二、尋找極致產(chǎn)品主義創(chuàng)業(yè)者
1.創(chuàng)始人首先得是個產(chǎn)品主義者
那在一個具體的案例中，它到底是怎么一步步深入的呢？下面我就來說說由奈雪的茶所引發(fā)的一些投資思考�！ �
我們開始接觸了很多大大小小的茶飲店，但很多人開店只是為了掙錢，奶茶里面會添加香精、奶精等。什么樣的東西是年輕人喜歡的？
第一個有品質(zhì)，第二個是有審美。從宏觀來講，GDP上去以后，大家開始有了新的訴求。以前我們父母吃飽穿暖就很開心了，現(xiàn)在大家對價格不是那么敏感，更喜歡有品質(zhì)，能彰顯身份的東西。
在奈雪的茶開第三家店的時候，我們就確認它出來的是我們想要的形態(tài)。它出來就跟別人很不一樣，第一個是產(chǎn)品品質(zhì)，第二個就是整個呈現(xiàn)出給消費者的體驗�！ �
這個市場很大，店家也很多，為什么很少有這種形態(tài)出現(xiàn)，可以分內(nèi)部和外部原因來講�！ �
第一，這個市場它本身很掙錢，所以對店家而言改變的動力不大。第二個很多店家本身不是做品牌和創(chuàng)業(yè)的人，只是生意人，我認為生意人跟企業(yè)家還是有非常大的區(qū)別�！ �
我和彭心、趙林（奈雪的茶創(chuàng)始人）聊的時候還是比較震撼的，第一，他們是真正想做一個具有持續(xù)生命力的品牌，他們真正抓到了年輕消費者的心。第二，他們真正深刻地理解到什么東西才是現(xiàn)在新消費人群想要的東西。第三，彭心最好的地方在哪里？就是我自己不喜歡的東西，自己不喝的東西，我堅決不賣給顧客�！ �
當(dāng)然她不是不為了掙錢，這個要糾正。掙錢是最后你的品牌做起來的附帶過程，真正偉大的品牌都是很掙錢的，但核心是什么樣的東西能成為偉大的品牌，并不是說任何偉大的品牌都是通過性價比來表現(xiàn)的，一定是有獨特的品質(zhì)，一定是抓住消費者的心理，一定是擁有特別好的品牌形象，給消費者最好的體驗�！ �
彭心為什么會有這種追求？這和她的生長環(huán)境有關(guān)，她對品質(zhì)有著強烈的追求。頭一年因為整個研發(fā)體系還是以她為主，她一天要喝十五杯茶，而且不是喝一口，是從第一口到最后一口一直到喝完，你才能體會到茶的變化�！ �
同時，盡管他們很忙，但她很享受這個過程，對她來說，生命的意義就在于我能打造出一個偉大的品牌�！ �
我也發(fā)現(xiàn)，不管是奈雪的茶的彭心，還是我們天圖投的江小白的陶石泉，周黑鴨的周富裕、還是小紅書的毛文超，都屬于極致的產(chǎn)品主義者，特別處女座，極其敏感，一點點變化都在追求，每天早上六點鐘到公司，打磨產(chǎn)品，晚上八點從里面出來�！ �
所以核心需要的是，創(chuàng)始人首先得是個產(chǎn)品主義者，后面那些東西才能成立。對他們來說，最爽的反饋就是消費者很喜歡，以及各種各樣的留言，并不是說今天我掙了多少錢或者怎么樣�！ �
2.從產(chǎn)品主義到百年品牌
當(dāng)然，從產(chǎn)品主義到百年品牌企業(yè)，還有一段很長的距離�！ �
首先我認為體驗好是無止境的；第二，要做成百年品牌，不只是做好產(chǎn)品就行，還有很多其他因素。就是你怎么把好的體驗傳達給消費者，需要你對消費者有極強的洞察；第三，要有比較強的運營能力，這些東西全部結(jié)合在一起，才有可能成為一個好品牌�！ �
而且它是可以不斷迭代的，我們外在看似好像是同一個產(chǎn)品，但后面的東西一直在調(diào)整、創(chuàng)造。不一定所有人都能敏感地體驗到，但對于那些真正的粉絲們來說，他們是能夠感受到的�！ �
包括像可口可樂、雀巢這些品牌，它們一直還在提升品牌力。首先它是獨特的，人無我有。第二它其實永遠都做年輕化的市場，從70后到90后這一代，他們在年輕時都在喝。
我們認定，中國一定會出現(xiàn)世界級消費品牌，因為在同樣人均GDP的時候，美國、日本出現(xiàn)了一批世界品牌。如果是國內(nèi)品牌要做到這種程度，第一，它一上來就需要一個全球視野，它會成為你成長的一個背景。這個事情挺重要，創(chuàng)業(yè)者不站在那個角度思考，就會有問題。
第二個就是在品類上會有區(qū)別，有些品類不那么容易做出全球化，有些品類容易做，水果就是全球化的，全球人都吃，茶也是。但比如中國的一些餐飲，其實不那么容易全球化。
這需要依托一定的消費習(xí)慣，世界上消費紅茶數(shù)量最大的國家，不是中國，而是英國。茶在全球是普適性的東西，然后我們也發(fā)現(xiàn)，中國的茶在全世界都是有廣泛認知的。因為針對不同的產(chǎn)品，整體的認知是很難改變的，也許能改變，也需要特別長的時間�！ �
3.行業(yè)底層研究與更大規(guī)模驗證
除了看咖啡、茶飲，小龍蝦也是我們現(xiàn)在重點關(guān)注的一個品類。天圖已經(jīng)投了松哥油燜大蝦（2C）和墮落蝦 ，它們的商業(yè)模式不一樣，因為這個品類會整體跑起來，所以理論上做供應(yīng)鏈也有機會。
在這些項目上天圖投入都比較重，因為我們會早一點發(fā)現(xiàn)一些市場看不到的信息，包括后面有大量的反饋，這塊的研究和發(fā)展每個階段都能驗證我們之前的一些預(yù)測，或者比我們預(yù)想的更好，其實這個事就成立了�！ �
只是研究不一定有結(jié)果，或者發(fā)現(xiàn)這條路是走不通的，或者我們沒有合適的公司來投。但一旦研究和實際的公司結(jié)合起來，效果一般都會比較好�！ �
總的來說，我們底層的研究就是去探討新的人群到底在做什么，新消費什么東西，什么樣才是新的生活方式，回過頭來，我們再切成特別多的模塊。其中最重要的就是去摸索消費者的消費習(xí)慣。
為此，我們會去做大量的調(diào)研，同時和一些第三方數(shù)據(jù)平臺合作。如果不研究的話，其實是對錢不負責(zé)。不同的人和機構(gòu)的研究方法和底層邏輯不一樣，我們研究主要就是圍繞新人群、新消費、新生活方式這三個主題，然后再細分到各個品類里去。
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