人人樂最近又有大動(dòng)作。
將聯(lián)手中國化妝品線上線下分銷龍頭企業(yè)青島金王打造化妝品專賣店——美譽(yù)美Hi Beauty，目前，已經(jīng)快速開出了三家門店。
6月16日，西麗茶光的白領(lǐng)彭小姐如往常一般來到人人樂深圳西麗店買點(diǎn)生鮮食品，進(jìn)口處左側(cè)新開的化妝品店“美譽(yù)美”頓時(shí)吸引了她的注意力。
OLAY、丸美、雅詩蘭黛、SK-II、珀萊雅、伊夫黎雪等主流品牌以及韓束、水密碼、百雀羚等特色品牌一應(yīng)俱全，產(chǎn)品價(jià)位從數(shù)十元到一兩百元為主。
與其它超市專柜不同的是，美譽(yù)美的彩妝產(chǎn)品更為豐富，光睫毛膏和口紅就有五六十種型號(hào)可供選擇。最為吸引彭小姐的是，美譽(yù)美門店雖然占地只有150平方米左右，卻貼心地布置了卸妝區(qū)和美容體驗(yàn)區(qū)。而且，美譽(yù)美的售貨員都是專業(yè)的美容咨詢師。
按照人人樂拓展規(guī)劃，6月份將會(huì)有五家美譽(yù)美門店在華南區(qū)陸續(xù)開業(yè)。
第一家開業(yè)的是布局在惠州華貿(mào)店Le Super里的美譽(yù)美，位于深圳西麗店和白金店的美譽(yù)美則是第二批開業(yè)的門店，這兩家門店都是布局在傳統(tǒng)大賣場的化妝品店中店。按照規(guī)劃，首批布局的五家美譽(yù)美門店將會(huì)嘗試在多種業(yè)態(tài)中布局，包括新銳的Le Super、傳統(tǒng)的大賣場店甚至普通的超市門店也會(huì)布局。通過半年左右時(shí)間的調(diào)整和優(yōu)化后，美譽(yù)美將會(huì)在人人樂全國所有門店遍地開花。
走訪了人人樂6月16日同天開張的西麗店美譽(yù)美和白金店美譽(yù)美。兩家化妝品專賣店占地都在200平米以內(nèi)，約莫與平時(shí)所見的屈臣氏、萬寧規(guī)模相當(dāng)。作為化妝品新兵，美譽(yù)美強(qiáng)調(diào)顧客的現(xiàn)場體驗(yàn)感，可以現(xiàn)場化妝、卸妝，體驗(yàn)不同型號(hào)彩妝的妖嬈感。從產(chǎn)品售價(jià)來看，美譽(yù)美相比屈臣氏和萬寧要更為平價(jià)。
據(jù)人人樂美譽(yù)美管理團(tuán)隊(duì)成員王文霞介紹：“我們?cè)诓季稚蠌?qiáng)調(diào)因地制宜，像西麗店這種傳統(tǒng)賣場的門店，客流以居家過日子的客戶為主，在選品上注重性價(jià)比和中檔定位。而布局在Le Super這種精品超市的美譽(yù)美，選品上偏重中高檔化妝品。”
從現(xiàn)場觀察到的客流情況看，逛店顧客還是四十歲以下的中青年女士為主。一兩個(gè)小時(shí)觀察下來還會(huì)發(fā)現(xiàn)有意思的現(xiàn)象，年輕小姑娘買單的往往只有一兩樣、兩三樣化妝品，客單價(jià)以兩三百元為主。年紀(jì)偏大些的女士往往會(huì)被促銷吸引，買下多個(gè)品種化妝品，客單價(jià)要遠(yuǎn)高出年輕人。有人一次付款兩三千塊，客單價(jià)四五百元以上的比例很高。去年剛大學(xué)畢業(yè)的23歲黃小姐笑著解釋說：“這不奇怪啊，我們小姐妹在網(wǎng)上買化妝品買的多。在這里買的要么是自己亟需的品類，要么是想嘗試一下新品牌。我媽媽這次買的多，她覺得有促銷劃算啊，而且這些品牌是她聽說過的，算是知名品牌。”
目前，美譽(yù)美已經(jīng)有三家門店落地，一周后另外兩家門店也將開業(yè)。美譽(yù)美化妝品專賣店的銷售額到底表現(xiàn)如何呢？美譽(yù)美管理團(tuán)隊(duì)成員稱：“目前開業(yè)門店比原來化妝品專柜時(shí)的營業(yè)額大約增長70％，但是我們并不滿足，目標(biāo)是營業(yè)收入至少要增長一倍以上。”
今年3月21日，人人樂發(fā)布“開展證券投資業(yè)務(wù)的公告”，宣布擬以不超過3.5億元資金，不超過23.2元/股參與青島金王的定向增發(fā)。
人人樂之所以與青島金王進(jìn)行戰(zhàn)略合作，看重的是青島金王線上線下一體化化妝品銷售渠道和產(chǎn)業(yè)布局。
從化妝品布局看，青島金王前有廣州棟方作為研發(fā)支撐，廣州韓亞作為品牌支撐；中有線上渠道杭州悠可，線下渠道覆蓋全國；后有上海捷瑪提供物流支持，深圳國瑞提供移動(dòng)營銷，青島金王的“顏值經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)圈”已經(jīng)成型。
從供貨渠道看，美譽(yù)美的化妝品全部來自青島金王的深圳供應(yīng)鏈。目前美譽(yù)美已經(jīng)獲得青島金王化妝品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)承諾，將會(huì)從總部層級(jí)給予美譽(yù)美更多選品上的支持。（來源：聯(lián)商網(wǎng)）
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