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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你說涉及到融資資本運作，是指幫合作伙伴找錢嗎？
張華容：我們不給他們找錢，我們就是給他們提供找錢的方法和可能性。我們只能讓他的產(chǎn)品，為找錢的可能性服務(wù)。因為商業(yè)物業(yè)本身，商業(yè)地產(chǎn)它最基礎(chǔ)的一個屬性，應(yīng)該是具備金融屬性，如果說這個資產(chǎn)，在物業(yè)主產(chǎn)權(quán)方的手中，不具備金融屬性的話，其實它未來的運營價值就不大，它不自由，不靈活。通過我們一系列的商業(yè)運作之后，就形成了商業(yè)體的實質(zhì)，賦予了商業(yè)運營的可能性。無論是寫字樓、公寓、聯(lián)合辦公、購物中心，都具備了這種商業(yè)的功能和流動性。在這個流動的過程當(dāng)中，我們對它經(jīng)營的這種豐滿度和回報率的數(shù)據(jù)，都可以直接導(dǎo)致它有更好的融資渠道，或者是融資的獲價空間的可能性。第三個，目前對于商業(yè)物業(yè)在整個資本運作領(lǐng)域，它相較于地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品，有更多的融資空間，它所適應(yīng)的融資產(chǎn)品和融資渠道也會更多。所以我們在從接手這個項目運營管理過程當(dāng)中，以及我們運營管理的結(jié)果，應(yīng)該是對于他們?nèi)谫Y最好的保障。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：愛琴海商業(yè)的現(xiàn)金流如何？
張華容：我們不需要融資，我們公司是輕資產(chǎn)管理公司。我輕資產(chǎn)管理公司，我沒有資產(chǎn)就沒有成本，我最大的成本是人力成本。還有一個租賃成本，商場在運營過程當(dāng)中，租賃成本就能覆蓋了。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你們輕資產(chǎn)運營這一塊管理費是怎么收的呢？
張華容：輕資產(chǎn)的費用，第一個部分是跟合作方之間前期的所有的服務(wù)提供的費用，屬于叫前期的商業(yè)建造的一個服務(wù)費，就是我剛才講到的純介入式管理，到項目開業(yè)的過程當(dāng)中。后期我們還有一個經(jīng)營管理費的一個收取，這個是根據(jù)項目的經(jīng)營狀況來做一定比例的提取，大概10％左右。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：那輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤率如何？
張華容：這個不一定，目前我們還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)對外。其實這個行業(yè)里面，有一些統(tǒng)一的上市公司的數(shù)據(jù)，利潤率還可以，但是要有規(guī)模，規(guī)模小，利潤就很差，因為你的成本是一定的，規(guī)模越大，利潤率越高。我們自己不融資，我們項目都會融資。你到一定程度要有融資的行為，要不然項目就白做了。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你們和一些房企的輕資產(chǎn)合作目前很多都是項目層面的，有沒有考慮和大型房企在集團(tuán)層面展開批量型的大規(guī)模商業(yè)項目合作？
張華容：我們正在談這種可能性，我們不排除。也逐步地在增加吧，希望地方上合作過的一些再增加一些。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：此前你們計劃到2020擁有100個商業(yè)項目，這個計劃有變嗎？
張華容：過去五年到今天，我們戰(zhàn)略方向是沒有變化的，但是數(shù)據(jù)會有變化。因為到2018年簽約項目已經(jīng)70個以上了，2020年我們相信會簽約更多的項目，至于開業(yè)多少個呢？我相信根據(jù)市場的發(fā)展和逐步成熟的運營模式，這個數(shù)據(jù)會有一些變化。但是我們整體發(fā)展的戰(zhàn)略和步驟是沒有變化的。到現(xiàn)在為止，我們輕資產(chǎn)管理的項目的總量，應(yīng)該是排在行業(yè)前二三位的。
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