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朱丹蓬表示，明年是王老吉品牌誕生190周年，為此王老吉還推出1828罐新品；另外，王老吉是此次《財(cái)富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會惟一一個(gè)飲料企業(yè)協(xié)辦者；加上現(xiàn)在到了涼茶冬季里旺季的開始，臨近年終火鍋等飯局逐漸增加。綜合上述三個(gè)節(jié)點(diǎn)可以看出，目前王老吉在營銷宣傳方面進(jìn)入新的高潮。
也有分析認(rèn)為，王老吉通過中草藥成分宣傳降火功效無可厚非，但如果上升到延長生命上面有點(diǎn)營銷過度。高級乳業(yè)分析師宋亮表示，王老吉此次宣布能夠延長壽命的營銷手段體現(xiàn)了公司對大健康產(chǎn)業(yè)理解的浮躁，在整個(gè)行業(yè)增速放緩后沒有潛心去研發(fā)和尋找新的增長點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盲目去做夸�？诘氖虑閬硖嵘a(chǎn)品高端化從而誤導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知這本身就是一個(gè)不合邏輯的事情。“在沒有科學(xué)依據(jù)的情況下進(jìn)行導(dǎo)向性宣傳，企業(yè)只能把自己推向遠(yuǎn)離消費(fèi)者的地方。目前我們在生命科學(xué)方面沒有做深入研究，企業(yè)打出產(chǎn)品具有某些生命意義上的功效這本身就是企業(yè)浮躁心態(tài)的一種表現(xiàn)。”宋亮如是說。
銷量瓶頸
王老吉打出延壽概念在一定程度上也反映出整個(gè)涼茶市場增速放緩的現(xiàn)狀。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國涼茶行業(yè)市場銷售收入達(dá)561.2億元，同比增長4.2%。而這一數(shù)字在2015年為10%。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會今年3月發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，2016年涼茶行業(yè)市場銷售收入達(dá)561.2億元，占整個(gè)飲料行業(yè)市場份額的8.8%，位居飲料行業(yè)第四大品類。
在宋亮看來，涼茶的銷售具有局限性，并非所有的人都喜歡喝涼茶，有了乳酸菌等飲品后，涼茶的銷售逐漸放緩，已經(jīng)進(jìn)入銷售瓶頸。王老吉想借助延長壽命的概念來炒作讓消費(fèi)者喝涼茶。
一位不愿具名的分析人士向北京商報(bào)記者表示，目前涼茶市場以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補(bǔ)充的銷量組成，從目前市場份額來看，王老吉市場份額約為60%，占據(jù)行業(yè)龍頭地位，但面對整個(gè)市場增速放緩現(xiàn)狀，王老吉需要尋找新的銷售增長方式。“長期打太極才能達(dá)到強(qiáng)身健體的效果；持續(xù)喝中藥才能解決身體疾病。涼茶銷售具有局限性，王老吉應(yīng)該是想通過打造延長壽命的概念達(dá)到讓消費(fèi)者長期購買飲用的目的。”上述不愿具名分析人士說道。
北京商報(bào)記者注意到，為增加銷售籌碼，王老吉近兩年開始進(jìn)行產(chǎn)品升級和單品多元化戰(zhàn)略。2016年7月，王老吉正式宣布推出無糖、低糖兩款涼茶新品；2017年9月，王老吉推出“黑灌裝”涼茶。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 記者 錢瑜 郭秀娟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 加多寶廣告語獲司法支持 廣州高院駁回王老吉請求 打官司贏了王老吉 連經(jīng)典廣告語加多寶也能用了 加多寶王老吉共享“怕上火”廣告語 王老吉加多寶共享廣告語：不會給雙方帶來實(shí)質(zhì)影響 王老吉加多寶再次打個(gè)平手：共享“怕上火”廣告語 搜索更多: 王老吉 |
