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你一定知道樂高，這個(gè)82歲高齡的公司。即使不是從小到大都是樂高的粉絲，你至少也在商場(chǎng)見過LEGO的標(biāo)志。
但樂高值得玩味的，絕不只是一個(gè)又一個(gè)簡單的小積木。樂高的“商業(yè)魔法”，令其在金融危機(jī)后的五年間，營收擴(kuò)張了2.45倍，凈利潤增長4.15倍。期間全球玩具市場(chǎng)增長率僅9%。
65.51%的市場(chǎng)份額、71.95%的毛利率，無論金融危機(jī)、還是iPad，都沒能阻止樂高登頂全球玩具行業(yè)。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，樂高的核心競爭力來源于差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略、IP重塑能力、營銷能力、與教育結(jié)合的產(chǎn)品屬性以及搶先布局新興市場(chǎng)等，而我們認(rèn)為市場(chǎng)忽視了其標(biāo)準(zhǔn)化輸出與個(gè)性需求完美平衡的商業(yè)模式——樂高商業(yè)魔法。
這是廣證恒生研究所在近日的報(bào)告中，對(duì)樂高的描述。在該所看來，樂高模式堪稱“極致標(biāo)準(zhǔn)與極致個(gè)性的融合”，罕見地實(shí)現(xiàn)了低成本和差異化的兼得。
盲目創(chuàng)新后的反思
樂高的日子并非一帆風(fēng)順。在1998-2004年的七年間，樂高有四年都錄得了虧損。其中，2003年銷量劇減30%，2004年銷量減少10%，利潤少了30%。
2005年正是一個(gè)分水嶺，樂高痛定思痛，開始審視每一個(gè)環(huán)節(jié)出了什么問題。
2004年前的巨虧，最關(guān)鍵的在于，樂高一直在推出新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品的利潤越來越少。以前只有數(shù)種純色積木塊，而瘋狂創(chuàng)新的樂高開發(fā)了100種色調(diào)；包裝盒也越來越精致，比起上世紀(jì)嬰兒潮一代花哨得多。
產(chǎn)品越來越復(fù)雜，創(chuàng)新的成本也越來越高。舉個(gè)例子，一個(gè)新設(shè)計(jì)需要一種新的樹脂材料，生產(chǎn)玩具本身只需要幾公斤的樹脂，但是樂高不得不向供應(yīng)商囤積大量永遠(yuǎn)都用不到的樹脂，才能維持供應(yīng)關(guān)系。
樂高發(fā)現(xiàn)，僅30種產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了80%的銷量；90%的新零件只使用過幾次并且每個(gè)產(chǎn)品系列中至少70%的零件是由標(biāo)準(zhǔn)通用積木構(gòu)成。
瘋狂的造夢(mèng)給公司帶來了大量的庫存，這些庫存對(duì)應(yīng)的卻是已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品。于是，樂高大量減少那些使用頻率極低的零件，將14900個(gè)零件縮減到了7000個(gè)，并鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師盡可能采用這70%的通用件進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
砍掉了低效率的積木種類，樂高順利重塑了供應(yīng)鏈。改變是立竿見影的：2005年，樂高再次實(shí)現(xiàn)了盈利，庫存周轉(zhuǎn)率也上升了12%；2006年，情況進(jìn)一步改善，利潤驚人地增長了240%。
來到2016年，樂高成功超越老牌玩具龍頭MATTEL（美泰），成為全球最大的玩具公司。其2011-2016年復(fù)合增長率高達(dá)10.01%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他玩具品牌的表現(xiàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 樂高之家正式開放 如何玩轉(zhuǎn)機(jī)器人餐廳和無人工廠？ 日本樂高樂園門票太貴遭吐槽 盡力拉攏中國游客 樂高自救4步走：現(xiàn)金流為王 回歸核心業(yè)務(wù)等 玩具反斗城申請(qǐng)破產(chǎn)、樂高裁員 玩具行業(yè)要變天？ 天津高樂高霉菌超標(biāo)產(chǎn)品被銷毀 搜索更多: 樂高 |
