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而通過阿里系的自媒體更好的落地銷售，對目標(biāo)消費(fèi)者行為的分析，讓衛(wèi)龍更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的需求，促使衛(wèi)龍不斷升級轉(zhuǎn)變。
“無論是在口味開發(fā)、包裝視覺還是體驗(yàn)上，做有內(nèi)容、有氣質(zhì)、有趣的辣條是衛(wèi)龍一直在產(chǎn)品開發(fā)上的方向。”余風(fēng)說。
受大數(shù)據(jù)賦能的啟發(fā)，衛(wèi)龍于今年雙十一特別推出了針對不同消費(fèi)需求的新產(chǎn)品：嫌辣條一根太短很快吃完的消費(fèi)者，今年雙十一將等來1.8米的長款辣條;吃一根辣條覺得不帶勁的消費(fèi)者，衛(wèi)龍?zhí)氐赝瞥隽思訉?.6倍的粗款辣條;聯(lián)合內(nèi)涵段子出品的老司機(jī)段子辣條在包裝封面上做足了段子文章;基于消費(fèi)者反饋“衛(wèi)龍辣條并不辣”而新出品的火藥辣條將滿足嗜辣者挑剔的味蕾。
雙11魔性營銷力爭銷售額破千萬
回顧2016年的雙11，衛(wèi)龍?jiān)谔熵埖甑匿N售額達(dá)到836萬，賣得最好的爆款是1119克的經(jīng)典辣條組合和單品106克的大面筋。
上述兩款依舊將作為今年雙11的主打產(chǎn)品，但為了配合今年的主題營銷，衛(wèi)龍?jiān)诮衲甑念A(yù)售中特別推出了辣條盒子和奇葩辣條組合。
營銷想破腦袋不如直接叫賣。
雙11利益點(diǎn)無疑是每年商家大打的刺激牌，今年衛(wèi)龍雙11 店鋪主題，將直接拍攝一支濃郁電視購物風(fēng)的叫賣視頻，主題為“雙11只有對的，沒有貴的。”
兩名主持人將以介紹衛(wèi)龍今年雙11的利益點(diǎn)為主，例如滿減滿贈(zèng)，定時(shí)秒殺，會員特權(quán)等等名次，以店鋪實(shí)際利益點(diǎn)為準(zhǔn)，輔以滑稽的臺詞和夸張的表情，期間穿插產(chǎn)品特寫，借助直接叫賣的方式落地天貓店，拉動(dòng)雙11當(dāng)天消費(fèi)。
▲主持人展示衛(wèi)龍1.8米大辣條。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
“雙11的主旨是賣貨，電視購物的主旨同樣是賣貨，形式不同但訴求一致，都自帶簡單暴力的大促氣息。二者相結(jié)合，可在大促成風(fēng)的電商圈形成高度差異化的宣傳效果，同時(shí)將利益點(diǎn)植入電視購物，增強(qiáng)圍觀群眾的購買欲。”余風(fēng)介紹。
AI財(cái)經(jīng)社還了解到，衛(wèi)龍還將拍攝一支主題視頻名為：鑒貨。主要形式是邀請一名“專家”對今年新推出的1.8米長辣條產(chǎn)品進(jìn)行鑒定和品評，書法名畫鑒賞風(fēng)格，以業(yè)內(nèi)人的口吻對整根辣條從外觀、形狀、觸感、色澤、配色多方面進(jìn)行品評，以一本正經(jīng)地胡說八道的風(fēng)格道出衛(wèi)龍今年雙11的辣條特色，以到達(dá)用反諷手段引起全民的吐槽。
談及對今年天貓雙11的銷售額預(yù)期，余風(fēng)說，今年衛(wèi)龍將力爭進(jìn)入“千萬級俱樂部”的行列。
�。▉碓矗篈I財(cái)經(jīng)社 作者：杜雯雯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 趙麗穎一年365天都在拍戲！其實(shí)衛(wèi)龍也很努力！ 不專心做辣條 衛(wèi)龍推手游要與年輕人“打交道” 樂天瑪特購物者寥寥無幾 衛(wèi)龍食品率先終止合作 天貓衛(wèi)龍食品旗艦店食品保質(zhì)期內(nèi)長毛？ 衛(wèi)龍否認(rèn)開設(shè)“蘋果風(fēng)”旗艦店 網(wǎng)絡(luò)圖為展位 搜索更多: 衛(wèi)龍 |
