，新技術(shù)就是新血液，利用自己的線下優(yōu)勢(shì)，國(guó)美可以主打物流和品牌。而對(duì)付大平臺(tái)，則要依靠國(guó)美本身積淀深厚的業(yè)內(nèi)口碑來(lái)構(gòu)建護(hù)城河。國(guó)美在供應(yīng)鏈管理上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，這正是電商最薄弱的地方。
站在百度的角度，自從百度的電商平臺(tái)“有啊”轉(zhuǎn)型后，百度意識(shí)到O2O行業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)很大程度上在線下端和移動(dòng)端，互聯(lián)網(wǎng)端已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩粢S時(shí)隨地享受服務(wù)。并且電商的背后其實(shí)更多的是供應(yīng)鏈、是商品、是物流、是倉(cāng)儲(chǔ)，而不根本取決于購(gòu)物網(wǎng)站的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站感受。
百度的信息流一直是百度營(yíng)收的主要渠道，但若想要打開(kāi)更多想象空間，百度必須為自己找到能夠產(chǎn)生營(yíng)收的全新平臺(tái)或者入口，與國(guó)美零售這樣在線下深耕多年的電器品牌結(jié)盟，或?qū)⒛軌虺浞轴尫虐俣刃畔⒘鞯膬r(jià)值，使零售行業(yè)從“楚漢爭(zhēng)霸”升級(jí)為更加平衡的“三國(guó)鼎立”的局面。
電影《阿飛正傳》講了這樣一個(gè)故事：世上有種沒(méi)有腳的鳥(niǎo)，一生都在飛行，當(dāng)它停歇下來(lái)的時(shí)候，也就是死亡的時(shí)候。如今，國(guó)美零售雖然遭遇一陣亂風(fēng)，在風(fēng)中凌亂了幾年，但卻從未停下腳步，企業(yè)的反脆弱能力可見(jiàn)一斑。在商業(yè)環(huán)境中，每天都在重新洗牌，與現(xiàn)狀相比更加重要的是重新再來(lái)的勇氣。在未來(lái)，國(guó)美零售或?qū)⒄业綄儆谧约旱娘L(fēng)口和盟友，重新駛向企業(yè)發(fā)展的快車道。
來(lái)源:品途商業(yè)評(píng)論-劉志剛
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