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也許正是意識(shí)到在銷售渠道上對(duì)天貓等電商平臺(tái)存在一定的依賴性，擔(dān)心電商合作模式一旦更改，會(huì)直接對(duì)營(yíng)收帶來(lái)沖擊，因此自2015年御家匯便開(kāi)始逐步開(kāi)拓線下銷售渠道，發(fā)展線下經(jīng)銷商。目前，御家匯旗下產(chǎn)品已經(jīng)相繼在廣東、廣西、等六省共650家屈臣氏門店上架銷售。目前主要分布在長(zhǎng)沙的線下直營(yíng)門店也已達(dá)10家。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，由于對(duì)線下渠道拓展經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，且線下渠道又細(xì)分為百貨、商超、化妝品專營(yíng)店等多個(gè)渠道，能否有效發(fā)展經(jīng)銷商以及對(duì)經(jīng)銷商能否持續(xù)有效管理，是御家匯在未來(lái)面臨的重要經(jīng)營(yíng)考驗(yàn)。
“大蛋糕”下的挑戰(zhàn)
與御泥坊同做面膜品牌的膜法世家，正成為御泥坊強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。膜法世家2017年“雙11”的交易指數(shù)為2893931，較2015年的1701767增長(zhǎng)41.2％，位居天貓美妝品牌單店銷量排行榜的第9位。在天貓美妝網(wǎng)站可以看到，21片裝補(bǔ)水保濕清潔的膜法世家面膜售價(jià)為99.9元，月銷量為6.2萬(wàn)；御泥坊21片裝盈透黑面膜售價(jià)為59.9元，月銷量為2.8萬(wàn)。同為全系列化妝品牌且以電商為主要銷售渠道，膜法世家在銷量上遠(yuǎn)超御泥坊。
事實(shí)上，挑戰(zhàn)并不僅來(lái)自于此。Euromonitor發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2015年國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)容量為159億元，占護(hù)膚品整體市場(chǎng)份額的9.9％。2011-2015年面膜市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.9％，高于護(hù)膚品行業(yè)整體增速。據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2020年國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)容量將達(dá)到314億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.8％。
巨大的市場(chǎng)前景，讓百雀羚、相宜本草、自然堂等護(hù)膚品牌也在加碼進(jìn)入面膜市場(chǎng)，一時(shí)間化妝品界掀起一股面膜熱。
御家匯如何應(yīng)對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)內(nèi)人士在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，御家匯應(yīng)積極開(kāi)展品牌和產(chǎn)品拓展計(jì)劃，加強(qiáng)信息化管理建設(shè)，同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷渠道建設(shè)，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，升級(jí)改造御泥坊，避免產(chǎn)品與銷售渠道單一化。
“盡管護(hù)膚品入局分食了部分面膜品牌的市場(chǎng)份額，但只要御家匯堅(jiān)持專業(yè)定位，仍然可以取得市場(chǎng)的認(rèn)可。未來(lái)需要探索的是如何與線下平臺(tái)形成合力，凸顯品牌的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。”日化行業(yè)專家、塞恩資本合伙人夏天表示。
北京商報(bào)記者昨日聯(lián)系御家匯采訪它IPO后的戰(zhàn)略布局，但截至發(fā)稿仍未得到回復(fù)。
（來(lái)源：北京商報(bào)記者 錢瑜 實(shí)習(xí)生 李靜） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 御泥坊沖刺IPO：營(yíng)收單一成障礙 八成依賴面膜收入 面膜網(wǎng)紅要上市 御泥坊還要破解“渠道依賴癥” 新晉面膜大王御泥坊沖擊IPO 產(chǎn)品和渠道單一化現(xiàn)隱憂 御泥坊母公司闖關(guān)IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關(guān)：面膜獨(dú)大隱憂顯現(xiàn) 利潤(rùn)空間難提高 搜索更多: 御泥坊 |
