4.規(guī)�；枰軓�(qiáng)的綜合能力和長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備
在做強(qiáng)做大上，如何開店很重要，但開店必須有垂直的問題，如果要做一個(gè)重要度排序，第一個(gè)排序就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)，第二個(gè)排序是運(yùn)營(yíng)成本。產(chǎn)品前面提過，而店面擴(kuò)展上，奈雪的茶都會(huì)提前半年去籌備一個(gè)店�！ �
因?yàn)檫@個(gè)品類的商業(yè)模式還沒有爆發(fā)出來，所以在店面選址運(yùn)營(yíng)上，你沒有很強(qiáng)的能力是無法持續(xù)的。第二，它確實(shí)要那么長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備。
總的來說，它需要一個(gè)很好的綜合能力，不是說一個(gè)好產(chǎn)品就是好的連鎖，好模式就是好連鎖，而是要把產(chǎn)品、模式的標(biāo)準(zhǔn)都做好，才可以持續(xù)性的復(fù)制。
今年上半年，我們又以60億元的估值領(lǐng)投了奈雪的茶A+輪，其實(shí)它不是那么缺錢，但也不是說不需要錢，有錢可以做更多的事。因?yàn)樗麄兊亩ㄎ缓芮逦總�(gè)店的財(cái)務(wù)模型也很好，我們一直都在接觸，也是勸他們多拿點(diǎn)錢，不管是做儲(chǔ)備還是做其他事情。
從第一輪到第二輪融資，中間我也發(fā)現(xiàn)，這種真正的企業(yè)家精神對(duì)任何一個(gè)投資機(jī)構(gòu)來說都是非常稀缺的。然后，他們的產(chǎn)品體驗(yàn)各方面也不錯(cuò)，比想象的更好。
我們?cè)诠酒鋵?shí)一周要喝兩天以上的奈雪，消費(fèi)組長(zhǎng)期在關(guān)注這個(gè)事情，這種關(guān)注具體表現(xiàn)在我們會(huì)自己排隊(duì)去買，買回來在內(nèi)部群討論是什么體驗(yàn)、評(píng)價(jià)等，是一個(gè)不斷確定的過程�！ �
在投資回報(bào)上，現(xiàn)在奈雪因?yàn)樵诋a(chǎn)品體驗(yàn)生投入很大，利潤(rùn)水平不是那么高，對(duì)于天圖這種專業(yè)投資來說，財(cái)務(wù)報(bào)表很重要，但不是最重要的。最重要的是人的格局、品牌，在消費(fèi)者心中的體驗(yàn)，這個(gè)事最終能做成多大�！ �
5.堅(jiān)持價(jià)值投資理念，掌握中國(guó)的世界級(jí)品牌機(jī)會(huì)
我們依然會(huì)踐行價(jià)值投資的理念，有些公司可能要拿二十年或者三十年，有些公司可能拿一輩子�！ �
在其中，推動(dòng)我們?nèi)ネ顿Y的是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，這是我們最側(cè)重的點(diǎn)。這一點(diǎn)都不虛，為什么虧損的小紅書還能估值30億美元？為什么奈雪出生的第二年能估到10億美元？因?yàn)槲覀冇X得，在消費(fèi)者心目中這個(gè)價(jià)值會(huì)大很多，而且未來這個(gè)賽道足夠長(zhǎng)，它們能長(zhǎng)到足夠大�！ �
從奈雪的茶這個(gè)項(xiàng)目，我們也深刻地感覺到，中國(guó)的很多品牌一定會(huì)走向全世界，有成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌的機(jī)會(huì)。包括現(xiàn)在小米、華為都非常牛�！ �
同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)模式會(huì)成為世界新的消費(fèi)模式，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。文化覺醒，經(jīng)濟(jì)覺醒，品牌的覺醒，是大趨勢(shì)，我們要抓住代表這個(gè)趨勢(shì)，找到代表未來經(jīng)濟(jì)，代表中國(guó)未來消費(fèi)者的那些企業(yè)�！ �
現(xiàn)在大家也都在談新零售，包括小程序，一些前沿的技術(shù)工具，科技一定會(huì)在某種程度上改變我們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，但這是其中的一個(gè)因素，人們即便改變了生活方式、消費(fèi)方式，他依然會(huì)選擇能夠給他提供價(jià)值的產(chǎn)品。
這塊，第一，我們看的還是它對(duì)效率的提升幫助有多大，是顯性的還是隱性的。第二，我們所有的東西都會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)，本身給客戶提供什么樣的價(jià)值，我們依然會(huì)強(qiáng)調(diào)這個(gè)事情�！ �
然后，在提供價(jià)值的基礎(chǔ)上，在各種工具中，你試圖找到可以幫助你強(qiáng)大的可用的武器，但這本身無法決定你的成敗，比如說你用了小程序你就很牛，不是，還是基于你要給客戶提供什么樣的體驗(yàn)，小程序會(huì)讓這種體驗(yàn)更好，那你才很牛。
（來源：野草新消費(fèi) 口述/潘攀 整理/長(zhǎng)歌）
共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4]
揭露奈雪的茶、太二、蛙小俠等品牌的經(jīng)營(yíng)秘訣
奈雪的茶創(chuàng)始人：“肉搏戰(zhàn)”中生存，目前尚未盈利
搜索更多: 奈雪的茶
